2021-12-21 13:40:12
С начала этого года я понимала, что моя стандартная модель выпуска коллекций не работает и ее необходимо менять для того чтобы был интерес делать вообще вот это все. Все дело в том, что круг моих покупателей очень жестко ограничен моей аудиторией и вообще не выходил за ее пределы и проблема заключалась в том, что каждая вещь могла выпускаться очень ограниченным тиражом (например в 40 штук), после чего желающие купить - покупали, а мне снова приходилось разрабатывать новую модель.
И не сказать, что разрабатывать модели очень скучное занятие - нет, напротив, но напрягала скорее эта безвыходная ситуация, что у одной вещи могло быть всего 40 клиентов и не больше. Почему? Потому что не было спроса. Путем перебора вариантов я пришла к выводу, что дело совсем не в неудачных моделях, которые например не нравились, дело реально в том, что я и мой бренд застряли в неком информационном пузыре из моих зрителей. В него никто не мог проникнуть, из него могли только постепенно выходить. Так себе ситуация, правда?
Поэтому главным фокусом на этот год - было научиться продавать МНОГО экземпляров одного продукта, а не МАЛО экземпляров большой вариации разных продуктов.
Наверное поэтому этот год не был новаторским в плане большого количества новых дизайнов, которые конечно приходили ко мне в голову, просто не реализовывались как неприоритетная задача. Придумывать дизайны - весело, придумывать как выходить на новую аудиторию - скучно и дорого, а еще в большинстве вариантов - не очень окупаемо.
Мое главное достижение в Актасторе за этот год - я сделала первый продукт, который готов выйти на широкую аудиторию, который будет ПОНЯТЕН широкой аудитории (толстовки с вышивками мы все любили, но они все носили очень personal историю, которую могли понять только мы с вами) - белье. Белье ОХУЕННОЕ ПРЯМ.
Два варианта, которые оба универсальные, но при этом предоставляют пользователю выбор в пользу более спортивной или более вечерней модели - это тестовый полигон с которым можно играться и доводить продажи до результата, потому что очевидно - продукт ходовой. Дальше уже шаг за маркетингом, площадками реализации и прочими тонкостями.
Мы отмели вариант, что с продуктом что-то не так, поэтому его не понимают и не покупают. Едем дальше.
А дальше я уперлась в череду неудач, которые можно увидеть только на своем опыте.
Я затестила таргет, опробовав очень много различных вариантов захода, таргет не пошел от слова СОВСЕМ. Подписчики в актасторе по капельке прибавлялись, но конвертаций в покупателей не было, хотя на тот момент мы начали активно вести аккаунт. Таргет просто пролистывался как назойливая реклама и не приносил результата. С ним мы попробовали работать на протяжении месяца - и постоянно меняли заходы и способы - в итоге это обернулось для меня тотальным сливом бюджета. Денег требовал фейсбук, денег требовал специалист, так что я решила вовремя остановить эту шарманку пока она не разорила меня полностью.
Мы попробовали рекламу у блогеров. И тут мне кажется для вас будет огроменным инсайтом то, что я сейчас скажу. Инстаграм - площадка СМОТРИТЕЛЕЙ. Это люди, которые смотрят, сохраняют красивые картинки, вдохновляются, НО НЕ ПОКУПАЮТ. После блогеров на нас подписалось около 700 человек. Ни одной покупки. Хороший урок!
Люди хотят потреблять красивый контент, но это совершенно не значит, что они хотят покупать. Если они смотрят ваши истории- это значит порой, что им просто нравится смотреть ваши истории. ВСЕ. Все так просто.
А потом и я начала отслеживать свое поведение в Инстаграм. Черт, я веду себя точно также! Я подписана на бренды одежды просто потому, что мне нравится красивая картинка и их стиль, но я вообще не собираюсь у них что-то покупать! ФАК! Вы понимаете этот момент разочарования? Какая-то подмена понятий в этом Инстаграм, не так ли? Или просто кто-то внушил нам что продажи в Инстаграм точно должны работать и теперь мы сокрушаемся, что их нет.
А может Инстаграм - для того чтобы смотреть красивые картинки? И все?)))
684 views10:40
A
