YZYmoney | Бизнес

2020-10-13 16:48:52 The account of the user that owns this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 20 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have an owner. Открыть/Комментировать

2020-04-11 17:23:29 6 шагов, которые помогут вам выбрать нишу для бизнеса

Шаг 1. Выбрать занятие. Шансов на успех больше у тех, кто занимается любимым делом. Так что для начала поймите, что вам нравится и попробуйте исследовать это направление.

Шаг 2. Найти индустрию с перспективой роста. После того, как вы поняли, что вам нравится, оцените, насколкьо это направление перспективно для бизнеса.

Шаг 3. Сегментировать индустрию по направлениям. Это поможет оценить влияние таких факторов, как сезонность и событийность, на развитие рынка, а также понять возможности для масштабирования.

Шаг 4. Найти растущий рынок. Выбирать рынок с низкой конкуренцией — опасно. Это значит, что товар или услуга потребителю не нужны. На развивающемся рынке спрос всегда стабильный. Там отсутствуют сетевые компании, но работает большое количество маленьких независимых игроков.
Чтобы не оказаться на рынке, который медленно развивается или стагнирует, проанализируйте колебание спроса за последние несколько лет. Это поможет вам сделать вывод о стабильности показателя. Однако если спрос на какой-то продукт вырос без каких-либо видимых причин, рассчитывать на него, чаще всего не стоит.

Шаг 5. Изучить продукты конкурентов. Определите особенности продуктов, которые делают уже работающие на рынке компании. Так вы поймёте, какие проблемы клиентов они решают, а какие — нет. Сделать что-то дешевле, чем у конкурентов, — недостаточно. Надо почувствовать боль потребителя и предложить выход.

Шаг 6. Оцените свою компетентность. Скорее всего, вы очень многого не знаете о бизнесе, который хотите запускать. Чтобы избежать крупных ошибок, постарайтесь восполнить недосток знаний – читайте, посещайте специализированные выставки и встречи, разговаривайте со специалистами. Открыть/Комментировать

2020-04-06 19:45:52 Кто проиграл, а кто выиграл от COVID-19?

Популярность запроса "как заработать из дома" за последние недели выросла в несколько раз. И неудивительно, многие компании по всему миру переводят своих сотрудников на карантин, а часть просто сокращают. Кто больше всего пострадает в новых условиях?

Продавцы, парикмахеры, работники общепита и все, чей доход которых зависит от физического присутствия на работе или работы вне дома.
Владельцы оффлайн-бизнеса и бизнеса из сферы услуг теряют из-за карантина клиентов, не на что платить за аренду и зарплаты.
Студенты, подрабатывающие во время учебы – промоутеры, официанты, аниматоры.

Предприимчивые задаются вопросом: как можно не идти на риск, но при этом продолжать зарабатывать из дома. Вот сферы, для сотрудников которых переход на карантин никак не повлияет на востребованность:

Веб-разработка. Разработчиков легко перевести на удаленный режим работы, как и поступили большинство IT-компаний.
Фриланс. Копирайтеры, художники, писатели, администраторы блогеров и пабликов, рекламные менеджеры и т.п..
Учителя, репетиторы, менеджеры продаж, кто ведет консультации и занятия по Skype, продолжают работу в штатном режиме, но уже из дома. Открыть/Комментировать

2020-01-21 18:01:30 Предложение, от которого невозможно отказаться
Эти советы пригодятся и тем, кто ведет бизнес оффлайн, и уж тем более тем, кто продвигает его в соцсетях или интернете.

Начнем с азов. Что такое оффер? Если дословно, то это торговое предложение, из которого потенциальному клиенту становится ясно, зачем ему этот продукт и как это продукт изменит его жизнь.

Есть несколько уровней офферов:
— Первый – это такие абстрактные офферы, в которых не конкретики. Они используются очень часто, а оттого не цепляют так, как должны. Например фраза «Мы увеличим ваши продажи».

— Второй уровень – «продвинутый». Такие предложения цепляют больше, потому что в них звучит конкретика: «Вдвое увеличим ваши продажи»

— Третий уровень – продвинутый. Он состоит из результата, срока и инструментов: Заработай от 100000 рублей за 30 дней с нашей трейдерской компанией «Взлетай!»

Грамотный оффер – это 80% успеха. Но составить его не так просто, как кажется. Вернее совсем не просто. Продающие офферы получаются у тех, кто досконально изучил свой бизнес и сферу, понял потребности и специфику своей ЦА. Хороший оффер может помочь вам написании коммерческого приложения, составлении сайта и даже в разговоре с клиентом. Открыть/Комментировать

2019-11-14 16:00:51 ​​Как перестать загоняться и начать получать удовольствие от жизни?

Многих из нас с детства учат – будешь больше работать, получишь больше. Но на практике это далеко не всегда так.

Привыкнув к этой мысли, нам всегда кажется, что мы делаем недостаточно – недостаточно много, хорошо, качественно. Это опасная воронка, которая затягивает людей в невроз.

Сначала ты отбираешь у себя выходной на «важные дела», затем засыпаешь позже, потому что тревожишься из-за того, что сделал что-то не так или забыл что-то важное. Потом берешь на себя еще больше обязанностей, но выхлопа, пропорционального твоим усилиям, не получаешь.

Большинство людей работают в поте лица, но не получают половины желаемого результата. И вот уже посещает неблагодарное чувство, что усилия не приносят результат, что, видимо, надо ещё совсем чуть-чуть поднажать и наконец воздастся.

Но в жизни так не работает. Всего 20% наших усилий приносят 80% результата. Самое сложное в этой ситуации - вовремя нажать на тормоз и получить удовольствие от безделья и бесцельного времяпрепровождения без самобичевания.

Деятельность не равно результат, только совокупность действий и искреннего наслаждения собой в процессе, доведут до нужной цели. Открыть/Комментировать

2019-11-07 16:00:27 ​​Спад продаж: что делать?

Очень многие сферы бизнеса подверженнны сезонным спаду и росту продаж. При этом если повышение спроса перед Новым годом, 8 марта или после 1 сентября большинство воспринимают как должное, то спад продаж после праздников оценивается чуть ли не как катастрофа.

Возьмем, например, 8 марта. Вполне логично, что после стремительного роста спроса на цветы наступает естественный спад. Во-первых, за праздникидамы успевают устать от цветов, а работающие люди после праздничных трат экономят, чтобы продержаться до зарплаты в 20-х числах.

Главное в период спада – не поддаваться панике. Для этого:
- Составляем на год план продаж с учетом спроса, праздников и спада.
- Во время спада давайте сотрудникам задачи, которые часто не успеваете делать в высокий сезон: разработка коллекций, тестирование рекламы, составление контент-плана и т.д..
- Делайте то, что давно хотели сделать, но до чего«не доходили руки». Пробуйте запустить интернет-магазин, организовать доставку, начать сотрудничество или коллаборацию, откройте дополнительный бизнес или услугу и т.д.
- Учитесь. Низкий сезон – лучшее время, чтобы пройти дополнительное обучение.
- Готовьтесь к будущим праздникам/высокому сезону Открыть/Комментировать

2019-11-03 20:19:38 ​​Работа над ошибками: как превратить недовольного клиента в адвоката бренда
⠀
Согласно Американской ассоциации менеджмента: в среднем довольный клиент расскажет 3 людям о компании, тогда как недовольный клиент расскажет 11. От жалоб не застрахован ни один бизнес. Как бы он идеально не работал. Потому что shit happens.
Если это все-таки произошло, важно правильно отработать ситуацию и повернуть ее в свою пользу.
⠀
Проявить сочувствие
Признайте недовольство клиента: «Я понимаю ваше недовольство случившимся».

Убедите, что вы позаботитесь
Покажите, что вы собираетесь что-либо предпринять для решения вопроса. В идеале нужна конкретика: "Я сделаю это, это и это, для решения вопроса".

Покажите, что клиент действует верно
Поблагодарите клиента, что он написал вам. Покажите, что вы действительно заботитесь о качестве.

Спросите прямо, что сделать, чтобы исправить ошибку
Эксперты клиентских сервисов говорят, что в большинстве случаев клиент предложит меньше, чем вы предложили бы ему сами.

Убедите, что вы сделаете то, что хочет клиент или выдвиньте контрпредложение
«К сожалению, мы не можем сделать этого в рамках нашего соглашения программы/сервиса, но мы можем…..контрпредложение». Неплохо также сделать немного больше, чем ожидает недовольный клиент. Например, бесплатную доставку или небольшой подарок.

Естественно, эта инструкция не касается необоснованных претензий, когда клиент оскорбляет, угрожает или обвиняет, не имея оснований. Открыть/Комментировать

2019-11-03 20:06:09 ​​Факапы, которые сжирают деньги, время и возможности

И это касается и фрилансеров, которые работают на себя, и бизнесменов. Слепота на территории маркетинга и продаж возникает у весьма умных и предприимчивых людей, привыкших занимать лучшие места в нишах. Слепота возникает в одной зоне, которая каскадом тянет за собой остальные.
Вот основные причины:

1. Вы пытаетесь сделать нечто уникальное вместо того, чтобы усовершенствовать то, что уже есть. В результате у вас получается копия уже существующего продукта и никаких конкурентных преимуществ.
⠀
2. Вы пытаетесь заставить ехать автомобиль без двигателя. Иными словами - используете инструменты продвижения, не построив базу - стратегию маркетинга и продаж.
⠀
3. Продукт «говно». Пока другие живут философией - лишь бы продать, «впарить», лидеры ссоздают продукты, которые продают сами себя, которые невозможно не хотеть, и делают из покупателей адвокатов бренда.
⠀
4. Продукт – настоящий бриллиант, но показать его ценность владелец не может или не умеет. Это участь тех, кто считает, что главное не продукт, а умение его впарить. Такие предприниматели боятся создавать привлекательную упаковку свого продукта или просто экономят или ленятся. Они считают, что клиенты сами придут за их продуктом и проигрывают.
⠀
5. Хочу быть только владельцем, не хочу заниматься стратегией. Дайте мне спецов, они всё сделают и заработают мне мои миллионы. Владелец бизнеса – это всегда точная проекция продукта. Если владелец не хочет заниматься продвижением продукта, у него получится только второсортный продукт.

Чтобы понять, что вы упускаете и почему ваш продукт до сих пор не взлетел, нужно постоянно анализировать проект, стратегию бизнеса, анализировать и работать с аудиторией, заниматься продвижением и стратегией продаж. Это регулярная работа, которой должны заниматься не только специалисты, но и сам владелец бизнеса в первую очередь. Открыть/Комментировать

2019-07-23 15:00:29 Учимся врать как надо.
Читать статью Открыть/Комментировать

2019-07-20 15:10:19 Простые Способы Скрыть Свой IP
Читать статью Открыть/Комментировать