Быстрый поиск гипотез роста среднего чека за счет анализа сд | Телеграм Петроченкова
Быстрый поиск гипотез роста среднего чека за счет анализа сделок для B2B (XLSX таблица)
Тематика: #отдел_продаж
Кратко: Таблица выигранных и проигранных сделок в отделе продаж с указанием ключевых факторов роста.
Уровень сложности: **
Как пользоваться: Это модернизированная таблица с курса "Метод Терехова" для анализа входящих сделок отдела продаж.
Таблица состоит из 2-х листов: перечня сделок с чеками по крупным клиентам и постановки гипотезы роста выручки.
Для заполнения обязательна CRM система с ведением карточек клиентов и интегрированной телефонией.
Принцип работы
1. Выписываете все сделки с чеком выше среднего за предыдущий год. 2. Заполняете дату, название клиента и чек сделки 3. Проводите опрос продажников и / или анализируете. карточку клиента для выявления ключевого фактора подписания / срыва договора. 4. Повторяющиеся проблемы и удачные решения выносите на Лист 2. 5. Выдвигаете гипотезы для устранения проблем и масштабирования положительного результата.
В таблице я оставил часть своего анализа 2019 года, без указания клиентов (чеки вставлены для примера).