​​Пять неожиданных приёмов продаж Как добавить изюминку в са | Продавец овец | Переговоры

​​Пять неожиданных приёмов продаж

Как добавить изюминку в самом начале диалога с потенциальным покупателем?

Неожиданный вопрос
Клиент может не знать тонкостей товара и сомневаться в покупке. Ты можешь вопросом дать знать клиенту об уникальности и тонкостях своего товара. Допустим: «а вы знали чем отличается наш товар от предыдущих версий?»

Подарок
Сделай подарок, который покупатель не ожидает получить. Подарок может служить дополнительной мотивацией к покупке и сотрудничеству. Например в магазине посуды можно дарить фирменную открытку с рецептами.

Презентовать без шаблонов
Наблюдая за клиентом стоит выделять именно его потребности. Чтобы когда придет время презентовать товар — акцентировать внимание именно на тех характеристиках, которые будут интересны клиенту.

Возражения
Они возникают от того, что клиент не видит ценности услуги или товара. Объясни какую долгосрочную выгоду может получить клиент.

Неожиданное приветствие
Используй оригинальный подход, чтобы запомниться клиенту с первой фразы. Потенциальным покупателям запомнится необычный подход.

А чтобы быть всесторонне развитым и общаться с разного рода клиентами, пользуйся библиотекой с выжимками из популярных книг

Полезность статьи от 1 до 10 — 9