Как маркетологу выйти на 300 000 руб. личного дохода. Инструкц | Телеграм Петроченкова

Как маркетологу выйти на 300 000 руб. личного дохода. Инструкция.

Шаг 1 из 4 
Необходимые компетенции

Давай сразу договоримся. Все, что я покажу и расскажу - это мой личный опыт. Я не претендую на лавры коуча или бизнес-тренера.

За 15 лет я прошел путь от помощника специалиста по SEO с окладом $400 до владельца двух бизнесов и консультанта по маркетингу с чеком в 300 000 руб. за личную работу.

Со мной по этому пути шли тысячи человек и я увидел определенную взаимосвязь между теми, у кого получилось и у кого нет.

Начну со свода простых правил.

1. Высокая ответственность = высокий доход. Один мой очень богатый знакомый как-то сказал мне: "Экономика учит взаимоотношению между людьми". Деньги - это материальный способ сказать "Спасибо". Чем больше ты готов нести ответственность перед клиентом, тем выше будет оплачен твой труд. Именно поэтому в крупных компаниях топ-менеджеры получают баснословные зарплаты. Они несут ответственность за финансовый результат.

2. Высокий доход = высокая маржинальность. Очень сложно построить прибыльный бизнес или хотя бы фриланс без высоких чеков. Одному это можно осуществить, имея 300 000 руб. дохода и всего 3-х клиентов, с которыми ты работаешь по KPI (бонус считается из конечного результата). Такие чеки есть в определенных нишах: недвижимость, финансы, автодилеры, онлайн-школы, крупный опт, ювелирка, медицина, SAAS-сервисы и мобильные приложения.

3. Высокая маржинальность = высокий уровень стандартов. Чем больше у тебя регламентов, готовых тактик, решений, методик, тем более прогнозируемый результат будет у клиента. Чем более прогнозируемый результат, тем проще взять ответственность и выполнить обещания.

4.Высокий уровень стандартов = высокий уровень организации. Чем более ты дисциплинирован, тем проще упаковать и передать свой опыт помощникам. В идеале любые повторяющиеся действия без интеллектуальной подоплеки должны быть переданы на проектных исполнителей. Достаточно поставить несколько контрольных точек, которые регулируются тобой лично, чтобы твой опыт мог быть передан другому человеку.

5. Высокий уровень организации = знание матчасти. В моей картинке мира крутой фрилансер должен знать досконально все нюансы своего продукта и видеть не только маркетинг, но и то, как продукт клиента работает в целом (по отношению к клиентам, конкурентам, рекламным системам). Поэтому без твердой системы в маркетинге не обойтись.

6. Знание матчасти = уверенность в себе. Чем больше у тебя хороших кейсов, тем проще себя продать. Поэтому я за нишевание и стандартизацию работы.

7. Уверенность в себе = самопрезентация. Какой же ты маркетолог, если ты не можешь продать себя клиенту? Этому навыку нужно обязательно учиться. Ну, или иметь готовый инструментарий для продаж.

Собрав все вместе, получим суповой набор высокооплачиваемого фрилансера: высокая ответственность, высокий чек, высокий уровень стандартов, самоорганизация, знание матчасти и навык продажи себя.

Обрати внимание, что лишь 2 пункта из 7 про маркетинг. Остальное - психология. Вот поэтому и так мало высокооплачиваемых специалистов.

Второй шаг пришлю завтра. А пока дай мне обратную связь