2021-05-18 19:14:05
Про поиск инвестора от автора
#QnA #воронкаинвесторов #назаметку
Предвкушая грядущие отраслевые конференции - один из самых частых вопросов предпринимателей: как найти инвестора? Ну как-как? Вот так:
Для начала необходимо определиться, кто может быть вашим инвестором. Да, нужно выделить и потратить время на генерацию этих идей. Этот процесс достаточно творческий, но существует конкретный инструментарий, который позволяет найти достаточно большое количество потенциальных инвесторов из разных источников.
Какие категории могут быть заинтересованы в вашем проекте:
Владельцы и топ-менеджеры крупных компаний из вашего рынка. Например, у вас стартап про логистику. Подумайте, кто из владельцев логистических компаний, мог бы стать вашим инвестором.
Топ-менеджеры потенциальных стратегических инвесторов (Мейл, Яндекс, Сбер и т.д.).
Бизнес-ангелы и клубы бизнес-ангелов, но тут вам нужно на 100% подходить под определение венчурного проекта ранней стадии.
Фонды - начиная с более поздних стадий и только для венчурных проектов.
Люди, доверяющие вам персонально.
Раскройте этот список максимально подробно и переходите к поиску конкретных персоналий.
Для этого можете использовать следующий инструментарий:
Спарк
Здесь вы можете найти данные о юридических лицах. Есть платная и бесплатная версии. Платная, как это всегда бывает, включает расширенный поиск.
BINDX
Отличная платформа для поиска контактов, этакий Яндекс для бизнеса.
Медиалогия, Интегрум
Самые крупные СМИ, в которых можно найти упоминания потенциальных инвесторов, узнать, кто в какие проекты делает вложения.
Площадки закупок
Рейтинги крупнейших компаний
Forbes, РБК, Эксперт.
Отраслевые рейтинги
Очень эффективный инструмент. Здесь вы сможете найти крупнейших игроков именно в своей сфере.
Поиск людей в соцсетях, нетворкинг.
Следующий шаг - понять, насколько каждый из найденных инвесторов может быть заинтересован в вашем проекте. Как это сделать? Пошагово пройдитесь по следующим критериям:
В контексте ли инвестор
Насколько он “погружён” в сферу, в которой вы развиваете бизнес.
Проблематизация
Вы убеждены, что на рынке существует проблема, которую ваш бизнес способен решить. Однако, ваше мнение может не совпадать с мнением инвестора. Вам нужен тот, кто будет разделять существование решаемой проблемы.
Активный поиск
Ищет ли инвестор, куда вложить свой капитал.
Есть ли опыт вложений
Доверие
Насколько у инвестора велик уровень персонального доверия к вам.
Отсортируйте вашу воронку по количеству совпадений и начинайте коммуникацию с топ-10.
Вероятность привлечь инвестиции от инвесторов, отобранных этим способом, намного выше простого дрейфования по площадке конференции.
Успехов!
372 views16:14