И хочется и колется и мама не велит Внутри каждого из нас ест | Простой маркетинг для малого бизнеса | Иван В.
И хочется и колется и мама не велит
Внутри каждого из нас есть двое – любитель наслаждений и рациональный циник. «Эмоциональный Я» отвечает за получение удовольствие и отсутствие страданий, а «Рациональный Я» за убеждения.
Иногда они спорят между собой, и тогда, как говорят в народе, мы ощущаем состояние «и хочется и колется».
Когда мы пишем текст рекламы, то находимся в рациональном состоянии ума, т.к. за речь отвечает именно эта часть. Таким и выходит текст.
Но читать наш текст сначала будет "Эмоциональный Я" клиента. Именно чувства решают на что человек обратит внимание, а что пропустит мимо .
И если мы пишем рационально – наша реклама будет…
СКУЧНОЙ
Скучную рекламу клиент просто не замечает.
А если сделать эмоционально заряженный заголовок?
Так делают желтые СМИ, чтобы нагнать трафик, но клиентов она приводит плохо. Потому что на втором этапе подключается «Рациональное Я» и справедливо вопрошает – что за дичь тут происходит? Хотя зависит от целевой аудитории, конечно.
Представьте, что на входе в сознание у нас стоят 2 стола:
На одном, с большой буквой «Э», «Эмоциональное Я» прикидывает сколько удовольствия сулит оффер.
На другом, с буквой «Р», «Рациональное Я» проверяет соответствует ли оффер убеждениям и привычной картине мира.
И только одновременное согласие обоих Я включает живую заинтересованность.
Например, возьмем оффер
«как заработать 100 тысяч, вложив всего 1 тыс»
Вы бы купили?
Уверен что нет, хотя за столом «Э» усердно кивает головой желание. Но «Р» не пропустит – у него есть папочка с убеждениями, что так не бывает и это лохотрон.
А домохозяйка из деревни с 5 детьми?
А вот она возможно и купит – у ее «Р» еще нет опыта и робкие сомнения будут заглушены громогласным А ВДРУГ от «Э».
«Э» и «Р» есть у каждого, но их баланс различается в разных социальных группах. У женщин они сидят вместе и говорят одновременно, а у мужчин – по отдельности и по очереди. Тертых жизнью обещанием легких путей не соблазнишь, а другие наоборот, раз за разом покупают "волшебную пилюлю".
Чтобы объявление реклама работала – она должна одновременно удовлетворять «Э» и «Р», причем именно той аудитории, на которую рассчитана.
Для мужчин и женщин, для работающих в найме и мамочек в декрете – будут работать совсем разные варианты.
-----------------
#психология
Простой маркетинг или как продавать не продавая
