2021-04-19 00:19:04
ЧЕГО НЕ ПОНИМАЕТЕ.
Никогда не задумывались - почему в гиперкеже 90% игровых студий занимаются копированием? А в казуале 80%.
Любой мощный успех - всегда аномалия. Вот вроде все понятно, разобрали до костей, и ресурс есть и деньги, и квалифицированные люди, а НИ ХУ А!
Или, наоборот, приходит к вам какой-то говнюк, предлагает вам поставить фильм по его сценарию. Вы же профи, понимаете, что риски, вас жаба давит денег на звезду дать. Все против. Но вы же умный. Рациональный. Вы монстр, вы студия Дисней, которая ВСЕ знает про этот бизнес. Поэтому вы тратите 16М, и стразу продаете проект за 18М New Line Cinema, и понимаете, что заработали 2М на говне.
Вы - король, молодец и настоящий хардкорный предприниматель потому что на говне, на ровном месте сделали 2М из воздуха. Это для Диснея слону дробина, но приятно - на говне и из воздуха - 2М прибыли.
А потом внезапно это говно называется "Шестое чувство" Найта Шьямалана и собирает в прокате 628М.
И тут вы чувствуете себя, как тот, кто продал свои 1000 битков в конце 2016 года за условные 30$, купив их ранее по 10$ за штуку. Сколько вы там за пиццу заплатили? 10 битков? Вы праздновали тогда. Да? Вы были король, молодец и настоящий предприниматель? Ага?
И таких историй масса.
Но о чем это я? О том, что если мы используем подтвержденный спрос, мы используем рекламу и пытаемся конкурировать с тысячами конкурентов. Конкурировать за что? За карман? Нет. Давно нет.
6. Конкуренция идет за внимание, и эту битву реклама проиграла давно. Проиграла контенту. Интересному, необычному контенту.
А если мы используем контент, то мы привлекаем внимание всех. Как тех, кто имеет спрос, так и тех, остальных 99% людей, кто еще не знает, что он купит. Потому что спрос еще не осознан, не сформирована потребность.
Но нам это и не важно. Перевести внимание в действие - невелика проблема, CJM+AIDA+качественный онбординг+мощные триггеры, и золотой дождь прольется.
Нам не важно, есть спрос или нет. Именно этот момент не понимают инвесторы, которые мыслят привычными фреймами. А что важно?
Важна способность удерживать внимание в течении длительного срока, так как даже если User Acquisition хилый, то при большом ретеншн вы все равно получите свою клюшку прироста. А что означает большой ретеншен? Он означает большой LTV, что в переводе на русский значит буквально следующее, по пунктам:
- Насрать я на хотел на то, сколько стоит трафик и на то, что у вас бюджет в 100000 раз больше, чем у меня.
- Я все равно могу предложить больше потому, что финансирую закуп не инвесторскими деньгами, а из отношения LTV/CAC.
- У меня положительная петля обратной связи, и я имею LTV/CAC больше 10, больше 100 в некоторых когортах (в случае китов), и поэтому я могу не боятся вваливать неограниченное число денег. Как, к примеру, SuperCell, которая имела выручку по своему флагману в 2016 под 2 ярда, из которых почти 0,5 ярда тратила на покупку трафика.
Упрощаю - монетизация не важна.
Важен рост и удержание аудитории, и делается это только контентом, которого есть 2 типа - in-house и UGC.
К примеру соц.сети это UGC. Казалось бы. Но если посмотреть глубже, и спросить - а вокруг какого контента на самом деле нарастает аудитория?
Ответ будет стар, как мир.
UGC не собирает аудиторию от слова совсем, потому, что на 99,9999% треш и угар.
Аудитория собирается и будет собираться ВСЕГДА только in-house профессиональным контентом, который делают те, кто это умеет. Вирусные аномалии не рассматриваем - они не мультиплицируются и не масштабируются.
Отсюда простой вывод. В течении 5+ лет на рынке в живых останутся только те компании, которые превратятся в продакшн хаусы контента. Почему?
1. Продажи = Аудитория.
2. Аудитория = качественный и регулярный контент.
3. Качественный и регулярный контент = системный продакш.
Все компании станут медиа компаниями, если они хотят занять самую важную позицию на рынке. Не знаете где это? Я объясню!
Самая важная позиция на рынке - в головах клиентов. Называют брендом, но бренд это не предметы, это контент. Понимаете меня? Пример - Louis Vuitton.
Louis Vuitton - не сумка. Louis Vuitton -
429 viewsAlexey Krol, 21:19