Sona_land

2022-04-07 21:27:15 Открыть/Комментировать

2022-04-06 13:41:11 Умер Жириновский. В Госдуме подтвердили информацию. Открыть/Комментировать

2022-04-06 13:40:55 Открыть/Комментировать

2022-04-04 17:17:21 Как будет выглядеть текущий кризис?

Размышления, аналитика, разговоры с игроками рынка.

Месяц назад реальность многих людей а мире и в частности в России сильно изменилась.

Мы вошли в очередной финансовый кризис, который, судя по ситуации, разворачивающейся в мире, станет часть глобального финансового кризиса.

Но как он будет выглядить?

Я собрала куски разговоров с лидерами рынка, сумацию аналитики известных экономистов (Сергей Гуриев, Максим Миронов).

Уже сейчас понятно, что наступающий кризис совсем не похож на коронакризис.
В пандемию падали определённые отрасли: туристическая, офлайн бизнес, ресторанный в частности.
Остальные росли, особенно онлайн образование.


В нынешний кризис, судя по всему, пострадавших отраслей станет намного больше.
Онлайн также, с большой долей вероятности, упадёт: уже сейчас многие инфопредприниматели сообщают, что банки стали намного хуже одобрять рассрочки. А именно за счёт них так дурно рос рынок онлайн последние пару лет.

Упадут ли продажи конкретно у вас/ в вашей нише зависит от того, насколько у вас системный маркетинг, насколько вы адаптировали свою линейку продаж под новые реалии и насколько точно передаёте актуальные для вашей ца смыслы.

Покупательская способность и характер ее падения.

В коронакризис мы посидели месяцок на карантине, вышли и покупательская способность относительно быстро восстановилась.

В этот кризис с большой долей вероятности мы увидим постепенное, но неумолимое снижение доходов у граждан.

Насколько сильным оно будет-непонятно.

Насколько долго оно будет-тоже непонятно.

Но чем ниже покупательская способность-тем больше страхов и возражений у нашей потенциальной аудитории.

Давайте наберём ещё 200 , и я поделюсь наблюдениями про то, что сейчас делать.

По цифрам:
В февраль у нас было падение -20%, тк последняя фаза продаж выпала на действия в Украине. Часть людей на панике перенеслись на другие потоки/решили не участвовать.

В марте мы быстро перестроили продажи и получили +40% к февралю.
И легко сделали план продаж.

В апреле также планируем расти
Как у вас было с продажами в феврале? Открыть/Комментировать

2022-03-30 12:40:16 Самое сложное для эксперта часто: это преодолеть внутреннее сопротивление и начать говорить на языке клиента. А не доказывать ему как он неправ и насколько неверно он видит свою реальную проблему. Открыть/Комментировать

2022-03-30 12:39:10 Как продать почти все, что угодно?


Мы с вами в этом посте начали говорит про проблемное интервью. И я пообещала вам, что если мы наберём , то я запишу подкаст.

набраны, поэтому держите подкаст про мой любимый способ изучения ца-проблемное интервью Открыть/Комментировать

2022-03-28 20:06:22 2 недели после блокировки Инстаграмма. Что изменилось?

11 марта Генпрокуратура запросила Роскомнадзор заблокировать Инстаграмм, а над Meta повисла угроза признания экстремистами. (21 марта Meta таки признали экстремистами).

Многие эксперты предрекали немедленную гибель Инсты. Давайте посмотрим что происходит с ней сейчас.

Количество авторов в Инстаграмме уменьшились на 30%. В первые дни блокировки аудитория уменьшилась на 16%

уже сейчас многие пользователи начинают сообщать, что Инстаграмм все ещё работает без впн у кого-то с Wi fi, а у кого-то и с мобильной связи.

выросла аудитория телеграмма с 35,7 млн до 47.3 млн человек. Признавайтесь, у кого тоже мешанина из телеграмм каналов?

увеличение аудитории Вк с 46,5 млн до 50,3 млн. Интересно, но мало.

пользователи активно скачиваются впн и переходят на использование индивидуальных впн

Что вижу я как эксперт по продажам?

Лучше всего блогеры и эксперты чувствуют себя в телеграмме. Здесь есть ощущение ламповости и «своей тусы». Ждём очень введения сюда аналога сториз.

А вот те, кто пошёл в привычном Инсте формате делать контент в Вк терпят поражение: Вк было и пока остаётся местом длинных как мои волосы на ногах лонгридов.

В общем, как обычно: апокалипсис случился только в головах тех, кто его очень хотел увидеть. Остальные работают по нескольким соц.сетям и дальше.

Если вам понравился такой формат и вы хотите ещё-делайте репосты;) Открыть/Комментировать

2022-03-27 19:24:51 Как сделать прогрев где угодно?

Прогревы в телеграмме, инстаграмме и Вк, конечно, отличаются. Но прогревы и в Африке прогревы, поэтому суть всегда одна.

Как делаю я?

Любой прогрев начинается с проблемного интервью.

Проблемное интервью-это телефонный разговор с вашей аудиторией, внутри которого вы задаёте определённые вопросы и получаете глубокое понимание кто ваша аудитория, какие у них сейчас проблемы, и какие услуги/продукты вы можете предложить им, чтобы решить эти проблемы.


Я делаю себе табличку от руки (да, я бабка, что с меня взять), заранее договариваюсь о созвоне с аудиторией и задаю по определённому алгоритму вопросы.


После этого моя задача начать рассортировывать все то, что мне сказали люди по группам:

•Всегда есть некоторые моменты, которые повторяются практически всегда у ца, что значит, что это определённые общие характеристики всей моей ца

•А есть определённые вещи/ проблемы, о которых говорят лишь некоторые люди. Это характеристики сегментов ца.

Я очень люблю глубоко погружаться в сегменты. Потому что именно там больше всего денег.


А далее всю эту красоту я переношу в интеллект карты.
Я лично пользуюсь MindMeister

Если хотите услышать от меня подкаст про проблемные интервью, с вас 50 тут.

Нужно будет просто тайпнуть по публикации.

*по проблемных интервью у нас очень детальный и понятный 1-модуль на Перепрошивке продаж.
Пока у нас идут закрытые продажи. Открыть/Комментировать

2022-03-21 18:57:14 Meta признали экстремистами. Что делать?

Вы наверное уже слышали, что суд ожидаемо признал Meta экстремистами.
И эта новость звучит намного страшнее, чем она является на самом деле.

По факту:

1. Meta не сможет вести коммерческую деятельность на территории РФ. То есть таргета больше не будет. Но он и так уже заблочен.
2. Сенатор Совета Федерации Клишас уже комментировал, что простых пользователей, сидящих в соц.сети это не коснётся.
3. Обход блокировки через VPN также не будет наказываться.
4. Кто-то поднял панику, что нельзя будет покупать рекламу у блогеров. Не вижу причин почему нельзя. Покупка рекламу у блогера-это покупка услуги у частного лица. Частная сделка, в которой копаться никто не будет. И никому этот геморрой не нужен, поэтому не верьте тем, кто будет сейчас распространять панику.

Вывод: массовая истерия-зло. По факту, все просто включают VPN и продолжают сидеть в Инсте. Часть людей сейчас в целом меньше сидят в соц сетях именно из-за этой массовой истерии, поэтому частичное падение охватов может быть связано ещё и с этим.

Но, как обычно, инфоповод был раздут очень раздут. Оно и понятно:
СМИ и блогеры кормятся вниманием. А манипулировать вниманием через страх-проще всего и эффективнее всего.

Поэтому проговорю важный момент: если кто-то очень нагоняет страху-насторожитесь. Очень возможно, что вами манипулируют ради своей выгоды.

В комментариях посоветуйте, пожалуйста, хорошо работающие VPN. Открыть/Комментировать