​Закон Вебера-Фехнера Эмпирический психофизиологический закон | Нейромаркетинг

​Закон Вебера-Фехнера

Эмпирический психофизиологический закон, заключающийся в том, что интенсивность ощущения чего-либо прямо пропорциональна логарифму интенсивности раздражителя.

Иллюстрируется так: люстра, в которой восемь лампочек, кажется настолько же ярче люстры из четырёх лампочек, насколько люстра из четырёх лампочек ярче люстры из двух лампочек. То есть количество лампочек должно увеличиваться в одинаковое число раз, чтобы казалось, что прирост яркости постоянен. И наоборот, если абсолютный прирост яркости (разница в яркости «после» и «до») постоянен, то будет казаться, что абсолютный прирост уменьшается по мере роста самого значения яркости. Например, если добавить одну лампочку к люстре из двух лампочек, то кажущийся прирост в яркости будет значительным. Если же добавить одну лампочку к люстре из 12 лампочек, то прирост яркости практически незаметен.

Применение

На примере тотализатора, понимание этого закона делает очевидным тот факт, что предложение пользователю 2$ в момент, когда он только что проиграл 1000$ является, мягко говоря, не хорошей идеей. Если целью было «сгладить эффект потери», то эти 2$ можно было потратить каким либо более полезным образом. К примеру, в он-лайн покер румах, вместо того чтобы предоставлять пользователю бонусы в виде 1$ и т.п., система дарит билеты на участие в турнирах, которые могут стоить тот же 1$, однако, участие в турнире приводит к более интенсивным, положительным ощущениям.