Адрес канала:
Категории:
Психология
Язык: Русский
Количество подписчиков:
13.70K
Описание канала:
Бизнес стратегия Win-win — это стратегия победителей, которые находятся в окружении своих единомышленников.
adm. - @PavelAdmins
чат - @biznessxchat
Рейтинги и Отзывы
Оценить канал win_win_str и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.
5 звезд
3
4 звезд
0
3 звезд
0
2 звезд
0
1 звезд
0
Последние сообщения 110
2022-07-08 19:20:00
Как правильно бизнесу вести переговоры с арендодателем?
Не начинать разговор с претензий.
Распространенная практика в переговорном процессе — искать аргументы, которые могут усилить позицию.
• Проблемы начинаются, когда предприниматель забывает об уважении, о том, что арендатор и арендодатель являются равноправными участниками гражданско-правовых отношений. И превращает свои аргументы в обвинения:
например, говорит, что с козырька над крыльцом уже второй месяц капает, а собственник помещения ничего с этим не делает.
Это неконструктивная претензия: если арендатора беспокоило это два месяца, то почему он только сейчас об этом заговорил?
Собственник помещения — такой же предприниматель, скорее всего, он страдает от кризиса, как и любой другой владелец бизнеса, и обвинения воспринимает как манипуляции.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.2K views16:20
2022-07-08 13:00:11
Интерпретация "закрытия сделки" как "завершение процесса"
Может быть, это следствие неудачной терминологии, но большинство компаний и индивидуальных предпринимателей воспринимают "закрытие сделки" как окончание всех действий. Нет ничего, что отстояло бы от истины дальше, чем такое понимание.
Настоящая работа как раз и начинается, когда Вы закрываете сделку – потому что тогда вы начинаете выстраивать отношения, результатом которых может стать долговременное сотрудничество. А это гораздо проще и выгоднее, чем заключение одной сделки.
Всегда имейте в виду долговременное партнерство, а не единовременный куш.Разумный Бизнес - делай правильно.
4.3K views10:00
2022-07-08 12:00:21
Ты
не унаследовал капитал?
Вам часто кажется, что весь мир против вас?
Но, у Вас есть мечта и желание достигать высот.
Если
ты идёшь к цели, то
подпишись на канал "Создай Себя" и заряжайся энергией, идеями, бодростью каждый день.
Подписывайся читай и через 10 дней ощутишь -
жизнь начнёт меняться!
Создай Себя
4.4K views09:00
2022-07-08 11:20:00
Больше болтовни, чем внимания
Одна из самых распространенных ошибок.
Когда вы что-то продаете, так легко впасть в некоторую ажитацию и затем попытаться «форсировать сделку» собственным красноречием. Клиентов подобная говорливость чрезвычайно раздражает.
Как избежать:
Переопределите процесс продажи в своем сознании как пассивную по преимуществу деятельность, которая заключается прежде всего в выслушивании пожеланий заказчика, внимании к деталям и реагировании на его слова и действия.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.3K views08:20
2022-07-07 19:20:00
Лицемерная доверительность
Нравится вам это или нет, но в ту самую минуту, как ваш контрагент начнет воспринимать вас как человека, «который хочет мне что-то впарить», вы вступаете в тяжелейшую битву за его доверие. И в этих обстоятельствах нет хуже, чем попытаться завоевать его лестью и подлизываясь. Или вести себя запанибрата.
• Самый распространенный вариант этой тактики – первым делом во время "холодного" звонка спросить "Как настроение?", "Как дела?". Людей от такого начинает тошнить.
Сохраняете достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека, на что могут уйти недели.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.6K views16:20
2022-07-07 16:20:00
Продажа характеристик вместо реального эффекта
Невероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями.
Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе.
— На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь или бизнес.
Что делать?:
Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще.
И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.5K views13:20
2022-07-07 11:20:00
Преждевременная реакция на претензии клиентов
Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь.
Таким образом вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было.
— Стараясь что-то объяснить заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете.
Как избежать:
Общаясь с потенциальным заказчиком, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, Вы себя спрашиваете…"
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.7K views08:20
2022-07-06 19:20:00
«Розовый налог», из-за которого женщины платят больше
«Розовый налог» — это тенденция в ценообразовании, когда товары для женщин стоят в несколько раз дороже, чем идентичные товары для мужчин.
Часто они имеют яркую розовую упаковку, но по своим характеристикам и качеству не уступают мужским (например, бритвенные станки).
По данным исследования, товары для женщин в среднем стоят на 7% дороже, чем товары для мужчин.Разумный Бизнес - делай правильно.
4.7K views16:20
2022-07-06 16:20:00
Тележки заставляют покупать дольше и больше
Особая трапециевидная форма тележки была придумана для того, чтобы вам казалось, будто вы купили не так уж много продуктов, — пока вы не начнете складывать их в огромные пакеты на кассе.
Тележки с каждым годом немного «толстеют». Так, по наблюдениям экспертов, с 2009 года размер тележек в магазинах увеличился практически в 2 раза, благодаря чему продажи выросли на 40%.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.8K views13:20
2022-07-06 11:20:00
Напоминайте о предыдущих покупках
Зачастую совершая покупку, мы оставляем свои контактные данные, в том числе и адрес электронной почты
(этого требуют условия регистрации).
Через неделю-другую вы получаете рекламную рассылку, сформированную согласно вашим последним покупкам. Это могут быть соответствующие подборки товаров, информация о скидках на недавно купленные вещи, предложения и напоминания.
— Человек начинает переходить по ссылкам в письмах и делать совершенно ненужные покупки.
Такая нехитрая уловка поможет +- на 5% повысить ваши продажи.
Разумный Бизнес - делай правильно.
4.8K views08:20