Кайдзен в продаже тренингов. Как я увеличил прибыль сократив к | Трансформация c Егором Булыгиным

Кайдзен в продаже тренингов. Как я увеличил прибыль сократив количество действий.

Продолжение этой истории. Часть 2.

Когда я увидел, что мини-тренинги вовлекают в разы сильнее (зашло много новых клиентов, причем не бедных), я понял, что попал в тренд.

Идеальный формат был найден (структура анти-лекции).

Теперь нужно было решить две другие задачи. Которые противоречили друг другу:

1. Повысить монетизацию продукта.
2. Максимально упростить продажи.

То есть, уйти от вебинаров, консультаций и лендингов. Продажи должны быть легкими и занимать не более пары часов в день (ибо больше у меня не было). А регистрация и запуск эвента должны делаться в минимум кликов, так как я работал один.

Так родилась технология «Экспресс запусков мини-тренингов». Которая вскоре очень удивила меня.

Каждый экспресс-запуск в отдельности приносит меньше денег, чем гига-запуск большого курса. Но если пересчитать выручку на всё время гига-запуска, включая проведение гига-курса и подготовку, то мини-тренинги в разы выгоднее.

Тогда я понял, что это моя золотая жила. Во-первых, мои продукты более доступны (по времени и цене). Я не напрягаюсь. Не устаю. Да ещё и зарабатываю больше, чем старым способом.

Раньше я использовал мини-тренинги как трипвайеры (то, что делают все). Но теперь я понял что это то, что рынок ищет. Я сам бы на такие ходил. Но многим запуск кажется сложным. И если уж делать, то делать масштабно…

Я хочу разрушить этот стереотип и дать вам эффективный инструмент продаж. Особенно, если вы начинаете новую тему.

А завтра расскажу, как я утроил монетизацию мини-тренингов. Ибо мы только на середине истории. И за следующие пол года я сделал из этой технологии маркетинговый и технологический шедевр!