2021-06-28 16:42:23
Кейс, кейс, кейс
Ой, а кто это у нас тут? Это же человек со вторым положительным ПЦР и с обещанным кейсом на 300к
Вы готовы?)
Про тест говорить больше ничего не буду, только грустно вздыхать по ту сторону экрана, а вот кейс сейчас разложу на молекулы.
Итак, что у нас было в арсенале?
Нулевой аккаунт https://www.instagram.com/imaeva_ira/
Желание запустить курс по таргету для тех, кто хочет стать таргетологом.
Сначала мы решили, что наша ЦА — это мамы в декрете, потому что Ира отличный тому пример. Мы протестировали таргет на аккаунт и купили несколько реклам у блогеров с соответствующей подводкой.
Здесь сделаю ремарку по поводу продвижения и продаж твердых и мягких ниш.
В твердой нише (как наша, например, обучение профессии, заработок) — курсы очень востребованы, достаточно дорогие, потому что мы даем людям твердый навык. А вот привлечение трафика — настоящая жесть, мало мам, которые хотят именно на таргете зарабатывать деньги, поэтому сначала их нужно завлечь на фриланс, на саму идею, но и конкуренция тут нехилая. В мягких нишах же все наоборот, трафик дешевый, продать идею сложнее. Так что на самом деле нигде нет идеального сценария.
Вернемся к нашей работе. Когда мы более менее разобрались с трафиком, Ире за ночь налили ботов в аккаунт. Что мы сделали? Нам пришлось остановить трафик, закрыть аккаунт и ждать. Далее мы вновь включили трафик, но ботов налили второй раз и очень много. Нам пришлось снова закрыть аккаунт и ждать, когда они отвалятся.
В шапке все это время у нас висела форма предзаписи на курс, которую заполнили 25 человек. Если брать из расчета, что около 30% из анкеты без отдела продаж доходят до курса, то это оч мало.
Сроки уже поджимали, мы крутились вокруг да около и я понимала, что по классической схеме через сторис и по списку предзаписи мы ничего не продадим.
Тут появились разные варианты воронок, так как первый запуск и еще никаких показателей нет, то все это лишь тест «пальцем в небо».
В итоге остановились на таком варианте: зовем всех из аккаунта на бесплатную неделю, также у Иры был клиент, у которой можно было взять рекламу-рекомендацию. Рекламу тоже взяли под бесплатную неделю.
Как итог, на бесплатную неделю пришло 350 человек. Чтобы они не чувствовали себя в вакууме, мы сделали чат. Чтобы люди более охотно проходили уроки — устроили 2 созвона с Ирой.
Финалом бесплатной недели стал продающий вебинар. И надо отдать тут Ире должное, она за пару дней очень хорошо его отрепетировала.
На вебинаре у нас была личная история, бонусы для тех, кто оплатит сегодня, внутренняя рассрочка помимо банковской и предоплата в 1000 рублей, чтобы закрепить за собой бонусы и низкую цену.
Все это дало свои плоды, 60% оплат было с вебинара, остальные 40% после, оплат с профиля не было. Дополнительно во время окна продаж мы писали всем, кто приходил на бесплатную неделю, оттуда удалось вытащить очень немного оплат, около 3-5.
Итог: 313 150 рублей
Для первого запуска просто супер результат.
И теперь важно, в следующем сообщении я напишу, что мы хотим улучшить.
336 viewsAlina, 13:42
Г
