Как люди читают объявления Наше подсознание работает само по | Простой маркетинг для малого бизнеса | Иван В.

Как люди читают объявления

Наше подсознание работает само по себе. И именно оно решает, что мы увидим или услышим.

Было исследование, в котором испытуемым предлагали выбрать одно из двух изображений и по импульсам мозга было показано, что решение формировалось за 2-3 секунды до того, как испытуемый делал выбор.

Так природа позаботилась о нас – мы воспринимаем только то, что соответствует нашим интересам. Особенно полезна эта способность в нынешние времена, когда из каждого утюга от нас что-то хотят.

Когда человек видит объявление – сначала подсознание считывает общее впечатление.

Затем, если в нем откликнулось Эмоциональное или Рациональное - активному сознанию дается команда – посмотри на это внимательно и человек начинает объявление осознавать (видеть).

Если подсознание ничего особенного не выделило – то объявление просто игнорируется и остается незамеченным, хотя глаза на него смотрят.

В интернете этому феномену даже термин придумали – баннерная слепота.

Но это касается не только интернета, но и вывесок, раскладок, баннеров на щитах, флаеров и прочей оффлайн рекламы тоже.

Подсознание откликается в 2 случаях:

1. Если тут есть что-то, обещающее удовольствие или пользу. Т.е. Рациональное или Эмоциональное подали свой голос.

2. Если это вообще непонятно, ни в какие рамки не лезет и нужно выработать отношение к происходящему.

Второй вариант не наша тема – это удел эпатажного PR и рекламных «креативов» на грани . Но работает.

А вот о том, на что в нынешнее время откликаются Рациональное Я или Эмоциональное Я - расскажу в следующих постах.

----------
#психология
простой маркетинг или как продавать не продавая