Как и для чего исследовать целевую аудиторию Сейчас активно исследуем ЦА
Долго не понимал, для чего так подробно исследовать ЦА, к чему все эти вопросы на выявление болей и потребностей.
Позже, при продаже курсов, столкнулся с проблемой, что
зрители приходят на вебинар, но не покупают Человек не покупает в том случае,
если продукт не соответствует его настоящим потребностям и то, о чем мы говорим, у него «не болит».
Пример: человек пришёл на вебинар по получению удалённой профессии.В большинстве случаев им движет потребность заработать деньги. При чем, начать
зарабатывать в ближайшее время и без особых сложностей А мы на вебинаре рассказываем о самореализации и прочих духовных штуках. И вскользь упоминаем ключевую потребность клиента - «деньги».
Скорее всего, человек скажет, что вебинар был классным, но купит он как - нибудь потом.
Как провести вебинар таким образом, чтобы попасть в самую точку и убедить зрителя оставить заявку? Рассказываю в следующем посте
