Яна Гусева. АгентТерра

2022-12-19 08:42:43 Ссылка для участия в Новогоднем Интенсиве от меня)
https://lp-premium.ru/registration-goals
Законы нейрофизиологии на службе ваших целей.

Новый автомобиль Тесла разгоняется до скорости 100 км в час за две секунды. Попробуйте забыть ее зарядить. Ваш крутой авто обгонит даже велосипед.
Основная тема интенсива - умение работать с собственной энергетикой. Уже только после этого стоит говорить о том, как строить планы и писать цели. Что толку строить планы, не зная где и как можно подзарядиться. Что толку ставить цели, не контролируя процесс без ущерба для результата.

А для того, чтобы понять как это все происходит, пропишем уровни управления от видимого до подсознательного. Ссылка будет закреплена в шапке.
Регистрируйтесь на встречу! Открыть/Комментировать

2022-12-18 07:26:55 Тема для раздумий. В канун Нового Года самый раз!
Вы хотите купить подарок близким?
Вы хотите купить подарок близким и их порадовать?
А вы хотите, чтобы подарок их не просто порадовал, а даже удивил?

Помогли ли вам мои вопросы понять, ЧТО вы хотите купить в подарок?
Никто не ставит под сомнение ваше желание купить, когда вы обращаетесь именно с этой задачей.

А представьте себе на секундочку продавца, знающего что все дело в выявлении потребностей, и надо эту потребность как то выявить. И вот рыщет по рынку масса агентов, которые бесконечно выявляют потребность и никак не могут выявить. И открытые вопросы, и закрытые, и альтернативные, и по СПИН технологии. А никак!

Очень много притянутых за уши знаний, которые не вяжутся с практикой.

Выявление потребностей требуется тогда, когда у клиента эта часть процесса НЕ СФОРМИРОВАННА. Толи хочу, толи не хочу. Вот тогда этот процесс необходим. Вы УЖЕ хотите купить подарок. Точка. Клиент уже выставил объект на продажу. Что там выявлять? Клиенту уже звонит по покупке. Тут что выявлять?

Про подарок!

Вы просто НЕ знаете какой? А это уже не про потребность. А про критерии, которые эту потребность удовлетворят.
Кому выбираем, и что его обрадует и удивит. Работа не с потребностью, а с критериями.

Как только появляются критерии, сразу же появляются списки, при которых эти критерии могут быть удовлетворены.
Списки – это уже область управления агента. К спискам добавляются: риски, варианты, компромиссы.
Вы от такого продавца подарков без покупки не уйдете. Особенно, если у вас есть надежда, что выбранный вами подарок – это его профессиональный интерес и его обязанность.

Если не блудить в трех соснах. Все становится гораздо легче и проще.

Будем планировать следующий год?
Как ваше желание более трезво подойти к результатам декабря следующего 2023 года.
22.12.22 Встреча в эфире. Ставим планы и чистим мозг. Очень мне нравиться Татьяна Черниговская. Будем использовать наработки нейробиологии.

Ссылку выложу в понедельник. Открыть/Комментировать

2022-12-17 11:00:39 Про слив клиента.

Здравствуйте, мне нужно средство для объема волос.
Продавец. Какое?
В городе, под шапкой волосы не держат объём, нужно средство способное справиться с этой проблемой?
Продавец. Ну, у нас много всего есть.
И что у вас есть?
Продавец. Вот есть лак для объема.
А он справится с этой проблемой?
И тишина…
Знакомо?

Вы думаете я про нерадивого и равнодушного продавца вам рассказываю, нет. Это входящий звонок по объекту. Точь в точь имитирует подход к работе с клиентом.

Когда так не профессионально обслуживает продавец, все понятно каждому. Когда агент «просто сливает» покупателя – это клиент мониторит рынок. АГА! Зашла в магазин, поднялась на второй этаж, нашла отдел с профессиональными средствами и мониторю.

Застройщики, заказывающие тренинг, прямо формулируют свой запрос. Удержание клиента.
Агенты, поднимающие вопрос удержания, сокрушаются, не хватает объектов под запрос.
Объект – это уже вторая стадия отношений с клиентом. Первая, это как минимум, объективный разбор сути происходящего. Ведь выбрать недвижимость – это огромный труд. Не надо превращать важнейший этап в жизни человека в ответы, да или нет.

Моя любимая фраза.

Наши клиенты НЕ компетентны судить о Вашей компетенции.
Значит, стоит наипервейшая задача при встрече входящего звонка сделать клиент более КОМПЕТЕНТНЫМ, чем он был до встречи с вами.
Как? Это уже совсем другая история.

Только представьте ответ продавца. Давайте разберем. Есть несколько вариантов и каждый можно рассмотреть. Смотрите… Открыть/Комментировать

2022-12-13 11:31:47 Доброе утро всем!
Завтра встречаемся в г. Санкт-Петербурге. Открытая встреча в офисе, где снималось большинство моих роликов. Загребский бульвар 9, АН Юрист!

Тема встречи!

Как выйти на 300 000 дохода в месяц, по методу Татьяны Черниговской. Великолепного нейробиолога, ученного изучающего тайны мозга. Есть такой план у вас? На встрече появиться!

Как уйти от рутины и дать пульс для энергии на весь 2023 год.

Стоимость участия символическая 1000 рублей.
Начало в 10.00

Совместные фото, общение с коллегами и бесценная информация для роста доходов.

Кто готов, жду вас в г. Санкт - Петербург, по адресу Загребский бульвар 9, АН Юрист!
Огромное спасибо руководству компании за возможность собрать единомышленников!

Для встречи достаточно вашего желания изменить кардинально 2023 год и построить его на ваших условиях! Открыть/Комментировать

2022-12-09 09:07:50 Очень известная фраза Брюса Ли «Я не боюсь человека тренировавшего удары 1000 раз, я боюсь того, кто тренировал один удар 1000 раз»

Обсуждали результаты работы с одним из агентов. 12 сделок в месяц. Хочу 25. Что не хватает для этого? Большей базы. А значит и звонков клиентам выставившим объект на продажу. И не важно, сколько сделок делаете вы. У вас та же проблема?

В чем проблема.

Нет понятной локации, на которой отслеживается траектория работы агента. Да, это удобно работать со всеми и везде. Остается только один вопрос. Как вы поймете, что вы справляетесь с рутиной обеспечивающей вам необходимый доход. А именно, набором базы объектов. Как настроить свои удары в одно место 1000 раз?

Территория. Самый простой ответ. Пост для тех, кто не знает, как обеспечить свежий взгляд на набор базы объектов в привязке к территории.

Кейс с одним из руководителей.
Объем рынка частных домов на территории ограничен небольшим количеством предложений. Набор базы объектов – простой, понятный алгоритм. Как отследить качество работы агентов.
Заходим в CRM Агенттерра. Выбираем имя агента, и смотрим на его объекты на карте. Включаем на этой же карте парсинг и сравниваем. Какие объекты не были занесены в базу. Обнаружили 8!!! домов, на который агент «забыл» позвонить и т.д.
Нет объектов говорите?

Парсинг CRM Агенттерра настроен таким образом, что сохраняет информацию только о вновь поступивших объектах, и на срок, не более двух недель. Когда агент качественно работает по территории, все объекты периметра отслеживаются, и ведется работы по их окультуриванию и занесению в базу компании. Причем качество объектов зашифровано цветом, и локация и качество переговоров видно как на ладони.
Если вашим агентам, или вам нужна информация о старых объектах, вот тогда вопрос, это как же у вас построен процесс набора базы объектов?

Вы еще не в crm Агенттерра, тогда они (объекты) от вас уходят. Увидеть ту самую 1000 ударов, возможно только тогда, когда видна цель и сила удара.

Для покупки доступа к системе, необходимо зайти, зарегистрироваться, настроить «фиды» для выгрузки на основные площадки. Выделить рабочие места для агентов. Занести их объекты в базу, и уже с этого момента вы будете отслеживать вновь поступающие объекты на карте. И только привязка траектории работы с объектами позволит вам получить достоверную информацию, где ваши агенты недорабатывают. Конечно, это возможно, только если вам интересно прибыльно расти.
http://crmvip.ru/

Сила 1000 ударов в одно место – это возможности агента закрывшего 1000 звонков. Открыть/Комментировать

2022-12-08 12:54:49 Открыть/Комментировать