Игорь Рызов | Переговоры и продажи

2021-02-08 19:00:36 ​ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ

Совет Нужно отвечать на каждое возражение:
–  Ой, я сомневаюсь, что мне подойдет.  
–  В чем сомнения? Посмотрите, как вам идет.
– Ну я даже не знаю, это немного дороговато . 
– Но зато вы получаете вещь мечты.
– Ну, знаете, а как это будет после стирки?
…

В игру можно играть до бесконечности. Отвечая на каждое возражение, на каждое сомнение нашего оппонента, будь то в продажах или просто в бытовых переговорах, мы начинаем просто играть в дворовый пинг-понг .

Чем больше мы стараемся убедить собеседника в том, что мы правы, тем сильнее он начинает возражать, а зачастую возражения переходят в агрессивные выпады – и конец переговорам.

Помните: переговоры не про то, как убедить, а про то, как прийти к своей цели. Покупатель сомневается, не доверяет, хочет подумать. Так дайте ему эту возможность! Часть возражений можно пропустить мимо ушей, они не нуждаются в ответных репликах. Задав уточняющий вопрос, выслушайте ответ об истинных сомнениях, а не старайтесь начинать доказывать то, что ваш собеседник ошибается.

Кстати, 4 предыдущих вредных совета вы можете посмотреть по хештегу #рызов_вредныесоветы Открыть/Комментировать

2021-02-07 11:00:44 ​Рог изобилия
⠀
Всегда интересно наблюдать за людьми в отелях во время завтрака. Вы замечали, как мы переедаем?
⠀
Согласитесь, мы же не едим так дома. Не берем омлет и мюсли, картошечку и сырочек . Сверху кофеек и пирожок.
⠀
Да и я такой же. Злая шутка изобилия и ощущение халявы. Мне помогает остановиться вопрос: ты на самом деле хочешь это съесть ? Открыть/Комментировать

2021-02-06 11:00:58 ​Из каждого угла сейчас звучит: «Избавься от синдрома самозванца. Поверь в себя. Ты лучший! Стань №1 !»
⠀
Многие ведутся. И теперь каждый второй заявляет, что он номер один в продажах, гуру в маркетинге, лучший эксперт в профайлинге, лучший бизнес-тренер и т.д.
⠀
А что по факту? А по факту мы нарываемся на «сказочников», которые присваивают себе наше время и деньги .
⠀
Жестко Да. Зато правда.

Сколько моих клиентов жалуются, что повелись на рекламу, взяли дорогущую услугу и ничего не получили. Уж насколько я досконально изучаю специалиста, прежде чем взять обучение или услугу, и то порой нарываюсь на обман.
⠀
Так вот, чтобы стать по-настоящему номером 1 в своей отрасли, недостаточно назвать себя №1.
⠀
Когда ваши покупатели, коллеги и даже конкуренты будут говорить, что вы лучший, и когда клиенты будут стоять толпой в ожидании своей очереди, а потом оставлять искренние правдивые отзывы и благодарности, тогда вы смело сможете себя назвать №1.
⠀
О том, как не испортить репутацию и не растерять клиентов в погоне за лидерством я расскажу 9 февраля в 19.00 на БЕСПЛАТНОМ мастер-классе «ЛИДЕРЫ И АУТСАЙДЕРЫ. КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ РЫНКА»
⠀
Вы узнаете:
5 причин в пользу быть №1
Как завоевать доверие покупателей и партнеров
Как относиться к конкурентам
Главное правило, как стать лучше
Какие тренды в онлайн-бизнесе. Что выстрелит в 2021 и поможет заработать многолямов
Как уже через месяц запустить свой проект или получить самую востребованную профессию 2021 года и запускать других
⠀
Все участники, кто будет с нами онлайн получат ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ЗАПУСКА ОНЛАЙН-ПРОЕКТА на 1 000 000 рублей!
⠀
Хотите стать по-настоящему лучшим в своем деле? Регистрируйтесь на мастер-класс и получите чек-лист «Как повысить свою эффективность» Открыть/Комментировать

2021-02-05 18:00:51 ​Вы нашли свой путь

Есть книги, которые способны поменять картину мира, книги не для всех. К таким книгам я отношу «Источник». Книга, которая поставит вас перед выбором: или делать то, что любишь, и правильно, или перешагивать через себя.

На мой взгляд, каждый профессионал рано или поздно сталкивается с подобным выбором. Для меня важно верить в то, что ты делаешь, любить свое дело, не отступать от цели даже во имя гигантских заработков. Однако нужно уметь и слышать своих клиентов, уметь договариваться.

В книге вы как раз увидите две крайности. Выбор, какой путь избрать, естественно, за нами. Для себя я решил, что кроме черного и белого есть много интересных цветов.

Так, много лет назад, я услышал и принял принцип: «Сначала ты выбираешь путь, потом путь выбирает тебя». «Источник» подтверждает этот принцип.

Читайте и ищите свой путь. Был бы рад, если бы вы поделились своими впечатлениями от этой книги Открыть/Комментировать

2021-02-05 10:00:30 ​А вы считаете себя дальновидным человеком ?

Статисты прогнозируют взлёт в сфере онлайн-образования. Через пару лет количество специалистов увеличится в 2 раза. И тогда будет сложнее выйти на этот рынок и завоевать доверие.

А что, если прямо сейчас освоить самую востребованную профессию в сфере онлайн-образования и начать смело запускать свои проекты без косяков и страха натворить ошибок? Или быть серым кардиналом и запускать проекты других! Подумайте, где Вы будете тогда через 2 года ?

Не откладывайте свою жизнь на завтра! А лучше приходите на курс «Проджектор PRO», где вы освоите пошаговую систему как запустить свой курс с нуля до первых оплат и управлять проектом, чтобы каждый месяц масштабировать результат.

Почему я настоятельно рекомендую этот курс

Это не просто обучающий курс, а полноценная системная подготовка запуска и управления проектами онлайн-школ с нуля. Программа продумана тщательно, до мелочей и максимально раскрывает все нюансы, особенности и подводные камни от А до Я.

Программа курса – не голая теория, а симбиоз трудов двух опытных практиков, которые прошли через все тернии запуска онлайн-школ и знают каждый камень на этом пути, а также как его обойти.

Вы получите СИСТЕМУ, которой так не хватает большинству онлайн-проектов.

ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ Вы точно поймете, как управлять онлайн-школой, чтобы она приносила достойную прибыль эксперту и высокий заработок Вам! А ещё вы получите все необходимые для работы инструкции, шаблоны таблиц и чек-листы!

Присоединяйтесь к нам. Открыть/Комментировать

2021-02-04 12:02:45 ​ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ, ЧТОБЫ БЫТЬ ВОСТРЕБОВАННЫМ ЗАВТРА
⠀
Сегодня офлайн-бизнес переживает непростые времена. Чтобы сохранить доход и не потерять позиции, люди ринулись осваивать онлайн-пространство и дистанционную работу.
⠀
Наблюдая за результатами сотрудников на дистанционке, многие компании не торопятся возвращаться к прежнему, офисному режиму.
⠀
Для тех же, кто работает сам на себя, рынок и вовсе открыл такие возможности, что только ленивый не хочет их замечать.
⠀
Друзья, у меня для вас есть 2 новости: хорошая и плохая.
Начну с хорошей : ежедневно растёт спрос на квалифицированных интернет-специалистов. Поэтому, если вы реально крутой специалист, – это прекрасная возможность реализоваться, потому что настоящих профессионалов разбирают как горячие пирожки, платят большие деньги и никому не отдают.
⠀
Но есть и плохая новость : рынок переполнен экспертами-«сказочниками», которые умеют себя преподнести, но по факту ничего из себя не представляют. И найти достойного кандидата сегодня очень трудно.
⠀
Статисты прогнозируют: через пару лет онлайн-рынок увеличится в 2 раза. Поэтому, если вы планируете тихонечко отсидеться, не получится.
⠀
Во-первых, вы лишаете себя достойного заработка, а работодателя – возможности получать качественные результаты.
А во-вторых, есть большая вероятность, что через несколько лет о вас никто не вспомнит.
⠀
Я понимаю, что в условиях меняющегося рынка сложно создать систему, которая приведет к стабильным результатам. Конкуренты постоянно опережают. Клиенты сливаются. Бюджет утекает как вода. В работе хаос, и непонятно, куда идти и как действовать.
⠀
Поэтому рекомендую не игнорировать развитие онлайн направления и компетенций, которые помогу вам зарабатывать в онлайн.
У вас есть несколько путей для роста в этом направлении.
⠀
В сторис у себя на странице в Instagram сегодня решил обсудить с вами эту тему, переходите и забирайте подарок «33 навыка для успеха в онлайн». Открыть/Комментировать

2021-02-02 10:12:21 Загадочный Белград

Я очень люблю бывать в разных местах. И вот недавно побывал в Сербии, в ее столице Белграде. Делюсь с вами заметками.

Первое впечатление. Город как город. Много наследия советской архитектуры. По первым же признакам видно, что население не шикует. Средний возраст машин – 10 лет примерно.

Город переживал за свою историю многое. Этому свидетели крепость в центре, разрушенные здания (последствия недавней войны). Даже в Соборе люстры выполнены из гильз, сабель, штыков.

Очень веселые, душевные люди. Гостеприимные и сохраняющие традиции. В день ангела человека – дополнительный выходной со всеми последствиями.

Огромные порции. Они подшучивают над нами. Мол, в России, когда приносят шопский салат, его так мало, что кажется – его до нас поели.

В каждом ресторанчике музыка живая. Это их особенность. Вечером центр оживает. И у города появляется душа. Песни, танцы, вкусная еда. Да, официантом просто так не стать. В Сербии это профессия и ей надо учиться. Женщин-официанток не видел.

Так как запрещена вся химия и ГМО в продуктах, все очень вкусно, особенно овощи и сыры. 

Белград точно не супертуристическое место, но, безусловно, колоритное и душевное, с историей Открыть/Комментировать

2021-02-02 10:12:19 Открыть/Комментировать

2021-02-01 10:01:39 ​В конце 1990-х я возглавил отдел по реализации алкогольной продукции в г. Минске.
⠀
Стал набирать людей, среди всех кандидатов выделился один: бывший спортсмен-хоккеист , очень быстро говорящий, торопливый молодой мужчина. Не знаю, почему я его взял на работу, хотя мой тогдашний шеф был против: говорит быстро, суетится.
⠀
Но я интуитивно почувствовал, что этому человеку стоит дать шанс. И не прогадал, Дима Русенко был много лет лучшим продажником, его результаты поражали и стимулировали многих.
⠀
В чем был его секрет ?
⠀
А не было секрета, он просто любил своё дело, он верил в то, что делает, был искренен, всегда создавал доверительные отношения с директорами магазинов и персоналом. Он знал всех поимённо, помнил дни рождения. И конечно же, как спортсмен, он был вынослив и целеустремлён. Любые трудности его только стимулировался.
⠀
Давайте поучимся у Дмитрия и возьмем на вооружение 4 основных качества результативного переговорщика:
нацеленность на результат (проактивность);
умение вызывать доверие;
гибкость;
экспертность.
⠀
Сохраните себе этот пост, периодически перечитывайте его и задавайте вопрос: «Над каким качеством мне стоит поработать, чтобы мои результаты выросли как минимум на 20%?» Открыть/Комментировать

2021-01-31 12:28:44 ​«Я тебя не пущу ».
С таких слов, как правило, начинаются ссоры родителей и подростков.
⠀
«Мама, я уже взрослая, я уже вырос, хватит меня контролировать». А в ответ родители заводятся и начинают: «Ты мне тут повыступай, вот начнешь зарабатывать, тогда…»
⠀
Что в итоге
⠀
Испорченные настроение и отношения, вранье и комплексы.
⠀
Родители, для вас совет: если вы тревожитесь за ребенка, то так и скажите, договоритесь о правилах и о том, чтобы известил, где с кем и когда. Не надо манипулировать, нужно прямо говорить. А вот для подростков я подготовил мультфильм-совет, как себя вести в подобных ситуациях, и он ждет вас в сторис на моей странице в инстаграм Открыть/Комментировать