Уаааааааааа! Уааа! Уаааааааааааа!!!! В Великобритании поставил | The Content is The Queen

Уаааааааааа! Уааа! Уаааааааааааа!!!! В Великобритании поставили уличный билборд, очень громко плачущий младенческим голосом. Сделало это НКО, которое стремится привлечь внимание к кризису в государственной системе ухода за детьми, - дороговизне ясель и садов, нехватке мест в них, – и так далее. Билборд всего один, - и мне важно здесь обратить внимание на то, что это, на мой взгляд, чистейшая работа по принципу «реклама как инфоповод». В рамках этого принципа делается, например, 1 (один) билборд с наружкой или, скажем, одно граффити в городе, или городской перформанс, или даже микро-ивент. Понятно, что вживую его увидит (а в нашем случае и услышит) очень небольшое количество людей. Но расчет идет на то, что будет проведена огромная работа онлайн по распространению информации об этой единственной оффлайновой точке контакта: запущен ролик, созданы мемы, проведена работа с прессой – и так далее. И уже у результатов этой работы будет большой охват. Как мы видим, с кричащим билбордом это отлично работает :)

Мне кажется, что есть...

5 шагов к разработке проекта по принципу «реклама как инфоповод»
==========================================

Шаг 1. Разработка мемоемкого события в качестве исходного инфоповода

Представляется, что вся система сработает, только если исходное событие будет стоить того. Вот здесь, в первой лекции цикла «Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга», я пытаюсь довольно подробно рассказать о том, как мы можем пробовать создавать яркие истории. Я надеюсь, что это поможет. «Дети, деньги, секс, смерть, Родина, еда, коты» - и не только, разумеется :)

Шаг 2. Подготовка материалов для онлайна

Очень важно, мне кажется, учесть все форматы, - текст, короткое видео с текстиками (несколько секунд), полное видео с субтитрами (до минуты), картинки со встроенными подписями, FAQ – и так далее. Очень важно помнить, что материалы пойдут гулять в разные стороны: каждый из них должен быть сделан так, чтобы целиком объяснять весь проект, а не полагаться, что человек посмотрит их все.

Шаг 3. Запуск кампании в соцсетях

Мне видится необходимым помнить, что основу кампании составляет не исходный билборд, а материалы, подготовленные на Шаге 2. По ним строится медиаплан, на них идет бустинг, они должны достичь целевой аудитории. На этом шаге может показаться, что начальный билборд уже просто ничего не значит, - но это неправда: мы можем собрать под ним пресс-конференцию, давать под ним концерты каждый вечер или поставить под ним какой-то очень умный и клевый инстазнак для селфи, с помощью которого кампанию можно поддержать в соцсетях (это было бы круто).

Шаг 4. Работа с инфлюэнсерами
Один путь – подумать, как можно заманить их к исходному биллборду/граффити/точке перформанса/инстазнаку; выжмем из начального инфоповода максимум. Другой путь – просить их постить материалы из Шага 2 и сразу же, в том же посте, высказываться свое мнение по исходному проекту (у нас будет в цикле «Денег мало» лекция и по работе с инфлюэнсерами тоже, поговорим).

Шаг 5. Работа с прессой
Можно делать это, не выходя из дома (релизы, материалы, прямые договоренности), а можно устроить, например, пресс-конференцию в точке самого инфоповода, - особенно если можно запустить там на этот момент какой-нибудь небольшой движ.

Иными словами, можно провернуть всю механику «реклама как инфоповод», действительно забыв про начальный инфоповод и просто оттолкнувшись от него, а можно сделать его своего рода точкой сборки, оффлайновым лендингом на время размещения. И, кстати, этот же метод можно применять не только и не обязательно с оффлайном: можно посадить к себе в соцсети классный маленький ролик или серию принтов и отработать это как инфоповод, – вместо того, чтобы тратить огромные деньги на открутку по стандартным рекламным каналам; если ролик или постеры стоят того, это может сработать. Словом, принцип построен на том, чтобы небольшое и не очень дорогое, по возможности, количество контента, в силу своей креативной яркости, становилось поводом для низкобюджетной (хоть и порой трудоемкой) рекламной кампании.