Строительство и бизнес

2023-02-07 08:52:33 Технология CLT

Напомню, CLT — это фактически клееный брус, но размером с железобетонную панель. 12x3 метра на 20-30 см.

По сравнению с клееным брусом, CLT быстрее собирается и позволяет строить многоэтажные дома.

Из минусов: требует наличия подъемной техники в пятне застройки, цена из-за конъюнктуры дороже клееного бруса. А главный недостаток, нерешенный до сих пор — оплата оконных проемов. Чем больше проемов, тем больше заказчик попадает на деньги, а в современных домах много проемов.

Несмотря на все минусы, технология активно набирает обороты как в мире, так и в России. Компания Сегежа, Ладожский и Промстройлес — основные производители в России. Я в течение месяца планирую съездить в Сегежу, снять видео про завод и про дома и узнать подробнее про этот материал.

Хочу ли я начать строить из CLT? В принципе, да (теоретически).

Многие спрашивают: а почему Good Wood не запускает производство CLT? А в курсе ли вы, что российские CLT-панели, как и клееный брус, попали под санкции, и огромные мощности всех заводов простаивают. К нам ходят ходоки и уговаривают купить. Зачем что-то производить? Главное научиться строить и проектировать. А панели купить — не проблема. Открыть/Комментировать

2023-02-02 08:48:24 Архитектор-продавец, как это?

На наших стажировках, я часто рассказываю, что в нашей компании архитектор работает в связке с менеджером отдела продаж. Это означает, что если он сделает проект, и он не пойдет в стройку, то архитектор почти не получит за него деньги. Раньше конверсия проект —> стройка у нас была 30-50% в разные годы. Последнее время она стабильно выше 90%.

Как это работает в других компаниях (которые, конечно, не прошли наши стажировки :) — архитектор рисует все хотелки клиента, заказчик подписывает акт, архитектор получает деньги. Затем менеджер осмечивает, заказчик делает круглые глаза от цифры, и сделка срывается.

Как работает у нас? Сразу определяется бюджет и архитектор постоянно его контролирует на всех стадиях. Если заказчик просит добавить комнату или пристроить гараж, архитектор говорит: «Минуточку, у меня тут написано бюджет 14 млн рублей. Или мы его увеличиваем до 16 или давайте забудем о том, что вы сейчас просите».

Ну и, пользуясь случаем, хотелось бы пригласить к нам на работу архитектора. Нам нужен талантливый, молодой, амбициозный архитектор. Поможем с релокацией из любой точки России. Снимем квартиру. ЗП — до 200 тыс. руб.

Присылайте резюме мне в личку @G00DW00D

Друзья! Помогите мне найти такого человека! За успешную рекомендацию 100 тыс. руб.

… Продолжим про архитекторов. Самые крутые люди как в нашей компании, так и вообще в мире — это те, кто параллельно освоили несколько профессий и работают на стыке. Точно также наши архитекторы освоили не только архитектуру, но и эргономику, базовые знания по инженерным системам, по продажам, по сметам, по конструктиву. Ну и, конечно, очень важна насмотренность. В этом году, чтобы развивать насмотренность, будем через Турцию прорываться в Италию и через нее в Вену в Blaue Lagune, а также в Финляндию на Asuntomessut — это две главные выставки домов в Европе. Открыть/Комментировать

2023-02-01 13:49:23 7. Компания из Калифорнии изобрела мини-дом из перлита и магния. Он стоит 2,5 миллиона рублей, строится за 3 дня и служит 500 лет.

Комментарий А.Дубовенко: «Очередные художники-фантасты придумали чудо света с целью собрать денег у инвесторов, проесть их и сказать: «А что вы хотите, стартапы — это всегда высокие риски». Ну и, конечно, нужно придумать для привлекательности какой-нибудь бред типа «А он будет сделан из магния». Я занимаюсь домостроением уже 18 лет. За это время не произошло ни одного прорыва. Порядка тысячи выскочек предлагали свои чудесные изобретения, которые должны в ближайшее время сделать прорыв в домостроении. А никаких прорывов не происходит. Но при этом происходят постепенные и очень важные улучшения.

Например, появился безвредный клей с нулевой эмиссией формальдегида для бруса.
Появился керамоблок Porotherm Termo, который не нужно дополнительно утеплять.
Появилось низкоэмиссионное стекло и новые типы напыления.
Появился кровельное покрытие кликфальц.
Улучшились мансардные окна.
Появились конденсационные котлы.
Появились современные системы управления и умные дома.

То есть: отдельные компоненты появляются и улучшаются, и в итоге улучшается сам продукт. Таким образом, наша отрасль развивается не за счет домов из магния, а за счет постепенного улучшения его компонентов».

8. Путин потребовал отказаться от экспорта круглого леса — нужно самим перерабатывать древесину и продавать на внутреннем рынке.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну понятно, что если экспорта нет, то нужно что-то делать свое. Но ведь это не так просто. Для того, чтобы в стране развивалось высокотехнологичное производство, необходимы серьезные реформы, которые увеличат инвестиционную привлекательность нашей страны. В настоящее время, на мой взгляд, это не в приоритете. Но ведь все рано или поздно меняется». Открыть/Комментировать

2023-02-01 13:49:14 #новости_малоэтажки
Первый в этом году выпуск новостей малоэтажки. Читайте, что интересного случилось в загородном домостроении за январь 2023.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. В этом году цены на дома могут снизиться на 5–10%. При этом на дома премиум-класса они могут вырасти на 25–30%.

Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, чем бюджетнее дом — тем меньше в нем % импортных составляющих. Соответственно, если сравнивать текущие цены с ценами начала 2020-го, то недорогие дома подорожали на 20%, а качественные — на 30%. А вот насчет прогнозов на 2023 я, наверное, не соглашусь. Ценам падать уже некуда. Арматура, дерево почти всё подешевело до уровня 2020 года. А импортное может, конечно, подешеветь, но только после снятия санкций. Подорожать что-то, конечно, может, если завозить станет сложнее, но это тоже маловероятно. В общем, динамика цен будет определяться спросом. Сейчас средний отложенный спрос. Если политическая и экономическая ситуация будут улучшаться, цены будут увеличиваться. Если не будет улучшаться или будет ухудшаться — цены будут стоять на месте. И, скорее всего, они могут скакнуть при резком снижении курса рубля. Но такие сценарии тоже маловероятны».

2. На российском рынке растет потребление пиломатериалов. При этом цена древесины на международном рынке находится на историческом минимуме.

Комментарий А.Дубовенко: «Да, действительно, 2021 и 2022 — это годы в основном кирпичного домостроения. Дерево ушло в элитный сегмент. В некоторых компаниях цена клееного бруса доходила до 90 тыс. руб. за куб. Теперь клееный брус стоит как в 2020-м — 30-35 тыс. руб. за куб, и это снова очень привлекательная цена. И, конечно, доля деревянного домостроения опять увеличивается».

3. Спрос на загородное жилье упал после взлета в 2021 году. Эксперты считают, что в этом году он останется на том же уровне.

Комментарий А.Дубовенко: «Немного не так. Падение было в августе 2021-го до ноября 2021-го, так как цены вышли на пик. Потом они начали снижаться, и в декабре 2021-го спрос опять вырос. Он был высоким не долго — до конца февраля 2022. В марте был провал. От апреля до сентября спрос рос, но потом случился сентябрь. Он меньше повлиял на падение спроса, чем февраль, но тем не менее повлиял. Сейчас спрос примерно равен допандемийному 2019 году, что можно считать неплохим спросом».

4. Миллениалы стали лидерами по ипотеке на ИЖС в прошлом году. Люди 1977-1995 годов рождения оформили 71% ипотечных кредитов Миллениалы стали лидерами по ипотечному спросу на ИЖС в 2022 году.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Постепенно наше поколение начинает доминировать. Пока в спросе на дома».

5. С десятого января Сбербанк повысил ставки по ипотеке. Минимальная ставка теперь 10,9 % годовых.

Комментарий А.Дубовенко: «Да. Но есть пока льготная ипотека, и это прекрасно. Об этом наша следующая новость».

6. Льготную ипотеку продлили до первого июня 2024 года. А семейную ипотеку теперь выдают всем семьям с двумя детьми до 18 лет.

Комментарий А.Дубовенко: «Продление льготной ипотеки очень помогает поддержать рынок малоэтажного строительства. Спасибо, что не отменили». Открыть/Комментировать

2023-01-31 08:52:36 В нашей компании «клиент всегда прав» не работает

В главном документе нашей компании Конституции Good Wood написана фраза «клиент не всегда прав». Давайте разбираться.

Если, например, потенциальный заказчик ругается матом или говорит: «Я вам плачу бабки», — то менеджеры не просто имеют права отказать в обслуживании, но и обязаны это сделать.

Задачу отдела продаж все менеджеры знают прекрасно. Их три: 1) базовая, она есть у всех — заключить договор и взять аванс. В нашей компании добавляются 2 дополнительных задачи: 2) не обещать лишнего; 3) не привлечь токсичного клиента.

Слава богу из 50-100 потенциальных клиентов в день, которые обращаются к нам, мы должны выбрать только одного, с которым комфортно работать. Я просто счастлив от того, что у нас не стоит задача продавать всем подряд, а мы можем выбирать, с кем работать. Буквально вчера отказали заказчику в стройке коробки за 30 млн рублей из-за хамского поведения. Причем такие решения принимаю не я, а сами сотрудники (конечно, коллективно).

Безусловно, заказчики как и сотрудники, являются высшей моей ценностью, но я должен сделать все возможное, чтобы токсичные люди не попадали в нашу орбиту. Да, многие обижаются и иногда пишут в интернете. Но меня, в первую очередь, интересуют люди, которые построили дом и живут в нем. Их около 5000 семей. А те, кто не построил — ну что ж, бывает.

Хороших вам заказчиков :) Открыть/Комментировать

2023-01-29 10:17:59 Всем привет.
Немного про бизнес

В чате обсуждают, как замотивировать управленческую команду. Решил написать пост, как у нас это работает:

В вопросе взращивания команды нет простых решений. Это очень длительный процесс настройки всей компании на одну волну. На текущий момент у нас основные принципы:

1. Нет четкой границы между руководителями и сотрудниками.

2. Прозрачность всей информации для всех. Речь идет и о всех финансовых показателях, так и об управленческих решениях.

3. Сверхнизкая текучка кадров. Хотя возможно это не плюс, компаний каждый год стареет на 1 год). Но пока все красавцы).

4. Максимально комфортные условия для сотрудников в офисе и реальная забота о сотрудниках. Несколько примеров: свой зоопарк, безлимитный апельсиновый фреш и кофе, строю фитнес-клуб на территории. Заболел — справки не нужны. График отделы определяют сами. Любое обучение, спорт, совместные тусовки — оплатит компания 50%. Любая медицина, включая сложную операцию за границей — 70% оплатит компания. Попал в сложную ситуацию — вытащим. Нельзя требовать от коллег заботиться о заказчике, если компания не покажет, как надо заботиться.

5. Высокие требования к сотрудникам. Не ответить в рабочем чате в 21:00 или в воскресенье днем у нас не принято. Не иметь на телефоне во время отпуска доступ ко всем рабочим файлам у нас не принято. Если обращаются, надо помочь — не важно, из какого ты отдела. Нужно не отправить к другому, а помочь.

6. Найм сотрудников осуществляется командой. А уволить сотрудника у руководителя нет полномочий.

7. В компании проросла сильная корпоративная культура доверия, заботы о сотрудниках и клиентах. А также она базируется на 3-х основных вещах: 1) любовь к тому, что делаешь. 2) небезразличие к проблемам, даже если формально тебя это не касается. 3) горизонтальные неформальные связи между коллегами.

8. Ну и, наконец, принципы самоуправления. Например, менеджер, ведущий клиента, является полноценным партнером компании. Он сам решает все финансовые вопросы по нему. Во многих отделах нет начальников. Нет бесполезных совещаний с докладами. Нет регулярных отчетов. Нет никаких встреч директоров. А большинство важных оперативных совещаний боссов по каким-то вопросам траслируется по видео для всех сотрудников.

По идее, тут должна быть реклама стажировки.) Но она и так перепродана на несколько месяцев вперед. Но ничего — тот, кто реально хочет, найдет способ. Открыть/Комментировать

2023-01-24 21:29:03 Всем привет
Про подсчет площадей в малоэтажке

Так как у нас законов нет, то все пытаются раздуть площадь, типа снизить стоимость квадратного метра. Так, например, гудвудовский КД-4, который они называют 240 м², по факту регистрируется в БТИ как 180 метров.

Причины две:
1. Маленькая: перегородки съедают площадь.
2. Большая: террасы и балконы — уличные помещения считались как 1/3 площади.

Каково было мое удивление, когда в 2022-м году площадь в некоторых случаях стала возрастать до 210 м². Я начал разбираться. Оказывается, отменили 2-й пункт. Террасы и балконы стали считать без коэффициента. А знаете почему? А потому, что Путин приказал увеличить ввод малоэтажной недвижимости. И самый простой вариант это сделать — считать балконы правильно, а не как раньше. Открыть/Комментировать

2023-01-18 10:37:15 Ценовые новости по пиломатериалу и клееному брусу

Пиломатериал (доска) еще подешевели до уровня 13500 ₽/куб. Это уже очень близко к допандемийной цене 12700 ₽/куб. Речь идет об обрезной доске 200х50 с доставкой в МО, цена с ндс, официальные поставки с ЕГАИС. В пике мы закупали по 25 тыс. ₽ (рекорд цены был 33 тыс. ₽).

До пандемии клееный брус с нарезкой чашек стоил в GOOD WOOD 35,5, сейчас 38,5 пик был 54 тыс. ₽.

Но про нас неинтересно, мы его не продаем на сторону. Интересна ситуация у крупных производителей.

Они в свое время не замечали российского производителя. Откровенно не выполняли условий контрактов, поднимали в одностороннем порядке цены и всячески показывали, что им плевать на внутренний рынок. Одна из компаний в пандемию подняла цену на клееный брус аж до 90 тыс. ₽ для внутренного потребителя.

Что произошло сейчас?
Из-за санкций и резкого снижения спроса европейский и японский рынок закрылся. Китайцы берут не много. В итоге у них у всех загрузка упала до 50%. Ну и ходоки от них конечно побежали повсюду — купите типа наш брус. А земля-то круглая. Невозможно вести себя некрасиво, когда бруса не хватает, а потом чтоб все вдруг про это забыли.

Во многих странах есть крупные производители клееного бруса, они же владеют лесами и пилят лес. А производители домокомплектов закупают заготовку (биндер) и нарезают уже на более компактном производстве. Так почему у нас по-другому? А потому, что у нас не работает партнерство и контракты. Как только немец предложит на 1 копейку дороже мы останемся без бруса. Поэтому мы клеим его сами и еще долго будем помнить, что с крупными компаниями надо быть осторожными. Открыть/Комментировать

2023-01-17 20:49:13 Все! Вышел этот выпуск. Смотрим! Открыть/Комментировать

2023-01-17 13:06:30 Всем привет

Сегодня в 19:00 на Youtube-канале выходит ролик про стоимость дома под ключ.

Предыстория: нас постоянно спрашивают, сколько стоит дом под ключ. И причем с наездом — «вы же должны знать». А я реально не знаю: я не занимаюсь унитазами, плитками, стиральными машинами и шкафами.

Поэтому мы провели исследование — опросили и записали интервью с несколькими нашими заказчиками, которые построили дом по проекту КД-4. Этот проект выбрали потому, что мы построили несколько сотен таких домов. В итоге получилось масса ценной информации.

Сам ролик можете смотреть в Youtube, а вам мы предоставляем выжимку по цифрам (файл прикреплен ниже).

Это та сумма, которую надо вложить в тепловой контур КД-4, чтобы жить. Конечно, это только по информации от наших заказчиков. И это не эконом-класс. Но данные ценнейшие, на мой взгляд. Открыть/Комментировать