Что со мной не так, почему у меня не покупают? З частые ошиб | PRO продажи просто

Что со мной не так, почему у меня не покупают?

З частые ошибки в продажах.

Спешу вас успокоить, с вами все в порядке. Как минимум, потому что вы здесь на этом канале

Но от ошибок никто не застрахован. Я составил 3 наиболее распространённые, чтобы вы смогли себя проверить и понять, на что стоит обратить внимание.

1. Продавать товары, услуги, а не решение.

Вы часто слышали: да мы 20 лет на рынке, у нас ЭТО хорошо, у нас ТО хорошо, мы такие молодцы со всех сторон, берите, не пожалеете!
Такой подход сейчас не работает. Клиенты хотят знать, как ваш продукт, товар, услуга помогут им в решении своих проблем. Это и есть причина их обращения к вам.

И чтобы избежать такой ошибки, надо перевести описание товаров и услуг в конкретные решения для нашей целевой аудитории.

2. Рассказывать о продукте, а не о выгодах для клиента.

Если мы рассказываем, что наш продукт завоевал 1000 наград, отличается тем то тем-то и тем-то, это не показывает выгоды клиенту, у него не возникнет стимула достать кошелек и отдать вам деньги.

Подумайте, насколько в описании продукта или в вашей продающей презентации четко обозначены выгоды для клиента, которые он может легко понять и сразу же оценить.

3. Не говорить о том, что нужно сделать, чтобы получить результат.

Самое досадное, с чем я часто встречаюсь - когда менеджер оставляет решение за покупателем. То есть мы, вроде бы, свою работу сделали: сделали красивую презентацию, дали ему коммерческое предложение, рассказали, описали. Все, давай, парень, принимай решение, я жду

Нет! Этого делать не стоит. Именно в тот момент у покупателя в голове возникает много различных сомнений. И здесь ваша помощь будет ооочень кстати.

Нам нужно предложить легкий шаг для дальнейшего действия. Тестдрайв, бесплатный пробный урок, пробник, первый шаг в виде подписания договора, закрепление условий переводом небольшого аванса. Здесь возможны варианты.

Именно избежание подобной ошибки позволит вам существенно повлиять на результат и конверсию о ваших продажах.

Обязательно берите это на вооружение. Проверьте себя, насколько эти вопросы у вас закрыты.

Таких ошибок можно избежать легко и на автомате, выстроив свои продажи грамотно.
Оставайтесь на связи, я скоро расскажу, как это сделать с помощью моей системы продаж.

#инструментыпродажника