Холодные продажи на фрилансе Часть 3 из 4. Как маркетологу | Телеграм Петроченкова
Холодные продажи на фрилансе
Часть 3 из 4. Как маркетологу выйти на 300 000 руб. личного дохода. Инструкция.
Клиенты попадают к фрилансеру при помощи двух независимых потоков: регулируемого (с холодного рынка) и нерегулируемого (рекомендации).
Клиенты по рекомендации гораздо проще закрываются в продажу и имеют более высокое время жизни за счет человеческих отношений. Гораздо интереснее поговорить про холодную воронку.
Перед первой продажей клиенту необходимо понять несколько правил.
1. Вы продаете свое время жизни, даже если вы новичок => Нельзя работать с кем попало
2. Ищите знакомые ниши, где вы работали, чем вы пользуетесь, чем увлекаетесь, где сами являетесь клиентом и знаете боли.
3. Потенциальный заказчик должен вам понравится по общению.
4. Обговорите условия на берегу (время бесплатной работы, гарантия отзыва и даты переговоров по цене).
5, Сразу настройте себя на большую задачу — делать кейс, который не стыдно вывестить в социальных сетях. Вам он пригодится для платных клиентов.
Воронка привлечения первого заказчика примитивна как валенок.
1. Определяем нишу, в которой будем работать (желательно, представленную в Instagram).
2. Оформляем профиль в инстаграме, чтобы было понятно, что вы за специалист и чем можете быть полезны.
3. Собираем живые профили в вашем часовом поясе.
4. Пишем продающее сообщение по скрипту.
5. Настраиваем рассылку в Директ через https://leadfeed.ru/ или любой подобный сервис.
6. Всех, кто откликнулся, приглашаем на 15 минутную консультацию в Skype.
Нужно получить первого бесплатного клиента, довести его до результата и получить отзыв. Сразу после отзыва делается продажа платной услуги.
Помимо Instagram есть и другие стратегии привлечения “бесплатный клиентов” (на самом деле, эта технология очень распространена в Америке и так и называется "Trial work").
1. При помощи телефонной книжки своей / жены (мужа) / друга брата можно найти человека, которому нужно продвижение (а нужно оно всем).
2. Если человек отказывается, то всегда можно использовать технику “посоветоваться” (спросить, а может ли он порекомендовать того, кому нужно было бы бесплатное продвижение).
3. В крайнем случае можно брать клиентов через Quiz
Ни в коем случае не стоит ходить на биржи фриланса. Там сумасшедшая конкуренция и крайне заниженная оценка нормочаса.
После первой успешной продажи нужно посчитать для себя воронку: конверсии основных этапов продажи и временные затраты на привлечения одного клиента.
Это позволит не только правильно прогнозировать доход, но и на старте подготовить платформу для найма и делегирования простых повторяющихся задач.
После того, как вы знаете, сколько тратите времени на привлечение и разработку проекта можно посчитать финальную декомпозицию по трудозатратам: сколько нужно новых клиентов и какой должен быть средний чек для повышения дохода хотя бы до 90 000 руб в месяц.
Возникает логичный вопрос: а почему нельзя просто поставить ценник 30 000 руб, найти 3 клиентов и шарашить по ним?
Можно. Но тогда вы не сможете масштабироваться.
Потому что, после первой продажи должна следовать повторная оплата. Именно объем выживаемости клиента и определяет итоговый месячный доход.
О допродажах поговорим завтра. А пока оцени материал.
