Правильный ответ на продуктовую задачу от GoPractice: да, это | No Flame No Game
Правильный ответ на продуктовую задачу от GoPractice: да, это возможно, если длина цикла роста в первом продукте значительно короче, чем во втором. Вот визуальное подтверждение.
Длина прохода цикла — один из важнейших параметров, характеризующих эффективность цикла роста. Если вы можете сократить длину цикла, это позволит значительно увеличить приток новых пользователей.
Часто компании фокусируются на повышении K цикла, упуская из виду важность длины прохода цикла. При этом цикл роста с K = 1.05 и длиной в 1 день будет в 500 000 раз эффективнее цикла с K = 100 и длиной прохода в 1 год.
GoPractice поделились вот таким шаблоном, чтобы изучить влияние повышения K и снижения длины прохода цикла на его эффективность в вашем продукте. Это не вполне интуитивно, но именно длина цикла является одним из наиболее мощных рычагов влияния на общую эффективность.
Если вы идентифицировали эффективный цикл в вашей модели роста — изучите его и попробуйте найти способы сокращения его длины. Иногда даже ценой снижения его коэффициента К.
Например, сервисы анализа генома человека вроде 23andMe преимущественно растут через сарафанное радио и рекомендации. В таких продуктах практически нет Retention — большинство людей решает свою задачу с помощью первого теста. Поэтому рост практически целиком зависит от эффективности реферального и рекомендательного цикла.
Средний срок получения анализа в таких сервисах составляет примерно три недели. Ради интереса, попробуйте для разных K оценить, как повлияет на рост продукта сокращение времени, необходимого для предоставления результатов, втрое — с трех недель до одной. Спойлер: эффект будет существенным и, возможно, даже более мощным, чем любые другие изменения на уровне ценности продукта.
Больше подобных задачек, примеров из индустрии и полезных формул вы найдете в самом «Симуляторе управления ростом продукта» от GoPractice (не забывайте про скидку 10% специально для читателей NFNG, которая доступна еще 2 дня).
