Почему мой товар не продается? Постепенно разбираю все запросы, которые появляются в моем канале. Попробуем разобраться с данным случаем.
1. Чаще всего самая главная и ключевая ошибка не правильная точка входа в сезон. Либо слишком рано, когда еще не сформировались запросы у ЦА, либо попытка запрыгнуть в последний вагон, когда ниша уже в самом разгаре, либо слишком поздно, когда ниша стагнирует. Наша главная задача при выборе ниши и точки входа, чтобы каждый последующий день спрос рос на наш продукт, и не в коем случае не падал.
2. Продукт плохо проанализирован. Когда нет глубокого анализа самого продукта, можно очень легко ошибиться в модели. К примеру юбка, если ее длина чуть отличается от трендовой, то у вас все шансы зависнуть с этим продуктом. Слишком уникальная модель, у рынка еще нет запроса на такой продукт. Недавно выкладывал алгоритм анализа ниш и проводил целый эфир с Алексеем Щербенко (руководителем отдела аналитики серввиса "Маяк") по этой теме, советую по такому же примеру, найти максимальное кол-во конкурентов с похожим, а еще лучше с таким же товаром, объединить их в группу и изучить.
3. Эластичность спроса. Ценовая сегментация один из важнейших факторов. Не всегда дешевая цена лучше продает. Опять же, изучите ваших конкурентов, чем больше изучите, тем более четкий будет у вас анализ и более четкий план действий и вариативность манипуляций ценой.
4. Товарный остатки и оборачиваемость. В отличие от огромного кол-ва бизнесов у нас есть уникальная возможность посмотреть на бизнес конкурентов изнутри, цифры конечно примерные, но вполне достаточные, чтобы принимать решения. Сколько отгружает товара ваш конкурент? На какие склады? Как часто?
5. SEO. Неверно проработанное ядро, нерелевантная семантика или еще хуже упущения - все это обрубает вас от продаж. Писал статью по ошибкам в SEO
Если хочешь продолжения, жми на и напиши в комментах под этим постом: "
хочу продолжения"
