Я хочу тебе рассказать историю Еще в 2014 году передо мной | Телеграм Петроченкова
Я хочу тебе рассказать историю
Еще в 2014 году передо мной стояла довольно интересная задача: адаптировать американскую практику автоматизации потока клиентов под российскую действительность.
В апреле 2018 года, после нескольких лет тестов, я выпустил практикум по построению автоматических воронок продаж (кстати, я выступал с этой темой на Российской Неделе Маркетинга перед 1 000 + человек).
Тогда мне казалось, что автоворонки поднимут российский рынок маркетинга на новую высоту: ведь можно получать в 2,5 - 3 раза больше заказов при том же рекламном бюджете, да еще и с минимальными затратами человеческих ресурсов после внедрения.
Автоворонка — это такая золотая кнопка «Бабло». Единожды спроектированная и отстроенная, она может несколько лет стабильно приносить клиентов. Она активно применяется в онлайн-образовании, e-commerce и SAAS-сервисах.
Мне удалось ее адаптировать для любого вида бизнеса: B2B и B2C-услуг, оптовых продаж, медицины, недвижимости.
Мне тогда казалось, что такое решение, если ему обучить специалистов, взорвет рынок.
В реальности я столкнулся с рядом проблем:
1) Не все бизнесы были готовы к кропотливой работе по выстраиванию автоматических коммуникаций с клиентами.
2) Внедрение требовало твердой базы со стороны маркетолога. А многие специалисты, пришедшие на курс, обладали очень поверхностными навыками.
3) Он предполагал очень высокую степень подготовки со стороны кураторов. Техподдержка стоила очень дорого.
4) Те маркетологи, кто проходил курс до конца, как правило, уходили из компании-работодателя на фриланс. Какой смысл работать за 80 000 - 100 000 руб в найме, если ты можешь сам создавать автоворонки и продавать их от 100 000 до 1 000 000 рублей? Пошли запросы на возвраты от юр лиц с формулировкой «Маркетолог уволился, курс больше не нужен».
В итоге, после 2 потока, мы сняли курс с продаж.
Я его частично использую при построении отделов маркетинга у клиентов, когда компании уже готовы к полномасштабной автоматизации и… все.
Он так и пылится в нашем учебном центре.
Несколько дней назад, проводя ревизию обучающих материалов, я снова на него наткнулся и подумал, а прав ли я был, что снял курс с продаж?
Может быть я вышел с этим продуктом слишком рано?
Или такие комплексные технологии востребованы только у крупных компаний, понимающих их ценность?
Как ты думаешь, прав ли я был, что снял его с продаж, не предупредив клиентов?
P.s. Я собирал группу маркетологов для прямых эфиров в Instagram с доходом 300+ т.р. в месяц, и выяснилось, что половина из них проходила этот курс.
