Всё началось с того, что после двух больших запусков отклик моей базы упал в разы. А я значительно вложился в рекламу.
Я начал искать причину и думать, что делать…
Проблема была в нецелевых подписчиках. Ошибка подрядчика, которую я пропустил.
На разогреве их внимание держалось. А углубление в длинный запуск и дорогой продукт — выжгли.
Так я понял, что для сохранения базы не рекомендуется нарушать три условия вовлечения:
1. Быстрые продажи.
2. Серия доступных и вовлекающих продуктов.
3. Множественная монетизация (удвоение среднего чека).
Как сказали мне таргетологи, первый запуск нового продукта обычно вытаскивают на LTV (повторные продажи).
Но я привык продавать большие и дорогие программы!
И тут я вспомнил про стратегию Френка Керна «Пойти против рынка».
И вместо очередного гига-запуска сделал экспресс-запуск мини-тренинга в Zoom.
Без отзывов. Без лендинга. Без вебинаров. Сначала за 12 дней. Потом повторил за 6, включая сам тренинг. А затем сделал это системой.
Какой же это был восторг! Короткие обязательства. Быстрые результаты участников. Стремительный рост вовлечения. Выхлоп за месяц больше.
А самое интересное, это эффект «снежного кома».
У меня сложилось ядро постоянных клиентов, которые ходят на все программы. И возник «клубный эффект». Про него в следующих постах.
Тогда я понял, что база вовлеклась и решил снова запустить продажи дорогой группы.
В этот раз я собрал группу за 3 дня. Причем, не уговаривая, а выбирая, кого я хочу видеть в ней.
Так родилась новая система экспресс-запусков. И в следующие 7 дней я расскажу, как с её помощью можно получить больше клиентов из той же базы. И как создавать мощные программы быстро и легко.
