2023-01-20 19:13:00
ЧТО ОБЩЕГО У ФБ И РЫНКА.Сегодня объясню как работает аукцион рекламы ФБ. Просто, доступно, чтобы было понятно даже если ты окончил всего 5 классов.
Представь себе рынок.На нем есть прилавки. Каждый из этих прилавков торгует каким-то одним товаром.
И эти товары пользуются разным спросом.
Прилавок 1 - iPhone 14 pro Max, презентация которого была только 15 минут назад. Прилавок стоит на первой линии.
Прилавок 2 - Тот же айфон, но прилавок находится где-то на окраине рынка.
Прилавок 3 - Огурцы недельной давности.
Так как это рынок, то тут цену формирует объем спроса.
У прилавка 1 - огромная очередь. Товар дефицитный, его хотят все, да и стоит он сразу на виду. Все знают, что тут можно купить новинку.
У прилавка 2 - тоже есть очереди, но не такие большие. Он находится в глубине и не все знают о его существовании. Сюда пойдут те, кто не могут заплатить цену прилавка 1.
У прилавка 3 - нет очередей. Иногда зайдет какой-нибудь дедок, чтобы взять то, что подешевле. Тут низкие цены, так как спроса нет.
Как будет формироваться цена у каждого из этих прилавков?
Там где больше спрос, там будет и выше цена.
Если спрос избыточный, продавец может поднять цену, продать меньше товара, но по-итогу он заработает столько же и больше.
Поэтому выше всего цена будет на прилавке 1, потом будет идти прилавок 2. Ну а самые низкие цены будут на 3-м прилавке, так как и товар дешевый и спросом он особым не пользуется.
Но допустим, ты знаком с владельцем прилавка 1. Ты видишь, что у него плохо оформлена рекламная вывеска. Ты предлагаешь ему сделать новую, кайфовую, а за это он дает тебе скидку.
И ты можешь спросить у меня:«Никитос, ну и зачем ты нам это все прогнал? Про ФБ то где?!»Так это все и есть про ФБ, только в ФБ:- Не товары, а аудитория, которую мы хотим выкупить.
Чем больше рекламодателей хотят показать ей рекламу, тем дороже наш трафик. Поэтому CPM на США будет кратно выше, чем на Аргентине.
- Не расположение прилавка, а очередность размещения рекламы в ленте.
Если тебе денег не хватает купить на первой линии, ты пойдешь в глубь, искать где дешевле. В ФБ, если твоей ставки не хватает, то ты все равно разместишься в ленте человека, просто будешь бороться за тот рекламный слот, который находится ниже в его ленте.
- Не стоимость товара, а ставка, которую ты можешь заплатить.
- И тут на снижение денежной стоимости товара (ставки) влияет не личное знакомство с Цукербергом и предложение ему помощи, а то на сколько твоя реклама качественная.
Потому что, чтобы у магазина покупали, должна быть качественная реклама. А ФБ, чтобы им продолжали пользоваться, нужно чтобы контент радовал его аудиторию.
Поэтому чем более качественная у тебя реклама относительно конкурентов, тем меньше денег ты заплатишь Facebook’у
В ФБ работают абсолютно те же рыночные принципы.Елку покупать дороже под Новый год, потому что спрос на нее бешеный. Так и реклама в праздники в ФБ дороже, потому что приходит много рекламодателей.
Если ты придешь на рынок под закрытие, сможешь купить товар дешевле, так как он в данный момент никому особо не нужен, а продавцу лучше продать хоть в какой-то плюс, чем вообще не продать.
В ФБ - Реклама дешевле в 00:00, потому что рекламодатели останавливают свои рекламные кампании и конкуренция снижается.
Все просто! Практически все механики, которые работают на рынке, куда ты ходил в детстве за молоком, работают и в ФБ.
Если стало понятнее, туда реакцию
1.4K views16:13
А
