Alex Galt (Founder of Realiste).

2021-12-27 17:33:37 Переезжать станет проще и дешевле

В России большинство граждан – владельцы квартир. Вспомните хотя бы своих родителей – скорее всего, они при квартирах, но покупать еще одну не планируют. Я думаю, в приобретении жилья появится тренд на горизонтальное смещение: люди начнут больше переезжать.

Если раньше жилье меняли раз в 20 лет, то сейчас перемены происходят гораздо быстрее. И скорость транзакций на рынке недвижимости продолжает расти. Приведу пример.

Пока не было условного Uber, люди редко пользовались такси. А сегодня, глядя на дорогу, мы видим огромное количество Яндекс.Такси. Ездить стало легко и удобно. Ты точно знаешь цену за поездку из точки «А» в точку «Б». Ты уверен, что услуга почти со стопроцентной вероятностью будет оказана, и тебе не нужно думать об оплате: все произойдет автоматически.

Так, за счет развития автоматизации рынок такси резко вырос. Таксовать теперь может не только знаток города, но любой, у кого есть навигатор. Соответственно, предложение высокое – клиентам удобно пользоваться.

Когда-то для передвижения на такси нужны были эксперты в лице опытных бомбил, а сегодня все просто доверяют навигатору. С развитием технологий подобное произойдет и с рынком недвижимости. Люди будут более мобильными. Переезжать станет проще и дешевле.

Алексей Гальцев, Realiste Открыть/Комментировать

2021-12-23 17:18:38 Многие недовольны своей жилплощадью: хотят уехать в другой район, расшириться, изменить условия. Но таких людей пугают мысли, что нужно оценивать недвижимость, искать риэлтора, юриста и т.д.

Сегодня в доме, где проживает 300 семей, одновременно продают максимум 3 квартиры. То есть остальные 297 семей не ведут активности на рынке.

Но банки, девелоперы, страховые компании, риэлторы – все, кто находится в бизнесе, зарабатывают, когда люди действуют: переезжают, продают, покупают и меняют недвижимость. И, благодаря технологиям, это стало очень просто.

Наша компания Realiste создала движок Magic. Он быстро оценивает квартиру и все, что есть на рынке. И делает для людей максимально комфортный мэтч.

Сейчас я могу за 10 секунд, забив данные квартиры, показать человеку, куда он может переехать: новостройка, либо вторичка. Из всего, что есть, Magic выберет самое лучшее, дисконтированное, в хороших районах.

И также движок за 10 секунд вытащит лучшие ставки в банках. В итоге человек может переехать в течение семи дней. Вот эта штука сейчас активно развивается. Сегодня мы работаем в Москве и Питере.

Льготная ипотека уже не генерирует объемный поток трафика и клиентов. Поэтому в будущем году банки и девелоперы пойдут по пути трансформации, ведь им придется искать новые способы, чтобы мотивировать к действию своих потенциальных клиентов. И наш движок Realiste будет им в этом помогать, продолжая становиться бенчмарком российского рынка недвижимости.

Алексей Гальцев, Realiste Открыть/Комментировать

2021-12-22 19:17:43 Девелоперы начнут предоставлять дополнительные услуги

Недавно ЦБ РФ выпустил отчет, в котором дал понять, что ситуацию с ипотекой будут гасить. Девелоперам больше не стоит рассчитывать на ипотеку как на драйвер продаж.

Ситуация такая. Ценники на квартиры взлетели. Ставка ипотеки повышается. Доходы увеличились только у тиктокеров (возможно). Поэтому в следующем году девелоперы перестанут продавать квартиры, как пирожки.

Застройщикам придется работать не только с горячим спросом, но и с людьми, которые купили у них семь лет назад двушку, а теперь хотят ее продать, доплатить и переехать в трешку.

Девелоперам придется капитализировать свой бренд через разные сервисы: аренда, ЖКХ, перепродажа вторички и т.д. Клиентская база наращиваться не будет, но акции компании необходимо удерживать от падения.

Одна лишь стройка не может качать бизнес девелопера бесконечно. Нужно уметь работать вширь: взаимодействовать с людьми, внедрять IT, предоставлять услуги и т.д.

Кто-то останется на уровне «построить и продать, чтобы выжить». Но другие девелоперы шагнут вперед. Они начнут создавать полноценные эко-системы, предлагать не только метры, но и допуслуги, ремонт, ипотеку и пр., а их акции будут расти.

Алексей Гальцев, Realiste Открыть/Комментировать

2021-12-21 15:35:24 Война бизнес-моделей

У поисковика Rambler была бизнес модель, где пользователь вместо быстрого получения нужной информации должен был долго бродить по сайтам и просматривать баннерную рекламу. Люди даже устраивали шуточные конкурсы: соревновались, кто быстрее найдет в Rambler холодное пиво. И это занимало у них минуты. Яндекс же посчитал, что нужен алгоритм, который сразу будет показывать пользователю нужную информацию на первой странице, а не гонять по вкладкам. В итоге Яндекс победил.

Когда информации в интернете слишком много, люди хотят персонализации, быстрых и точных ответов на свои запросы.

Rambler создал рынок. Яндекс его персонализировал. Теперь Яндекс – молодцы. Они показывают все на первой странице. Есть даже шутка: хочешь спрятать труп – спрячь на второй странице выдачи Яндекса. Туда никто не ходит.

Как только Яндекс перестанет выдавать релевантную информацию, потеряет весь свой трафик. Так было с перегруженным Yahoo, когда Google сделал поиск информации быстрее. Это была не война алгоритмов, а война бизнес-моделей. Грубо говоря, Rambler не захотел отказываться от огромных денег за баннеры. А Яндексу терять было нечего, и они меняли модель.

То же самое происходит сейчас и в недвижимости. Ты можешь зайти на ЦИАН и Авито и увидеть огромное количество вариантов. Почему? Потому что ЦИАН, Авито и другим подобным сайтам выгодно, чтобы ты долго серфил, много мониторил и звонил десяткам риэлторов как релевантный покупатель. Это как с баннерной рекламой.

Realiste делает другую историю. Мы скрываем 99% ненужной информации и выдаем 1% лучшей. Самые дешевые квартиры, с самым хорошим дисконтом, по лучшим ставкам и т.д. Зачем пользователю показывать остальные 99%, если он все равно ничего оттуда не купит?

Алексей Гальцев, Realiste Открыть/Комментировать

2021-12-21 13:43:02 Вышло наша новое исследование о том где нужно покапать квартиры в 2022 году :
https://realty.rbc.ru/news/61c0e1399a79473098c1fee3

Навигационные ссылки по «вселенной» Реалист

Фонд для инвесторов от 1 м. руб. Реалист https://t.me/Realiste_Fund
Чат акционеров и неравнодушных Реалист https://t.me/Realiste_Inc
Канал с нашими мыслями коротко Реалист https://t.me/Realisteofficial
Канал, где публикуем проверенные квартиры с дисконтом для инвестиций https://t.me/Realiste_sdelki

Magic платформа с квартирами по лучшим ценам https://magic.realiste.io/ Открыть/Комментировать

2021-12-20 15:41:31 Противники технологий в недвижимости

Где-то у половины всей недвижимости, которая продается, мы знаем кадастровый номер. Понимаем, что это за квартира, ее адрес, количество собственников, обременений и т.д. Мы выстраиваем технологию, которая круто мэтчит эти данные и заключает с высокой вероятностью, будут ли проблемы с покупкой или нет.

Не секрет, что на вторичном рынке с документами на квартиру бывают огромные трудности. И технологию Magic от Realiste используют сейчас банки, девелоперы, частные лица. Это первый в России автоматизированный юридический скоринг.

Банк, когда выдает ипотеку, обязан проверить квартиру. Это очень сложно. Расчетом занимается человек, который получает 50 тысяч рублей зарплаты. А вдруг он ошибется? И тут встает выбор: полагаться на штат юристов, либо же использовать технологию. Технологию, за которой стоят ответственные ребята и кладут на кон свою репутацию. Это разный уровень ответственности и безопасности.

Но когда ты приходишь к руководству банка и говоришь: «Ребят, у вас сейчас в штате 500 юристов. С нашей технологией вам потребуется лишь десять сотрудников». Тогда руководитель юридического отдела, который сегодня получает миллион, за то, что контролирует 500 человек, начинает задумываться, сколько он будет зарабатывать завтра? Ведь логично, что ему перестанут платить миллион. Так возникает противодействие внедрению технологии.

Алексей Гальцев, Realiste Открыть/Комментировать

2021-12-18 15:43:21 Подключайтесь сегодня в 17:00 к Live на канале «Вредный инвестор», где обсудим:

Почему 2022 год будет сложным для рынка недвижимости?
Кто из игроков драйвил рынок недвижимости лучше всех в 2021 по пути технологий?

Ссылка:

Открыть/Комментировать

2021-12-16 15:38:43 Новый телеграм канал с ежедневными подборками квартир с дисконтом от 10+%.
Срочные продажи и скидки. Вторичка и новостройки.
Проверенные. С гарантией безубыточности и юр. чистоты.
Закрытые продажи.
https://t.me/Realiste_sdelki Открыть/Комментировать

2021-12-15 15:48:18 https://www.banki.ru/news/columnists/?id=10957897 Открыть/Комментировать