Продающий Маркетинг - продвижение и продажи в соцсетях

2022-12-26 19:06:41 Знакомая ситуация?
Приходишь к новому парикмахеру, а он: «Ой-ой-ой, кто ж вас так филировал? Кошмар»

Пригоняешь машину в новый сервис, а мастер «У-у-у-у, кто же вам так развал делал. Руки бы ему оторвать»
Приходишь к новому доктору, а он … ну, вы поняли.

И все это так банально. Так ожидаемо. Мотивы понятны. Продажи и совсем без «вау-эффекта».

А представьте, обращаешься к новому таргетологу, а он: «Оу! Круто у вас кампания настроена. А я еще вот так и так сделаю, чтобы снизить стоимость клика»

Обращаешься к копирайтеру, а он «Вау! Классные тексты на сайте. Я вам такие же напишу»

Вот это рвет шаблон и создает тот самый «вау-эффект». А нужно всего лишь не продавать по шаблону. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:06:41 Вредные советы. 3 приема из арсенала бизнес-тренера, которые сжигают мотивацию группы.

№1 В самом начале тренинга ничего не объяснять и не разбирать. Дать практическое упражнение, с которым участники гарантированно не справятся. Кто-то называет это «диагностическим блоком», иные – «мотивацией через боль».

№2 Устроить знакомство в самом начале занятия. Пусть каждый участник по 3 минуты рассказывает, что его привело на этот тренинг. Не позволяй ограничиться общими словами. Больше активности! Задавай вопросы, уточняй детали, копай ситуацию. Покажи, что тебе безумно интересно. Ох, как же это «бодрит» всех остальных.

№3 Для «закрепления материала» - смотреть фрагменты фильмов по 20 минут каждый. Объясни, что это отработка через насмотренность. Идеально, если поставить блок из 3-х фрагментов после обеда и притушить в зале свет.

К слову, в этом самолете я тоже бизнес-тренер :) Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:06:40 Смешно :)
Правка текстов на дому.

- Синтаксичу и орфографичу.
- Приставляю, оканчиваю, суффиксую.
- Твердю и мягчу знаки.
- Сложносочиняю - сложноподчиняю.
- Причащаю и деепричащаю желающих (по договоренности).
- Запячу, двоеточу (до ста точек в минуту).
- Склоняю к спряжению.
- Делаю абзацы.
- Пассую-композую инфинитивы за твердую валюту.

А на что способен ты? :) Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:06:40 Один текст для всех клиентов не продает. Никому. Почему? Общие фразы! А они не раскрывают преимущество.

А как же его раскрыть, если мы пишем одновременно и для завхоза, и для владельцев бизнеса.

Свойство одно, а выгоды из него разные. Ведь клиенты разные. И ожидания у них разные. Ну, вы поняли.

Что же делать? Уметь из любой характеристики вытягивать отличие для разных сегментов.
- Подать преимущество в сравнении с прямыми конкурентами
- Уметь отстроиться через показатель
- Зайти через другую выгоду.
- Показать выгоду на фоне косвенных конкурентов
- Отстроиться через "составные части".

Этим мы и займемся с 22 ноября на онлайн тренинге "Убедительный Б2Б-копирайтинг"
.
В тренинге смесь маркетинга, копирайтинга и психологии людской. Где найти отличие и как его подать убедительно. Видимо, не отпускает меня прошлое - несостоявшийся психиатр лезет на волю и маркетолога щекочет.

Вы со мной? Пощекочем вашего внутреннего маркетолога? Всех желающих приглашаю за подробностями сюда >>> Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:34 Анекдот. Когда клиент пишет себе текст сам.
------
"Давай объявление напишем!
Пиши: Евроремонт квартир – от 7000 рублей за квадрат. Бригада суперпрофессионалов. Объект «под ключ». Передовые технологии. Качественно и в срок.
Так… Нас рекомендуют друзьям. Ну, что еще… Зависть соседей обеспечена... Дальше. Наш ремонт вы не забудете никогда. Бли-и-ин, оказывается, мы такие крутые перцы! Ну-ка, поменяй – от 10000 за квадрат!"

--------
5 минут работы. Обилие прилагательных, море клише и ... разбухшее чувство гордости за себя и от себя.
Внимание, Минздрав предупреждает. Не повторяйте этот трюк - лучше обратитесь к копирайтерам. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:34 А "Интенсив для копирайтеров" - это, когда КОТ объясняет,
- Чем схема PAS отличается от PMHS. - Рассказывает, что такое «ошибка голой проблемы»?
- Показывает, на какие возражения клиентов в тексте нельзя отвечать «да», а на какие, наоборот, только «дакать» и нужно?
- И подробно разбирает твои продающие тексты.

Тренинг стартует 2 ноября. Самое время решат - с каким ты котом? http://intensiv.mastertext.ru/ Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:33 Какое качество самое ценное для маркетолога и копирайтера? Готовность принять, что люди абсолютно нелогичны. Мы же принимаем решения по своей кривой системе.

Несколько примеров.

Пример №1
Основатель компании Sony Акио Морита при выпуске плеера «Walkman» запретил добавлять в него функцию диктофона. Он считал, что для покупателя того времени будет лучше, если плеер будет просто плеером. Многофункциональность не позволит покупателям трезво оценивать продукт и отпугнёт их. И Акио был абсолютно прав! Плеер стал культовым в те времена и успешно завоевал рынок, оставшись фаворитом покупателей на многие годы вперёд.

Пример №2
Представьте: вы входите в совет директоров авиакомпании и уже три часа обсуждаете, что приобрести: тринадцать „Аэробусов A350“ — или одиннадцать „Боингов 787“, каждый из которых стоит около $150 млн. И в конце совещания вам предлагают идею рекламной кампании, в которой вообще нет самолета, а упор делается на сэндвичи с огурцом и пшеничные лепешки, которые будут предлагать на борту. Это „уму непостижимо“!

Вот только 90 % людей понятия не имеют, на каком самолете они летят. О безопасности и качестве обслуживания они будут судить в основном по тому, какое внимание она уделяет бортовому питанию».
Пример из книги Рори Сазерленда.

Кот согласен, разделяет и принимает. Вот только один вопрос. Что делать, если на борту не кормят? Как оценить уровень безопасности? :) Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:32 Фишка! В продающем тексте старайтесь выгоды описывать в настоящем времени. Не в будущем. В настоящем. Если мозгу тяжело, возьмите на вооружение слово «представьте». С его помощью любое "будущее" превращается в "настоящее".

Представьте, вы мчитесь в кабриолете по шоссе и ветер развевает ваши волосы.

P.S.
Как усилить продающие аргументы? Как раскрывать выгоды? Как снимать возражения клиентов? И еще сотни приемов, сведенных в систему, мы разбираем на онлайн тренинге «Интенсив для копирайтеров». Стартуем 2 ноября. Вы с нами?

Смотрите программу, цены и условия http://intensiv.mastertext.ru/ Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:32 Заметил. За последний год изменились запросы на корпоративные тренинги. Они стали более глубокими. Более хитрыми и прагматичными, если хотите.

Как это было раньше? Тренинг для менеджеров по продажам, чтобы они умели писать коммерческие предложения. Или прокачать копирайтеров, которые готовят описания для интернет-магазинов.

По каким запросам работал в этом году?

- Деловая переписка с «трудными» клиентами рекламного агентства. Одно из занятий – как объяснить клиенту, что вносить изменения не нужно. Это чревато последствиями и проблемами. А он на эмоциях - хочет, требует и настаивает.

- Приемы нивелирования слабостей и смягчения ситуации для менеджеров IT-компании. Как нежно сообщать клиентам о возникающих сбоях в системе. Что написать вместо стандартной фразы «Ведутся технические работы».

- Небольшой город. В нем несколько развлекательных заведений, которые принадлежат одному владельцу. Ресторан, бар, центр загородного отдыха. Все жители города уже по 10 раз были в каждом из этих заведений. Как их еще привлечь их посетить? С условием, что в самих заведениях ничего не изменилось. Меню, интерьер, программа – все, как раньше. Какие новые мотивы найти? К каким новым потребностями обратиться?

- Как убедить пассивных горожан (циничных и в меру подозрительных) участвовать в акциях и субботниках, которые проводят благотворительны фонды.

Готовясь к каждому такому тренингу я новые миры для себя открываю. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:05:31 Открыть/Комментировать