2021-10-13 15:52:50
У посредников в тревеле есть три основных способа монетизации:
Мерчант. Например, когда сеть отелей дает агентствам номера по базовой стоимости. Агентства добавляют к этой сумме определенный сбор и продают пользователям. Последние бронирует отель и платят агентству деньги. Агентство в свою очередь перечисляет деньги в отель, а себе оставляет заложенный сбор. Яркие примеры компаний, которые работают по данной модели, – Expedia и Agoda.
Агентская схема. Деньги уходят не посреднику, а поставщику. Посредник, который привел клиента, получает от поставщика комиссию. Данная модель – основный способ монетизации Aviasales. Главный источник компании – комиссионные вознаграждения от онлайн тревел-агентств и авиакомпаний. Мы получаем комиссию за фактически состоявшиеся сделки (проданные билеты). Еще один яркий пример компании, которая работает по данной модели, – Booking.com.
Рекламная модель. Например, за клик, как это делает Tripadvisor. Компания зарабатывает на перенаправлении трафика на другие сайты. Рекламная площадка получает деньги за каждый клик независимо от того, купил клиент билет или нет. Частично по такой же модели работает KAYAK и Яндекс.Путешествия.
В реальности никто не ограничивается определенной моделью. Как правило, компании используют разные способы монетизации.
О том, что мы еще узнали из выступления вице-президента по управлению доходами Aviasales Ярослава Котышова, – читайте в нашем конспекте:
https://thinktraveltech.com/news/razbor/kotyshov-aviasales
401 viewsedited 12:52
T
