Продающий Маркетинг - продвижение и продажи в соцсетях

2022-12-26 19:04:26 100 лет назад умели писать объявления о знакомстве. Так, чтобы отказать было невозможно. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:04:25 Держите пример маркетинговой хитрости. В авиакомпании Virgin Atlantic. пассажирам бизнес-класса вместе с едой подают солонку и перечницу.

А они такие ми-ми-мишные. В виде крошечных самолетиков! Так и хочется их стянуть. Что многие пассажиры и делали. Да-да, мать их, бизнес-класс, воровал солонки и перечницы.

Убытки на всех рейсах составили миллионы в год.

Как решили ситуацию?

Гениально просто. На «ножках» самолетиков выгравировали надписи «Стырено у Virgin Atlantic» (Pitched from Virgin Atlantic).

И число краж сократилось.

Вот она – сила слова :) Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:04:23 Не попадитесь в ловушку конкретики.
Как пообещать конкретный результат, когда клиент его измерить не может. Например, улучшение настроения или рост уверенности в себе.

Неторопливо прочитайте такие обещания результата. Задумайтесь, вы можете себе их представить?

После тренинга ваше настроение улучшится на 45%
В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе в 2 раза
На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода на 25%

Каждое отдельное слово понятно. Цифры есть – очень хорошо. Пытаешься в голове сложить и получается квадратный шар, а по простому – бред. Как не попасть в такую ловушку?

Посмотрите на ситуацию глазами читателя. Задумайтесь, а как клиент оценивает результат. В каких единицах? Есть ли у него шкала для оценки изменений. Если «да», то смело используем цифры. Например, вес мы измеряем в килограммах и его изменение после занятий в фитнес-зале клиент оценит, встав на весы. Прибыль оценивается количеством денег на счету клиента.

Что же делать, если нет у клиента шкалы для оценки изменений. Как оцифровать улучшение привлекательности или повышение уверенности? Отвечу неожиданно – никак. В таких ситуация для объяснение результата используем примеры ситуаций, знакомых читателю.

Вернемся к нашим «квадратным шарам»:

После тренинга вы научитесь управлять настроением. Вас радуют распускающие цветы и сияющее солнце. Вам приятно смотреть на играющих детей и птиц. Даже в осенней слякоти и ливне вы находите приятные моменты.

В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе. Вы найдете высокооплачиваемую работу и расстанетесь с боссом-тираном, которого терпели 3 года.

На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода. Обезжиренный йогурт поможет продержаться часок до обеда, а салат со шпинатом заменит ломоть хлеба с щедрым кусом сливочного масла. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:04:23 - Можно сказать «Провожу бесплатный вебинар», а можно пригласить на «бонусную онлайн сессию».

- Можно сказать «У меня своя онлайн школа», а можно упомянуть, что я «основатель интеллектуального кластера».

- Можно предлагать «стратегические сессии», а можно анонсировать «бизнес-ретриты для команды ТОП-менеджеров».

Вся суть продаж (а особенно - дорогих продаж) в том, чтобы придумать свежий «ярлык». Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:03:18 В редакцию приходят письма с вопросами. А не забросил ли я копирайтинг? Как там агентство «Убедительный Маркетинг – живы, курилки? Громогласно отвечаю – работаем, не покладая рук.

Из последних выполненных работ. Серии текстов для компаний «Технологии Торговли», «ComCom», «Кислородная Империя». Десятки постов для проектов «Йогаматик».

Усилили конкурентные преимущества и нашли отличия для компании «Я бухгалтер», коттеджного поселка «Новое Гаврино», агентства DayNet, для проекта холдинга BDR Thermea. Да много чего еще, о чем нельзя говорить публично.

Если нужны убедительные тексты, вы знаете, к кому обратиться. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:03:17 Подписчики ценят искренность. Ох, сколько раз я натыкался на эту рекомендацию. Пиши искренне, а неискренне не пиши.

Все советуют, но никто не говорит, как. Каковы критерии искренности в тексте? И самое главное, как отличить искреннюю искренность от лживой? :)

Поделюсь своим мнением.

Для меня искренность – это умение написать о недостатке так, чтобы это не оттолкнуло, а наоборот – привлекло. Вызвало интерес, желание. В крайнем случае – улыбку.

Вот несколько примеров такого подхода:

Мой знакомый совсем не модельной внешности любил приговаривать, глядя на себя в зеркало: у меня два недостатка – красота и скромность.

Ополаскиватель для рта Listerine на вкус – не очень и честно это признает в слогане «Вкус, который вы ненавидите трижды в день».

Слоган компании L’Oreal: «Мы дороги, но вы этого стоите».

В рекламе Фольксваген Жук искренность зашкаливает. "Каждый новый "Жук" уже немного б/у" или вот еще гениальный слоган "Вы многое теряете будучи владельцем "Жука"

Как-то так. Надеюсь, помог, ну, в крайнем случае – вы прочитали и улыбнулись :) Открыть/Комментировать