Злой Маркетолог🤨

2021-10-10 10:26:42 Недавно я писал статью про плюсы работы с промокодами для рекламных источников (Яндекс Директ, ВК и другие). Но не всё так гладко. Давайте сейчас пройдемся по основным минусам.

1. Рекламные кампании необходимо переносить. Постоянно, и иметь запас аккаунтов.

2. Как следствие, на каждом новом аккаунте вся статистика копится заново, раскрутка и оптимизация начинаются тоже заново.

3. Необходимо правильно активировать и работать с данными аккаунтами, иначе вы можете просто словить бан и обнуление бюджета.

4. Не всегда есть возможность вернуть оплаченные на рекламный бюджет деньги.

5. При покупке промокодов или готовых аккаунтов вас могут просто кинуть. Поэтому внимательно проверяйте продавца! Открыть/Комментировать

2021-10-07 20:50:38 Про стоимость рекламных услуг и ценообразование

Клиенты часто не понимаю, почему за ведение рекламы (Яндекс Директ, Google Ads или другие источники) им называют стоимость, ничуть не равную стоимости работы дворника за полдня. Со стороны кажется – сидишь себе за компом, сделал несколько кликов, запустил рекламу, да еще и заявок сразу нет. За что тут платить!?

При этом совершенно игнорируется реальный объем затрат времени и сил на разработку, настройку и ведение рекламной кампании. Причем продвигаемый продукт может быть достаточно сложным и иметь несколько офферов, на которые потребуется несколько гипотез, которые затем нужно оттестировать. Ладно, ниже опишу краткий перечень проводимых работ при продвижении клиента в любых рекламных источниках (для удобства работы по всем источникам перечислю вместе).


- Обсуждение с клиентом его проекта/продукта, выявление УТП, позиционирования, преимуществ и недостатков.

- Составление офферов, которые будем продвигать, и рекламных каналов для этого.

- Составление медиаплана, включающего рекомендуемый рекламный бюджет, прогноз результатов на основе наработанного опыта, практики и статистики.

- Согласование с клиентом медиаплана, офферов и последующей корректировки всего этого.

- Оформление договора, счетов, актов и прочей бухгалтерии, которая, представьте, тоже занимает время.

- Разработка креативов для рекламной кампании. Либо самостоятельная отрисовка, либо загрузка дизайнера. А затем согласование этих креативов.

- Подбор аудиторий на основе целевой аудитории и портрета клиента. Это и сбор ключей - для контекста, и подбор сообществ, каналов – для таргета, и сбор активностей, интересов, баз данных – для обоих вариантов.

- Установка необходимых метрик, счётчиков и пикселей на сайты, каналы, сообщества и т.д.

- Непосредственно сборка рекламных кампаний и запуск.

- Проведение ежедневного мониторинга кампаний, последующая аналитика и внесение корректировок. А затем составление отчётов.

- Общение с клиентом, ответы на вопросы, консультирование по важным аспектам (а таких вопросов может быть очень много, и общение займёт немало времени).


Итак, как можно заметить, помимо чисто механической сборки кампаний и отрисовки креативов, есть еще большой объём персональной работы с клиентом, общения, логистика всего процесса. Это съедает много времени и энергии, точно не ограничиваясь несколькими часами. И вдобавок к этому, личная ответственность за правильно потраченный рекламный бюджет и полученный результат – это тоже дорогого стоит. Плюс наработанный бесценный опыт

Поэтому ведение рекламы за 20-30-50 тыс. рублей часто бывает обосновано. А вот по цене доширака вам точно сделают всё на отъ...бись, а при предъявлении претензий просто добавят в ЧС. И вы останетесь обиженными и заплатите дважды. Так-то вот! Открыть/Комментировать

2021-10-05 22:14:01 Как уже говорил выше, я занимаюсь ведением контекстной рекламы. И в большинстве случаев стараюсь переориентировать клиента на ведение рекламы на аккаунтах с применением промокодов. В основном это промокоды Яндекс Директ (реже других рекламных источников).

Давайте расскажу про основные преимущества данного подхода для клиентов:

1. Главный плюс – это экономия рекламного бюджета. Допустим, вы использовали промокод с бонусным балансом 12 000 рублей. Чтобы его активировать, вам нужно пополнить баланс Яндекс Директ на такую же сумму. В итоге, вы сэкономили 50% рекламного бюджета, а значит результаты рекламы (заявки, подписки и т.д.) обойдутся вам в 2 раза дешевле, чем если бы вы полностью пополняли рекламный бюджет (как и делает большинство).

2. Второй плюс – отсутствие или сильное снижение оплаты за ведение. Если клиент обращается ко мне за ведением рекламы, а я ему предлагаю экономить рекламный бюджет с помощью промокодов, то и оплату за ведение я могу брать с клиента значительно меньше. А это большая экономия для клиента (особенно с малым бюджетом). Обычное ведение рекламы в Яндекс Директ стоит 15-20 тыс. руб., а тут я ему даю очень хорошую скидку. Открыть/Комментировать

2021-09-29 16:03:17 Заметил очень странную вещь в Яндекс Директе:

В некоторых нишах очень хорошо себя показывают рекламные кампании с автостратегиями. Шпарят заявки прям на ура, когда завершается обучение кампании. Но в нишах с дешевыми заявками и низкой конкуренцией наоборот до сих пор отлично работает стратегия с ручным управлением ставками. Причем настолько хорошо, что при попытке перейти на автостратегию происходит просто слив бюджета.

Я вижу несколько возможных причин:

1) На автостратегиях в таких нишах происходит слив бюджета из-за того, что Яндекс не может подобрать аудиторию и постоянно тестирует и обучается. Происходит это в следствии того, что аудитория слишком размытая, и обучение обходится слишком дорого.

2) Неправильно отрбатывают цели в Яндекс Метрике. Соответственно, нужно продолжать экспериментирование и отладку целей.

3) Просто не хватает бюджета на полноценное обучение - кампания просто не получает должное число конверсий. И такую рекламу останавливают раньше, чем она смогла бы обучиться. Открыть/Комментировать

2021-09-27 14:28:34 Мы тут на днях открыли доставку роллов в одном городе

Выбрали небольшой областной город, чтобы обойти конкуренцию. Но при этом использовали наработанные рекламные стратегии и УТП, которые успешно себя показали у конкурентов при продвижении в городе-миллионнике.

За пару недель перед запуском начали прогревать аудиторию, набирать подписчиков в соцсетях, и затем запустили розыгрыши. За несколько дней до запуска мы стали получать по 100 подписчиков в день! Также активно экономили рекламный бюджет с помощью промокодов для рекламных источников.

В результате за первый день открытия было 16 заказов! Для сравнения, год назад знакомые открывали доставку в городе-миллионнике с таким же УТП и получали первые дни всего по 5-10 заказов! Причем в рекламу они вливали в 2-3 раза больше бюджета, и сам город в 5 раз больше по населению.

Сегодня работаем только третий день. В понедельник ожидаемый спад по заказам, но это только начало… Сейчас нужно вливать в рекламу 150-200 тыс. рублей ежемесячно, чтобы весь город узнал о нашей доставке. И самое главное - работать на качество, чтобы активно пошли повторные заказы и включилось сарафанное радио. Так как в подобном бизнесе прибыль всегда идет с повторных продаж, а не с первого привлечения

Также хочу заметить, что открывать доставку без солидного постоянного рекламного бюджета не стоит – вы просто сольете деньги на запуске, а далее просто останетесь без заказов, т.к. о вас просто никто не узнает... Открыть/Комментировать

2021-09-25 15:53:34 Как можно сэкономить на рекламном бюджете?

Актуальный вопрос, особенно для небольших рекламодателей с ограниченным бюджетом (а таких большинство). Я сейчас не буду говорить про оптимизацию компаний, про медиапланирование – это отдельная тема, и мы её в будущем точно коснёмся. Я хочу рассказать о более простом, но неочевидном варианте экономии бюджета.

Вы наверно слышали, что новым организациям часто выделяются различные бонусы от рекламных источников - дополнительные балансы, промокоды, скидки. Это классное предложение, которое позволяет сэкономить начинающему рекламодателю до 50% бюджета.

Но тут должен встать вопрос… Вы же открываетесь всего один раз, и соответственно, не можете получать такие бонусы постоянно. Как же быть? Тут я открою секрет – вы можете приобрести такие промокоды (пишите в ЛС, я подскажу как). Таким образом вы сможете сэкономить рекламный бюджет неограниченное количество раз.

Класс! Уже можно закупаться, скажете вы)) Но не все так просто – тут есть свои подводные камни. О которых я буду рассказывать далее. Жду ваших вопросов) Открыть/Комментировать

2021-09-24 11:47:42 Основное мое направление - это контекстная реклама в Яндекс Директ. И всем клиентам я первым делом советую начинать с Яндекса. Почему? Всё просто - у меня есть самые классные условия, которые только может получить клиент. А ещё есть уже протестированные связки лендингов и рекламных кампаний, которые приносят прогнозируемый результат. То есть остаётся просто всё скопировать, добавив лишь данные клиента, и запустить

В следующий раз расскажу, почему я предоставляю такие уникальные условия Открыть/Комментировать

2021-09-23 17:30:00 Мне часто доводиться общаться с другими маркетологами и людьми из смежных сфер. И я заметил, что эти люди делятся на 2 типа: одни топят за интернет-маркетинг, вторые за классический оффлайн. И в этих направлениях чертовски большая разница. Ведь это влияет на дальнейшее развитие этих людей, на информацию, которую они изучают и транслируют дальше.

Я лично принадлежу к первому типу и считаю, что будущее именно за интернет-маркетингом, за онлайн-продвижением. Да чёрт, даже уже не будущее, а настоящее...! Сейчас уже абсолютно все компании имеют сайты и сообщества или аккаунты в соцсетях и прекрасно знают, что большая часть аудитории находится также в сети (даже динозавров с каждым днём все меньше). И соответственно, понимают: зачем размещаться на тех же билбордах или в лифтах, где нельзя получить чёткой статистики и обратной связи, если можно сделать сайт и запустить рекламу в поиске того же Яндекса (где все прогнозируемо и легко поддаётся корректировке).

А представители второго типа, топящие за оффлайн, по сути, либо являются людьми, которые получили знания и опыт в более раннее время и не захотели развиваться дальше и идти в ногу со временем. Либо отучились в ВУЗе по специальностям журфака или маркетинга, где им объясняли устаревшую информацию и приводили примеры люди, сами развивавшиеся в доинтернетную эпоху.

И что из этого следует? Короче, всё движется в интернет! Поэтому любому маркетологу (опытному или тем более начинающему) в наше время нужно обязательно изучать интернет-продвижение! Ну, и прислушиваться к моим советам Открыть/Комментировать

2021-09-23 13:24:29 Hello, World!
На связи Владислав. Я руководитель агентства интернет-маркетинга HitLead.

Вообще-то агентство совсем небольшое, и поэтому следовало бы называться именем самого себя, или представляться как частный маркетолог. Но так солиднее, и вообще "Я художник, я так вижу"!

Мы занимаемся ведением контекстной и таргетированной рекламы, а также консультируем по SEO, SMM, разработке сайтов. Самое популярное направление - Яндекс Директ.

Сам я на собственном опыте проходил через все этапы интернет-маркетинга, работая на разных должностях и в различных сферах, поэтому приобрел большой опыт и наработал рекламные связки, лайфхаки и кейсы. И вот я завел данный Telegram-канал, чтобы делиться с вами этой интересной и полезной информацией! И вести канал буду от своего имени.

Вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией или настройкой рекламы, за приобретением промокодов и по всем интересующим вопросам! Пишите в ЛС) @Wladislavz Открыть/Комментировать