​Денежная иллюзия Термин, описывающий склонность людей воспри | Нейромаркетинг

​Денежная иллюзия

Термин, описывающий склонность людей воспринимать номинальную стоимость денег, а не их реальную стоимость, выражающуюся в покупательной способности. Склонность воспринимать деньги как материальный объект, тогда как на самом деле деньги – это просто символы. Например, если у вас под подушкой лежит 1000$ (10 банкнот номиналом по 100$ каждая), вы будете считать, что если вы не возьмете ни одной бумажки и никто их не украдет, то и через год это количество денег не изменится. На самом же деле, через год там будет лежать уже меньшая сумма денег, хотя ни количество бумажек, ни нарисованные на них числа, конечно, не изменятся. Говоря еще проще: обычный человек не думает о деньгах с учетом инфляции.

Как можно использовать?

Понимание этой иллюзии, в первую очередь, важно в контексте разработки компьютерных игр. Множество он-лайн игр, не смотря на свою графику и играбельность столкнулись с большими проблемами из-за недооценки «инфляции». Так, если в контексте какой-то онлайн игры, руководство принимает решение по раздаче каких-либо «бонусов» игрокам, понимание денежной иллюзии и механики работы инфляции здесь очень важно для определения оптимального размера этих «бонусов», которые удовлетворят желания игроков и при этом в долгосрочной перспективе не нанесут вред бизнесу.

Из этой иллюзии также можно извлечь пользу в разработке приложений для казино и разного рода тотализаторов. Когда ты знаешь, что инфляция подкосила некую валюту на 7% за последние 3 месяца, но в мыслях самих пользователей она все еще «стоит столько же», что дает пространство для маневра и организации пышных бонусов и разного рода промо-акций.