Эффект Барнума Общее наблюдение, согласно которому люди край | Нейромаркетинг
Эффект Барнума
Общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям.
Факторы, влияющие на этот эффект:
- Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
- Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
- В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.
Этим эффектом можно объяснить популярность таких продуктов как гороскопы, психологические тесты, столь широко популярные в соц. сетях и разные приложения-сравнилки типа «Ваши черты лица напоминают Клеопатру и, безусловно, делают вас обладателем чрезвычайно проницательного ума!» и им подобным. Говоря иными словами, ни один повод прочесть о нас самих что-то льстивое не будет воспринят нами как «лишний».
На данный момент уже разработано огромное кол-во приложений которые используют этот эффект с высокой эффективностью.
