Олег Шевелев

2023-02-13 10:33:42 [новое видео] 3 мощных усилителя презентации. Как рассказывать о продукте, чтобы у вас хотели покупать?

Начнем рабочую неделю с усиления презентации.

Смотрите новое видео на ютуб-канале

Что вы узнаете из видео:

Зачем нужны усилители презентации?
Как обычно выглядит презентация?
А как должна выглядеть презентация?
Усилитель 1 "ВД – визуальное доказательство"
Как продают чемоданы с помощью ВД
Как продают дома с большими окнами с помощью ВД
Усилитель 2 "Ц – правильная работа с ценой"
Усилитель 3 "СД – социальное доказательство"
Примеры использования СД

Актуальная тема?

В следующем посте размещу конспект видео, чтобы вам было еще проще внедрить все в свои продажи. Открыть/Комментировать

2023-02-08 15:31:20 Он говорит клиенту «Не покупай!», чтобы в итоге продавать больше.

Смотрите видео про то, как продают в Дубае.

В чем фишка?

Говоря в самом начале клиенту «Просто попробуй! Не покупай», продавец снижает напряжение, показывает легкость первого шага.

На профессиональном языке – его бизнес-модель предполагает закрытие на ключевой этап воронки («пробник», «тест-драйв») для того, чтобы установить доверие, показать преимущества и в итоге закрыть сделку.

И с точки зрения бизнес-модели все хорошо. Но сама фраза меня смущает. А вас?

P.s. 15 февраля в 10-00 мск откроем набор в новую группу “Школы личных продаж: система КЛОУЗЕР”. Чтобы гарантированно получить лучшее предложение для первых 20 и бонусы на 30+ тыс. рублей – пишите сейчас боту @rasti_spp_bot ХОЧУ В ШКОЛУ ЛП Открыть/Комментировать

2023-02-01 16:38:25 3 простых фразы, чтобы уменьшить количество возражений в 2 раза и начать закрывать больше сделок.

Смотрите видео и начните системно предвосхищать часто встречающиеся возражения.

Особенно мощный эффект эти приемы дают на возражениях про конкурентов («Я уже работаю с другими») и на возражениях про цену («Дорого», «У других дешевле», «Дайте скидку»). Конверсия растет в разы. Открыть/Комментировать

2023-01-17 15:33:02 Они ищут менеджера для агрессивных продаж казанов и печей, чтобы «добивать» думающих клиентов

Представляете, какие менеджеры откликаются на такие вакансии? Готовые «агрессивно» продавать и «добивать» клиентов?

Не надо так! Лучше замените слова «агрессивные продажи» на «экспертные продажи», постройте сильный отдел продаж по моей методике АКВАРИУМ и наслаждайтесь.

Если вы руководитель и хотите, чтобы ваш отдел продаж был выстроен грамотно и не сливал клиентов, пишите слово АКВАРИУМ боту @rasti_spp_bot — и вы получите информацию, как вывести продажи на полную мощность (программа построения отделов продаж «ППМ») по моей авторской методике АКВАРИУМ Открыть/Комментировать

2023-01-13 11:31:44 Желание преувеличить преимущества, чтобы не спугнуть клиента.

Клиент, уже готовый к покупке, решил поинтересоваться сроками доставки:
– а за сколько доставите? Недели за 2?
– эээ.. да, недели за 2, – отвечает менеджер, хотя знает, что сейчас логистика стала сложнее и доставка будет примерно месяц.

В этой ситуации менеджер дает клиенту ответ, который клиент ожидает услышать. Хотя сам менеджер прекрасно понимает, что вряд ли удастся доставить за 2 недели.

Правильно ли поступает менеджер?
Насколько такой подход может увеличить продажи?

Смотрите новое мини-видео.
Пишите, что думаете о таких ситуациях, в комментариях) Открыть/Комментировать

2023-01-10 13:12:36 3 действия, чтобы клиенты покупали чаще:

1. Продавать целевым клиентам и не мучить себя продажами нецелевым клиентам.

Кстати, у вас есть портрет целевого клиента? Или лучше отдельно разобрать эту тему?

2. Делать хотя бы 7 экспертных касаний по каждой сделке, а не 2-3 банальных касания типа «Ну что? Не надумали с нами работать?»

3. Давать пользу клиенту в каждом контакте, чтобы после общения с вами у клиента было чувство: «Вау, как хорошо, что пообщался с этим менеджером. Было полезно!»

Что думаете?
Чем дополните? Открыть/Комментировать

2023-01-10 09:57:02 Работаю над новым мини-курсом. Догадываетесь, на какую будет тему? Открыть/Комментировать

2023-01-09 11:37:41 Планы продаж повысили в 3 раза, как их выполнить?

Например, вам поставили план 10 млн. руб., а вы раньше делали только 3 млн. руб. Что вы чувствуете? Непонимание, что делать, стресс, беспомощность?

В этой ситуации важно не паниковать, а спокойно сделать декомпозицию – разложить этот большой план продаж на кусочки:
– по продуктам,
– по неделям / дням,
– по активностям (сколько контактов, звонков, встреч нужно делать с учетом вашей конверсии).

Декомпозиция часто творит чудеса – вы либо понимаете, что план выполним: например, чтобы сделать 10 млн. руб. нужно делать всего-то 20-30 контактов с целевыми клиентами, а это несколько часов работы. Либо вы можете понять, что план не выполним и вам нужно действовать как-то по другому, чтобы достичь цели, нужно менять стратегию.

В любом случае декомпозиция дает нам ответ на главный вопрос – как организовать свою работу, чтобы выполнить поставленный план продаж.

Делаете декомпозицию? Открыть/Комментировать

2023-01-08 11:36:49 Продавать по скриптам ни в коем случае нельзя?

Иногда слышу такое мнение: скрипты – это бред, так никто не продает, клиенты сразу бросают трубку, когда слышат “заскриптованного менеджера”.

Первое, что мне бросается в глаза – это подмена понятий. Скрипт приравнивают к “монотонному чтению по бумажке”. Еще и запинаясь)) Что-то близкое к стилю впаривание, когда мы не слышим клиента, идем напролом и пытаемся просто зачитать текст.

Если такой смысл закладывать в фразу “продавать по скриптам”, то я согласен – так продавать нельзя.

Но я закладываю в скрипты другой смысл – это не монотонное чтение по бумажке. Скрипты – это общие сценарии разговора, ваши лучшие практики продаж: как лучше начать разговор, какие вопросы желательно задать клиенту, какое решение мы можем предложить в зависимости от ситуации клиента и выявленных потребностей.

С продуманным сценарием даже новичок сможет намного грамотнее выстроить с клиентом диалог. Представьте, если вы никогда не продавали двери, вы даже не знаете, что нужно у клиента спросить, как построить диалог. И если у вас будет памятка с вопросами, выгодами для клиента, примерами ответов на возражения – вы сможете гораздо быстрее разобраться в теме и повысить свою экспертность. Открыть/Комментировать

2023-01-02 21:11:37 Открыть/Комментировать