Степан про Запуски 🚀

2022-06-15 23:40:16 Давай знакомиться

Я -Степан, живу в Москве и занимаюсь запусками онлайн - школ.

Рекордный результат был в октябре 2021 - 7,2 млн. в нише бизнес - образования

В данный момент веду несколько проектов, о них рассказываю в этом Канале.

Моя сильная компетенция - холодный трафик, система и выстраивание отдела продаж.

Много учусь, поэтому публикую только самую актуальную информацию, которую сам применяю!

Канал особенно полезен:
- продюсерам, которые уже делают Запуски;
- экспертам, которые хотят системных продаж, с минимальным вовлечением;
- новичкам, которые хотят разобраться в нише и заработать первые деньги.

Подготовил для тебя рубрики:

#результаты
Делюсь результатами: как? на чем? и сколько заработал

#новости
Самые актуальные новости из мира запусков

#подкасты
Полезное от меня в аудио - формате

#мышление
Фишки по мышлению, которые помогают вырасти в доходе

#полезное
То, что прямо сейчас, принесло результат (инструменты)

Обязательно включай уведомления, будет много пользы Открыть/Комментировать

2022-06-14 19:20:22 #Подкасты

Как быстро найти ассистента и сколько ему платить Открыть/Комментировать

2022-06-13 23:11:05 Вот так выглядят посты эксперта Открыть/Комментировать

2022-06-13 23:10:05 Инструмент для набора аудитории в Телеграм

Сегодня узнал, как один из экспертов за 3 дня набрал аудиторию из 500 человек без вложений в рекламу.

Механика следующая:
1. Создан ТГ - канал, и в разные чаты направлена пригласительная ссылка, где за подписку давался вкусный бонус для нашей ЦА;

Такой рассылкой набираем первых 50 подписчиков.

2. Далее в чате делаем опрос: "какой контент важен для пришедшей аудитории?"

3. Даем этот контент, а в знак благодарности просим пригласить пару друзей, кому тоже будет это интересно

Важно, что подписчикам дали контент, который они хотели, их лояльность выросла и они готовы рекомендовать канал своим друзьям!

Дальше самое интересное...

Через рекомендации в канал приходят еще люди и общее число становится ~100 человек.

4. Публикуется пост, в котором эксперт разыгрывает свою консультацию, а победителем будет тот, кто пригласил большее количество людей!

*Это отслеживается в разделе "пригласительные ссылки"

И в течение дня выходят подогревающие посты о том, кто сколько людей уже пригласил и кто лидирует.

По итогу канал за день вырастает в 5 раз, без вложения денег.

А если запустить это на 1000 подписчиков?

Почему это лучше закупки рекламы:
С рекламы приходит более холодная аудитория, а с рекомендации уже лояльная аудитория, так как наш канал порекомендовал знакомый/близкий человек, а значит доверия к нему уже больше

Планирую запускать у себя такую штуку

Сохраняйте себе, пробуйте и делитесь результатами
#это_работает Открыть/Комментировать

2022-06-11 11:52:53 Как развивать Telegram

Вчера был на мастер - классе по Telegram

Делюсь 3 главными мыслями:

В Телеграмм можно делать запуски гораздо быстрее, чем в Инстаграм (~3 недель)

Главное правило ведения контента в Telegram: больше экспертности, меньше лайф - контента

Для того, чтобы закупать новых подписчиков, обязательно использовать сервисы аналитики, чтобы не попасть на каналы с плохой аудиторией:
- Telemetr;
- TG Stat.

Этот процесс можно делегировать закупщику рекламы за 10-15% от рекламного бюджета (сейчас это одна из самых востребованных профессий)

Телеграмм ещё на этапе своего зарождения, поэтому самое интересное ещё впереди и сейчас отличное время, для того, чтобы начать вести тут блог

P.S. на видео показал, с каким видом вчера были на обучении Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:33:00 Продолжение

Во время веба важно попасть в ключевую потребность зрителя.

Чтобы он не просто посмотрел, а оставил заявку и в дальнейшем купил наш продукт, потому что он закрывает его потребность.

Чтобы разобраться - какая главная потребность клиента, нужно провести небольшое исследование ЦА.

Ошибка: многие уверены, что они точно знают, чего хочет клиент и, основываясь на своих предположениях, начинают додумывать за клиента. И чаще всего это далеко от реальной потребности клиента.

Исследование ЦА - это про поговорить со своими клиентами (действующими/потенциальными) и спросить, чего они хотят на самом деле.


Делюсь очень крутой книгой, которая как раз про то, как правильно поговорить с клиентом, чтобы понять, чего на самом деле он хочет
Книга "Спроси маму" читается за пару дней, поэтому не пожалейте времени, чтобы в будущем сэкономить себе деньги на неэффективных продажах!

#это_работает Открыть/Комментировать

2022-06-10 07:58:09 Как и для чего исследовать целевую аудиторию

Сейчас активно исследуем ЦА

Долго не понимал, для чего так подробно исследовать ЦА, к чему все эти вопросы на выявление болей и потребностей.

Позже, при продаже курсов, столкнулся с проблемой, что зрители приходят на вебинар, но не покупают

Человек не покупает в том случае, если продукт не соответствует его настоящим потребностям и то, о чем мы говорим, у него «не болит».

Пример: человек пришёл на вебинар по получению удалённой профессии.

В большинстве случаев им движет потребность заработать деньги. При чем, начать зарабатывать в ближайшее время и без особых сложностей

А мы на вебинаре рассказываем о самореализации и прочих духовных штуках. И вскользь упоминаем ключевую потребность клиента - «деньги».

Скорее всего, человек скажет, что вебинар был классным, но купит он как - нибудь потом.

Как провести вебинар таким образом, чтобы попасть в самую точку и убедить зрителя оставить заявку?

Рассказываю в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-05-17 15:04:52 Работаем сейчас над проектом "Школа менеджеров Wildberries"

Изначально была попытка сделать самоокупаемую воронку. Но в конечном итоге, отказались от этой идеи, по нескольким причинам:

1. Чтобы найти самоокупаемую связку, нужно значительно больше времени. Что сейчас не совсем актуально, а деньги нужны уже сейчас;
2. Прямые конкуренты подобное не делают. Вероятно, кто - то уже пробовал, но не получил ожидаемых результатов.
3. Стоимость регистрации в воронку значительно дороже, чем регистрация на привычный вебинар

Таким образом, после нескольких тестов, перешли на прямую вебинарную воронку.

Что сделали:
1. Посадочная страница прямо на базе ВК (посадочные на других страницах сильно урезают конверсию в регистрацию);
2. Утепляющая рассылка в Senler с целью довести до вебинара;
3. Набор креативов под каждый вид аудитории;
4. Продающую презентацию


В итоге через 7 дней провели первый живой вебинар и сделали продаж на 70 000, при вложениях в рекламу 25 000 (ROMI 200+%).

Следующий вебинар запланировали через 5 дней. При этом, доработали презентацию и доходимость до вебинара.
Провели второй вебинар с ROMI 300%, узким местом была конверсия в продажу. Низкая одобряемость банков.

Сейчас работаем над созданием автовебинара.

План такой:
- найти рабочую связку с автовебинара;
- подготовиться к следующему живому запуску Открыть/Комментировать