Продолжение... 6. Не продающий контент. Самая важная часть на | Ошибка выжившего WB

Продолжение...

6. Не продающий контент. Самая важная часть нашего взаимодействия с ЦА. Первый этап в модели скрытого управления покупателем AIDA — это Attention (Внимание) Если в офлайн магазине клиент может очно познакомиться с товаром, понять свои тактильные ощущения, качество материала и тд., то в среде маркетплейсов наше первое касание проходит через контент. Как найти ту самую модель, показывал тут.
7. Нет воронки. Первым делом, что я делаю после фотосессии произвожу замер CTR своих фотографий и на его основе прорабатываю воронку. Как это делаю, делился тут.
8. Мало отзывов. Отзывы это один из этапов нашей воронки, в отзывах мы можем закрывать на продажу нашего клиента. Тут советую хорошо изучить свою ЦА. Кто они? Какой средний возраст? И тд. Под эти критерии уже вшивать контент в ваши карточки.
9. Неправильно настроенные рекламные компании. Очень часто слышу такие лозунги: «Реклама не работает», «Слишком дорого» и тд. Реклама не может не работать. Ошибка скорее кроется в пред рекламной подготовке. Шаги, что описывал выше. Первым этапом в маркетинге мы ищем рабочую связку, прежде чем вваливать большое кол-во средств. Кстати, маленькие рекламные бюджеты, так же могут не дать вам нужного результата. Главное помнить, какую цель вы преследуете? Занять позиции по ключам конкурента? Касался этой темы, тут.
10. Нет четкой фин модели. Бизнес это про цифры, это про показатели. Если вы не учитываете на самом старте свои фин возможности, не прорабатываете фин стратегию по работе с товаром и по взаимодействию с маркетплейсом, то скорее всего у вас мало шансов заработать в этом бизнес сегменте. Этим делился на эфире с инвестором Василием Золотенковым.

Зашел контент, жми