2021-04-16 10:54:00
#БизнесМодели
Пост №1 про бизнес модели.
Сразу скажу, у меня нет финобразования и это не пособие. Я рассказываю, как приходилось считать мне, может кому-то будет пполезно.
Два сценария для расчета:
1) если у компании нет реальных продаж и рынок новый, то считаем от объема рынка
2) есть хоть какие-то данные по продажам, считаем от своей статистики
1. Логика расчета от объема рынка.
Берем общий объем, далее последовательно минусуем ненужные сегменты по полу, возрасту, ограничениям продукта.
Для примера возьмем рынок выравнивания зубов (гуглим или покупаем отчеты).
Из общего объема рынка ортодонтического лечения убираем детские пластинки и скобы - 20% (для примера).
Далее от остатка минусуем долю металлических брекетов (30%) - получаем керамические брекеты и элайнеры (пластиковые каппы).
От этого итога убираем часть сложных случаев, которые нельзя сделать на элайнерах (40%).
Получаем итоговую цифру объема рынка элайнеров = Рынок x 0,2 x 0,3 x 0,4.
Но также надо заложить годовой рост рынка элайнеров, например, 15% в год.
Рынок элайнеров = Рынок x 0,2 x 0,3 x 0,4 x 1,15.
Если считаете на 5 лет, то закладываем рост в каждый год, плюс какие-то из сегментов тоже будут уменьшаться.
Например, доля металлических брекетов с 30% за 5 лет может уменьшиться до 15%.
Далее можно предусмотреть появление нового рынка. Например, с вашим продуктом можно выравнивать зубы дома, без врача.
Тогда можно сделать гипотезу нового рынка.
Допустим, что 50% от рынка всего ортодонтического лечения – это пациенты, которые так и не начали лечение. Можно предположить, что 30% от них смогли бы это сделать, если не надо было бы ходить к врачу и это стоило бы дешевле.
Новый рынок = Рынок x 0,5 x 0,3. Этот рынок также будет ежегодно расти.
ИТОГО ваш рынок= Рынок x 0,2 x 0,3 x 0,4 x 1,15 + Рынок x 0,5 x 0,3 x Коэфф_роста.
Чтобы перевести из штук в деньги, умножаем на средний чек.
Конечно, тут очень много допущений. Но если сделать модель в экселе с формулами, то позже при расчете расходов и доходов можно быстро прикидывать различные сценарии: негативные, позитивные, средние.
573 viewsЕвгений Ли, 07:54