Где остались низкие ставки для крупных лизинговых клиентов? | SOS Лизинг

Где остались низкие ставки для крупных лизинговых клиентов?

Похоже, что из всех, кто массово мог и хотел финансировать лизинг по ставке "ключ плюс 3-5%" на всё имущество подряд остался только РБ Лизинг и финансирует он какими то бешеными темпами, видимо все туда пришли сразу и стоят в очереди.

Напомню, что 2-3% к ключевой ставке это формула кредитования банками крупных клиентов по кредитным линиям. Такая же стоимость привлечения в части крупных лизинговых компаний. Это стоимость входящих денег для ЛК, а еще надо и перепродать клиентам плюс 3-5% и более. Минимум, что может продавать не банковская лизинговая компания с рыночным финансрованием это ставка "ключ плюс 4,5%" и более.

До весны, последние несколько лет, часть банков решили, что "какая разница через банк или свою лизинговую продавать деньги" и финансировали лизинговые сделки по формуле ключевая плюс 2-3%, тем самым выжигая маржу с рынка лизинга. У крупных и средних лизинговых клиентов в штате есть специально обученные люди с несколькими высшими образованиями, у которых стоит задача найти дешевле. И они быстро находят.
Плюс 1% в год к сделке на 200 миллионов на 5 лет и уже это не конкурентное предложение, а дичь в глазах этих профессиональных лизингополучателей и выбор падает на подешевле, так как подешевле найденное это и есть хорошо выполненная работа. Не ценовыми преимуществами и прибалтыванием в таких сделках отмахатья не получится.

Мы в этой статье не включаем в рассмотрение всякого рода понижайки, вроде скидок, субсидий, сделок 223 и 44-ФЗ, приказных сделок, хотя у те, кто финансировал в пол у них всё это было и есть. Самолёты, вагоны, недвига и суда, тоже за периметром этой статьи.

Как-то, что-то и видимо, с рядом ограничений финансируют крупняк и полукрупняк:
- ВТБ Лизинг
- Сбербанк Лизинг
- Газпромбанк Лизинг
- РСХБ Лизинг
- Райффайзен Лизинг
- РГ лизинг

Крупным банкам, ясное дело, что проще дотянуться до крупных клиентов и продать им дочерний лизинг, ибо все крупняки на кредитовании в банках, их контакты и история имеются.

Пока, можно сказать, лежит на боку по финансированию оборудования по низким ставкам бывший тяжеловес - Юникредит лизинг, а Сименс финанс похоже стал существенно дороже.

Лидеры рынка по количеству сделок, всё же настроены на баланс высокой маржи и количества сделок и там ставка обычно ключ + 7% и более, с применением субсидий и скидок для снижения удорожания, ну и ликвидные предметы лизинга ТС и СМ.

Все кэптивы пока "в отпуске" и реабилитирутся или расформируются потом, и это пока не понятно.

Если остался кто-то живой из категории банковских ставок Ключ + 2,5%-3,5% и +4,5 - 5,5% отзовитесь в комментах. Проверю и обновлю пост.

P.s. Речь не про удорожание, а про банковскую кредитную ставку.
Если есть дополняющие данные, то пишите в комменты.