2022-05-10 14:37:40
Проверяем гипотезы ценности и спроса ещё до разработки продуктаПонравилась статья Проверка гипотез спроса и ценности продукта без разработки в блоге GoPractice.
Summary:
1. Первая частая ошибка — бежать делать новый продукт/фичу, не проверив гипотезы спроса и ценности. Команды уверены в своей идее и не видят смысла её проверять, поэтому сразу начинают делать.
2. Вторая частая ошибка — искать подтверждение своим гипотезам, вместо того, чтобы их проверить. Проверку гипотез делают формально. В итоге принимают решения, исходя их своих первоначальных установок, а не на основе полученных фактов.
На это 2 причины:а) Влюблённость/привязанность к идее отключает критическое мышление. Свойственно стартапам.
б) Проверка гипотез воспринимается как часть проекта, который в любом случае должен завершиться реализацией. Даже если результаты проверки говорят, что у продукта мало шансов, проект всё-равно завершается релизом. Свойственно корпорациям с развитой бюрократией.
3. Третья частая ошибка — проверять неважные/нерискованные гипотезы. Команды проверяют что-то типа внешнего вида продукта или неосновных функций, вместо проверки ключевых гипотез — спроса и ценности. В итоге теряют время и разочаровываются в процессе проверки гипотез.
4.
Гипотеза спроса — одна из самых рискованных гипотез. Заинтересована ли потенциальная аудитория в решении этой проблемы? Есть ли спрос на решение этой проблемы? А такое решение будут использовать/покупать?
а) Чтобы протестировать спрос, нужно исследовать целевую аудиторию и её проблемы/задачи. А иногда и заинтересовать или даже "продать" продукт, которого ещё не существует.
б) Во множестве случаев подойдёт лэндинг с описанием и иллюстрациями продукта. Его можно показать потенциальным пользователям/покупателям. Например, скинуть в какую-нибудь группу/чат или написать пост/статью. Например, я так делал и постил на VC, Product Hunt, Indie Hackers, Reddit и YC Startup Sсhool Forum.
в) Иногда можно обойтись и без лэндинга и просто разместить объявление на площадке, где уже собрана потенциальная аудитория. Какие-нибудь Avito, Юла.
г) Если процесс "продажи" предполагает длительное общение с аудиторией, переписки, звонки, встречи и демо, то подойдёт лэндинг + запустить рекламу (таргет/контекст).
д) Если для принятия решния о "покупке" важно повзаимодействовать с продуктом, то можно сделать прототип, в котором будет только онбординг и экран оплаты. Без контента и функционала. No-code конструкторы в помощь.
е) Если нужно протестить новую фичу в сущесвтующем продукте, помогут "поддельные кнопки". Размещаем кнопки и смотрим как кликают.
5. Когда спрос подтверждён, важно проверить
гипотезу ценности – тоже рискованная гипотеза, означающая, что задуманный продукт будет приносить реальную пользу/ценность.
а) Когда продукт создаёт добавочную ценность — это обычно означает, что он будет решать проблему/задачу людей "сильно" эффективнее, чем существующие альтернативы. Иначе у них не будет мотивации переключаться на наш продукт.
б) Дать людям попробовать что-то максимально похожее на будущий продукт в деле – самый лучший способ проверить гипотезу ценности. С этим помогают прототипы, которые можно сделать на no-code, не написав ни строчки кода.
в) Иногда, даже можно сымитировать работу продукта, делая всё руками.
г) Юзабилити-тестирование прототипа помогает увидеть процесс использования продукта пользователями, а последующие интервью помогают понять — есть ли ценность у исследуемого решения или нет.
6. Создавать новые продукты — не быстро и не дёшево.
7. Браться за разработку без подтверждения спроса и ценности – играть в лоттерею.
8. Продолжать разработку, когда стало ясно, что продукт не востребован или не создаёт добавочной ценности – нет смысла.
397 viewsedited 11:37