Tokarev Digital

2021-11-15 17:34:06 Миф интернет-маркетинга №325: Реклама в интернете – это дешево

Удивлен, но до сих пор многие люди так думают. Действительно, лет 10 назад реклама в интернете была дешевле других альтернатив – наружки и ТВ, особенно в крупных городах. Но для цифрового мира 10 лет – это почти как столетие для человечества - сменилось несколько эпох и поколений.

Изменилось всё:

• количество пользователей интернета
• скорость интернета
• технологии - от модемов к мобильному интернету
• объем рынка интернет-рекламы
• количество рекламодателей
• ТОП 10 уже не для простых смертных – его заняли агрегаторы (торговые площадки) и гиганты интернет-торговли.

Все это привело к сильному росту конкуренции рекламодателей, которые борются за внимание потенциального покупателя ценой клика.

Сколько стоит реклама на самом деле?

Используйте для расчета бюджета контекстной рекламы:
- Яндекс. Директ – Прогноз бюджета
- Google Adwords - Планировщик ключевых слов Открыть/Комментировать

2021-11-12 16:53:46 Обожаю, как быстро все-таки Яндекс запускает вообще всё.

Заметил первые рекламные записи от Яндекс в Телеграме. При чем они не стали гнать трафик на существующие каналы, а сделали отдельный канал под названием "В городе". Интересная идея Открыть/Комментировать

2021-11-11 18:10:22 Существует ли у фрилансеров честь?

На одной из консультаций клиент жаловался, что редко встречает фрилансеров, которые работают ради клиента и проекта, а не для исключительного зарабатывания денег. В связи с этим я задумался о ценностях, которые должны быть у SEO-специалиста, да и у любого другого профессионала не только в интернет-маркетинге. Своего рода кодекс чести, который может дополняться каждым человеком. Для меня это 7 ключевых принципов:

1. Не уводи клиентов у коллег. В будущем точно так же могут поступить и с тобой;

2. Бери деньги за работу, а не отчет. Второй вариант, конечно, более выгодный с позиции быстрого заработка. Но вот с позиции построения долгосрочного бизнеса, в приоритете должен быть первый. Только так вы сможете приобрести довольных клиентов, которые не только будут исправно платить, но и порекомендуют вас своим друзьям;

3. Цели клиента – на первом месте. Цель любого исполнителя проста и понятна – заработать на своих услугах. У заказчика тоже должна быть цель, чего он хочет достичь;

4. Создавай контент для пользы, а не оптимизации. Создавайте пользу, а не генерируйте очередной набор килознаков. Уникальность, информативность, интерес – три ключевые характеристики качественного текста;

5. Работай над сайтом, а не пытайся обойти алгоритмы. Методы, направленные на обман поисковой системы обречены на провал. Это только вопрос времени;

6. Не давай гарантий и пустых обещаний. Глупо гарантировать заказчику первые места в топе при условиях непрерывно меняющихся алгоритмов поисковых систем, которые вы не в состоянии контролировать. Единственно, что точно можно гарантировать – качество своей работы в объеме, который был заранее оговорен.

7. Не навреди. Оптимизатор, который занимается продвижением бизнеса клиента в Интернете в случае некачественной работы вполне может навредить как самому проекту, так и бренду заказчика. Фильтр со стороны поиска может обнулить продажи, а спам-рассылка – подпортить репутацию компании.

Если работать честно, результат придется ждать дольше, но он будет гораздо более устойчивым, а репутация – безупречной. Просто нужно делать свою работу так, чтобы самому за нее не было стыдно. Так что, есть у фрилансеров честь? Открыть/Комментировать

2021-11-09 17:22:26 Ненавижу, *****, инфоцыган!

Именно это я слышу от своих коллег и знакомых последние года 2-3 :)

Инфобизнес продолжает бушевать, и из всех щелей лезут обучающие курсы. Эксперты говорят, что скоро эта волна спадёт, на западе уже лет 10 как прошло.

Я вижу, что уже сформировались лидеры мнений на этом рынке, поэтому надеюсь, что скоро этот хаос с курсами обучения успешной профессии smm от мамочек в декрете и хипстеров на Бали закончится.

Этот тренд появился и держится по нескольких причинам.

Первая – это кризис образования в России. Слишком большой разрыв между востребованными навыками и знаниями, которые дают в ВУЗах. Люди вынуждены получать нужные знания на разного рода курсах. Взять хотя бы те же продажи, которые нужны любому бизнесу, какие государственные вузы этому обучают?

Вторая – падение уровня жизни. Инфобиз сейчас в тренде – потому что это про заработок. Любой курс учит больше зарабатывать, поэтому люди идут. Вообще, любая тема про заработок в России сейчас на хайпе.

Третья – это скорость изменений в диджитал. В отличие от врачей, маркетологам и сммщикам нужно повышать квалификацию не раз в 5 лет, а с каждым обновлением интерфейса.

Четвертая – многие думают, что инфобизнес – это лёгкий способ заработка. Щас откроем онлайн-школу про то, как правильно заправлять одеяло в пододеяльник и разбогатеем! А тут ещё и Бизнес-Молодость с Аязом на пару вдохновляют – вперёд, чемпион! Всё получится!

Пятая – это коронавирус с трендом на онлайн и удаленку.

А на деле инфобизнес – это одна из самых сложных услуг, которая требует высоких бюджетов и огромных трудозатрат. Тем временем, трафик дорожает, конкуренция растёт и постепенно этот тренд идёт на спад. Открыть/Комментировать

2021-10-12 22:10:08 Консультация как инструмент

Достаточно простая вещь, к которой нужно прийти и пользоваться.

У каждого бывают трудности, в которых мы просто не компетентны и это нормально. Нельзя быть профессионалом во всех сферах одновременно. И здесь нам на помощь приходят консультации у других руководителей или крутых специалистов.

Когда нужен консалтинг?

1. При запуске нового отдела/направления

Когда непонятно как более грамотно выстроить структуру команды, разбить задачи. Нужно послушать как работает у других, проанализировать и внедрить у себя с корректировкой под свои требования. Чаще всего все бизнесы и проекты уникальны в каком-то смысле, но фундамент там будет работать аналогичный.

2. Проект не растет или падают обороты по непонятным вам причинам

Часто бывает, что глаз команды может быть “замылен”. Тогда есть смысл заказать внешний аудит или консультацию. Это не говорит про то, что у вас плохие специалисты, так бывает, когда долго работаешь над одним и тем же проектом.

3. Появляется задача, которую вы не можете решить по тем или иным причинам.


Плюсы:

- Экономия времени.
- Экономия бюджета.

Время всех людей ограничено и вы не можете каждый раз разбираться до глубоких мелочей как что-то работает. И есть люди, которые в этом профессионалы и имеют большой опыт.

Среди моего круга общения есть руководители, которые решают некоторые вопросы аналогично - берут консультации. Это простая и рабочая модель

Так же считаю, что нормально общаться с прямыми конкурентами и обмениваться опытом. Нетворкинг очень важен и в большинстве случаев рынки достаточно большие и места (денег) хватит всем.

P.S. Если вы не знаете ответа на вопрос (и это нормально) - всегда можно подумать к кому же можно обратиться и быстро получить необходимую информацию. Кстати, конкретно у меня можно заказать консультацию по SEO-продвижению или аудит сайта Открыть/Комментировать

2021-10-11 23:35:38 Все еще считаете, что на старте нужны огромные денежные вложения в трафик? Рассказываю про кейсы известных компаний по привлечению пользователей с мизерными затратами:

1. Groove - инструмент для поддержки пользователей

Этим ребятам удалось привлечь первую тысячу пользователей с помощью Twitter.блога и активного PR через СМИ. Начало положила статья в The Next Web, после которой у сервиса появились первые пользователи. А потом ребята решили поделиться историей создания проекта. В итоге материал полдня висел в топе Hackers News, что принесло толпу пользователей

2. Realtime Board - онлайн-доска для ведения задач

Проект прошел путь от нуля до ста тысяч пользователей всего за девять месяцев. Ребята участвовали в офлайн-мероприятиях, потенциально интересных ЦА, и поощряли юзеров, которые делились опытом взаимодействия с сервисом. Просто изи

3. Invision - средство для веб- и мобильного прототипирования

Компания завоевала более 120 тысяч пользователей, раздавая бесплатные футболки и зависая в Twitter. Команда пользовалась принципами Growth Hacking, что позволило сэкономить на привлечении пользователей и CAC.

4. Buffer - сервис для работы с соц. сетями

С нуля человек до 70 тысяч пользователей: метод Buffer заключался в том, чтобы публиковать интересную и полезную инфу по интернет-маркетингу в своем блоге. Кроме того, стартап размещал на своем ресурсе гостевые материалы

5. iDonethis - средство для контроля продуктивности сотрудников

Схема продвижения была проста: информацию о стартап опубликовали на Hacker News, где ее увидели журналисты The Next Web и написали о новом проекте - это принесло сервису 150 регистраций. Затем ссылка появилась на Reddit, что вылилось еще в 400 пользователей. Месяц спустя на холодное письмо отреагировала редакция Lifehacker. После публикации на этом ресурсе, число пользователей iDoneThis увеличилось еще на 4,5 тысячи

6. MailCloud - email-приложение

Всего две недели понадобилось этому стартапу на то, что получить рекламу всего в 2300 долларов. Их объявления были составлены настолько грамотно, что вызвали вирусный эффект и бешеный рост числа пользователей

7. AirBnb - король хаков

В Airbnb с самого создания используются разные Growth-хаки. Это изначально было частью их стратегии роста. Есть два классических примера со времен зарождения сервиса.

Во-первых, так называемый “piggybacking” на Craigslist — крупнейшей американской площадке для объявлений. Airbnb отправили всем арендодателям,использующим их платформу, сообщение с просьбой сделать репост своего объявления одним нажатием кнопки.Для этого был создан специальный бот. Таким образом, это значительно повысило количество бронирований: в выигрыше остались и пользователи, и компания. Но кроме этого, Airbnb получили, по сути, бесплатную рекламу на Craigslist, так как все репостнутые объявления вели на их сайт. Они начали эффективно получать новых пользователей. Круто,да?

Второй хак родился тогда, когда фаундеры поняли, что фотографии квартир, которые делают пользователи — почти всегда очень плохие. А ведь никто не захочет арендовать то, чего даже не может нормально разглядеть. Поэтому Брайан Чески и Джо Геббия взяли в аренду камеру и стали сами фотографировать квартиры для объявлений. Это сразу же сработало! На сайте появилось гораздо больше арендаторов, квартиры с хорошими фото бронировали в два раза чаще. В итоге, Airbnb начали сотрудничать с профессиональными фотографами по всему миру

К каждому продукту - свой подход. У одних что-то взрывает оффлайн, у других - соц сети. Все основатели и маркетологи этих компаний нашли свой путь благодаря регулярным CustDev'ам и JTBD. Очень важно изучать свою аудиторию - благодаря этому можно найти чуть ли не бесплатных заветных пользователей. Открыть/Комментировать

2021-10-04 23:51:13 Вышла мощная реклама от Nike

Их новый амбассадор - это реперша Megan Thee Stallion.

Заметили, что Nike уже давно перестал привлекать знаменитостей из мира спорта?

Это связано с тем, что героями современных рекламных кампаний становятся те, кто ведут за собой мировую аудиторию молодежи. А что у нас интересует молодежь?

Правильно - успех, отсутствие стереотипов, свобода, дерзость.

Выглядит очень интересно, когда крупный бренд выходит за рамки своего обычного "атлетического позиционирования". Уже никого не удивишь кубиками пресса и пинками мячика, да и люди себя не видят в такой рекламе, а значит не проникаются.

Nike показывает, что их продукт для тех, кто хочет развиваться и быть уверенным в себе. Открыть/Комментировать