Андрей Арманд

2022-05-08 19:19:06 Ментальные модели

Любую нашу деятельность направляют укоренившиеся идеи, стратегии и способы понимания — наши ментальные модели.
.
«Ментальные» — потому что они существуют в нашем уме, а «модели» — поскольку мы строим их на основании своего опыта.
.
Ментальные модели вполне естественны, они есть у всех, и мы воспринимаем мир именно через них. Они имеют личный характер, и мы дорожим ими. Это видно из того, как мы говорим, о «своих» убеждениях, как их «придерживаемся» или «защищаем».
.
Наши ментальные модели принадлежат нам, но с новым опытом они меняются и развиваются, а когда мы попадаем на незнакомую территорию, приходится их совершенствовать.
.
Ментальные модели — источник стабильности, то, на что можно рассчитывать. Нам нужна усиливающая обратная связь, которая бы их подтверждала и подкрепляла.
.
Порой мы хотим найти её настолько сильно, что бываем рады даже несчастью, лишь бы оно подтвердило наши убеждения — «я же давно предупреждал».

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-07 15:15:17 Стремление построить лучший мир

Основные беды нашего времени обусловлены не нашей моральной испорченностью, а, напротив, нашим часто ошибочным нравственным воодушевлением — нашим стремлением построить лучший мир.
.
Наши войны, по сути дела, являются религиозными. Это войны между сторонниками конкурирующих теорий относительно того, как нужно строить лучший мир.
.
Наше нравственное воодушевление часто ошибочно, потому что мы не способны понять, что наши чрезмерно упрощенные нравственные принципы часто весьма трудно применить к сложным политическим ситуациям, к которым мы их применяем.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-06 11:11:06 Принцип «на всякий случай» — как защита от дефицита создаёт дефицит

Слухи привлекают внимание. Если многие будут говорить, что какие-то акции пойдут вверх (хотя оснований на это нет), вероятно, что курс акций поднимется. Чем он выше, тем больше покупателей. Возникает петля усиливающей обратной связи. Наконец рыночные аналитики запускают уравновешивающую петлю: они объявляют, что курс завышен, — люди начинают продавать акции, и курс падает.
.
Точно так же работают прогнозы грядущего дефицита. Что делают люди, когда узнают, что некий товар вскоре исчезнет из продажи? Они идут и покупают его «на всякий случай» больше, чем обычно, чтобы защититься от ожидаемого дефицита, и тем самым создают этот дефицит.
.
Деньги — ещё один хороший пример. Если каждый снимет все наличные со своего банковского счета, финансовая система рухнет. Стоит распространить слух, что у банков нет денег, вкладчики ринутся их штурмовать, чтобы забрать свои кровные. А их никак не может хватить на всех, и слухи сбудутся — паника сделает свое дело.
.
Что здесь причина, а что — следствие? Если разделять первое и второе, ответить на этот вопрос невозможно.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-05 23:50:20 Эффект уклонения от потерь

Мы не любим терять вещи, которыми уже обладаем, поэтому часто совершаем иррациональные действия, чтобы избежать потерь.
.
При потере 210000₽ переживания кажутся или представляются нам более значительными, чем переживания, связанные с получением/выигрышем такой же суммы денег.
.
Если ты регулярно рассылаешь письма своим клиентам о новых товарах и предложениях, ты можешь использовать этот эффект. Например, сконцентрировать внимание клиента на том, что он может потерять, прекратив сотрудничество с тобой, а не рассказывать только о том, что он может получить.
.
Найти применение этому эффекту можно и в контекстной рекламе. Попробовать рассказать людям, что они могут упустить, потерять, если не поучаствуют. Или чего они лишатся, если будут совершать покупки у конкурентов.
.
Этот эффект можно использовать практически во всех аспектах жизни, в том числе личной. И он отлично работает.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-04 23:33:26 ​Ценные или бесполезные активы

Сегодня знания и умения устаревают быстрее, чем когда бы то ни было.
.
Твоя «способность зарабатывать деньги» может оказаться как поднимающимся в цене активом, так и обесценивающимся, в зависимости от того, совершенствуешь ли ты свои умения или довольствуешься устаревшим. Тот или иной выбор тебе приходится делать каждый день.
.
Но хочу тебя обрадовать: когда ты начнёшь активно совершенствовать свои знания и умения, у тебя возникнет чувство, будто ты один по-настоящему бежишь. Вскоре ты вырвешься в авангард, на лидирующую позицию, а твои соперники будут метаться из стороны в сторону, пытаясь удержаться на имеющейся работе.
.
Их не посещала идея о приверженности качеству и истинному профессионализму. Зато тебя она посетила.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-03 22:55:06 ​Практика ведёт к совершенству

Чем больше ты упражняешься в необходимых навыках, тем быстрее обретаешь уверенность в своей компетентности.
.
Больше практики - больше уверенности.
.
Больше практики - и ты быстрее преодолеешь ощущение своей неквалифицированности в данной области и лучше в ней освоишься.
.
Почитай в интернете о лучших специалистах, кто они, сколько зарабатывают и что делают иначе, чем ты. Определи особые знания и умения, которыми они владеют, и научись им.
.
Помни: всё, что по силам другим, по силам и тебе. Никто не лучше тебя и никто не умнее тебя.
.
Сам факт, что ведущие специалисты в твоей области раньше вообще занимались чем-то иным, уже говорит в пользу того, что их достижения реальны и для тебя.
.
Нужно лишь приложить определенные усилия. Нет ничего невозможного. Банальность, но правда.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-02 21:21:06 Послушай своё сердце

Каждый человек с рождения попадает в установленный до него воображаемый порядок, и с раннего детства его желания формируются под влиянием господствующих в обществе мифов.
.
Самые заветные желания современного человека сформированы мифами, бытовавшими на протяжении последних веков: романтическим, националистическим, капиталистическим и гуманистическим.
.
В минуту сомнения люди часто слышат от друзей совет «слушаться своего сердца». Но сердце — предатель, оно получает инструкции от господствующих мифов.
.
Даже сама рекомендация «прислушаться к велениям сердца» — это мантра, внедренная в наше сознание сочетанием романтических мифов 19-ого столетия и потребительскими мифами 20-ого века.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-05-01 22:22:06 Иллюзия самоанализа

Вера в то, что самоанализ может выявить правду или правильность чего-то, называется «иллюзией самоанализа». Если ты сильно в чём-то убежден, а кто-нибудь другой не разделяет с тобой это убеждение, у тебя возникает одна из трех реакций.
.
Реакция первая — «принятие невежества» — собеседник просто не располагает необходимой информацией. Если бы он был в курсе, он бы встал на твою сторону. Нужно только хорошенько объяснить. Политические активисты думают примерно так – они считают, что могут убедить кого-то путем обучения.
.
Реакция вторая — «принятие идиотии»: собеседник владеет необходимой информацией, но его мозг недостаточно развит, чтобы делать правильные выводы. Он просто тупой. Такая реакция особенно популярна у бюрократов, которые хотят защититься от «бестолковых» клиентов.
.
Реакция третья — «принятие злости»: собеседник владеет нужной информацией, он прекрасно всё понимает, но сознательно идёт на конфронтацию. У него недобрые намерения. Так реагируют многие религиозные фанатики на неверующих.
.
Вывод: нет ничего более убедительного, чем собственные убеждения.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-04-30 19:19:11 Все деловые навыки приобретаются

Как правило, тебе может не хватать всего лишь одного умения до увеличения производительности, продуктивности и дохода в несколько раз.
.
Возможно, тебе нужно лишь усовершенствовать это умение в одной области, чтобы все остальные использовать на более высоком уровне.
.
Помни: все деловые навыки приобретаются, а не передаются генетически. Если существует какой-то деловой навык, благодаря которому ты раскроешь свой потенциал, им можно овладеть с помощью практики. Это легко.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать

2022-04-29 15:15:26 Создавай собственное будущее

Представь себе: нет неразрешимых проблем, можно преодолеть любое препятствие, и ты в состоянии добиться любой поставленной цели. Что ты начнёшь делать по-другому?
.
Воспользуйся приемом «назад из будущего». Мысленно перенесись на пять лет вперед, а затем оглянись на настоящее. Что должно измениться в твоей жизни, чтобы она стала идеальной во всех отношениях?
.
Представь, что твоя финансовая жизнь идеальна в каждом аспекте. Сколько ты бы хотел зарабатывать? С какой суммой ты бы хотел отойти от дел? Какие шаги ты мог бы предпринять, начиная с сегодняшнего дня, чтобы реализовать данные цели?
.
Представь, что твоя семейная жизнь идеальна. Как она будет протекать? Чему необходимо уделять больше внимания, а чему меньше, начиная с сегодняшнего дня?
.
Составь идеальный календарь. Распланируй весь год с января по декабрь, как будто ты полностью распоряжаешься своим временем. Что бы ты изменил?
.
Представь, что состояние твоего здоровья и физическая форма безупречны. Что ты можешь уже сегодня предпринять, чтобы воплотить свое представление в действительность?
.
Задай себе эти вопросы.
Но главное - ответь на них.

@AndreyArmand Открыть/Комментировать