2020-12-25 14:48:16
Прошел месяц с того момента, как я запустил краудфандинг и уже можно делиться опытом.
Вот главные вещи, которые я понял, и которые хорошо бы знать, если вы хотите успешно собрать деньги на свой проект через краудфандинг:
1. Это. Очень. Сложно. Кажется, у тебя хорошая идея, ты все здорово описал, осталось только запустить, и люди обязательно тебя поддержат. Но только кажется. Так не происходит, даже очень хорошая идея вряд ли выстрелит, если у вас нет лояльной аудитории, потому что — и тут мы переходим к пункту 2...
2. Большинство людей не понимает, что происходит
выглядит, как будто этот заголовок описывает не только краудфандинг. Да, но сейчас про краудфандинг! Он в России существует уже лет 10, но это ничего не значит. Если у вас есть аудитория 35+, не связанная с диджиталом, нужно прямо очень подробно и несколько раз объяснить.
Это очень сильно усложняет работу с рекламным трафиком. Золотое правило маркетинга — один пост должен объяснять только одну мысль. В случае с краудфандингом на холодную аудиторию вам нужно в одном посте объяснить, зачем человеку делать предзаказ и тут же, что такое краудфандинг. 95% людей сразу подумают: «что-то очень много объяснений для рекламы, какой-то ты проблемный» — вот этот момент я бы назвал самым сложным из всего вообще.
3. О проекте нужно напоминать постоянно
Даже со своей аудиторией, читателями, которые вас любят, — нужно работать. Я заметил прямую зависимость: пишешь о книге — ее покупают, перестаешь напоминать и пишешь о другом, заказы тут же останавливаются. Но и напоминать нужно по-разному, если каждый день рассказывать о проекте в одной и той же форме — ты достанешь даже тех, кто тебя опрометчиво за что-то ценил.
Это значит, что нужно придумать очень много очень разного контента на весь срок проекта. Я, например, использовал рассылки, мемы, смешные переписки c теми, кто уже заказал, сторисы с популярными вопросами, тизеры, промопосты, рациональные и эмоциональные обоснования. И этот пост с опытом по сути тоже напоминание — чего же ты ждешь, чтобы заказать книгу осталось только две недели, пора бы уже решиться.
4. Не запускайте проект с ноября по февраль Это максимально неудачное для краудфандинга. Если собрать вместе все сцены из всех фильмов, где Джейсон Стейтем бьет кому-нибудь морду, склеить их в один гигантский крупный план — то получится сцена побоища, приблизительно похожая на то, что происходит с маркетингом в это время. Вы со своим проектом попадете под танк Черной пятницы, выползая из-под которого плавно переместитесь в мясорубку "Новый год".
Другими словами это время с максимально высокими ценами на рекламу, при этом высочайшей конкуренцией за внимание и максимальной информационной перегруженностью. Мне советовали не лезть, дождаться февраля и спокойно запуститься там. Но я, конечно же, не послушал. Сложно слушать благоразумные советы, когда у тебя девиз по жизни — «спешим туда, где ждет беда». Но никому так делать не посоветую!
Говорить могу еще долго, но вот эти четыре пункта, пожалуй, главные. Их хорошо бы знать, чтобы лучше представлять, как сделать успешный краудфиндг.
16.4K viewsAlexander Postanovich, 11:48
О
