6 принципов вирусного маркетинга: воздействуйте на эмоции Ви | Нейромаркетинг
6 принципов вирусного маркетинга: воздействуйте на эмоции
Вирусный маркетинг (viral marketing) можно считать уникальной формой маркетинга 21 века, так как распространяется он в основном через социальные сети.
Вирусный маркетинг — это маркетинг с высоким риском и высокой отдачей
Даже при самом тщательном планировании нельзя гарантировать, что ваша кампания станет вирусной, но вы, безусловно, можете предпринять действия, которые повысят вероятность успеха.
Чтобы люди прониклись вашей вирусной кампанией, она должна найти у них эмоциональный отклик. Какие бы эмоции она ни затрагивала — сострадание, радость, желание иметь что-то, FOMO (страх пропустить что-то важное) и др., — ваша кампания должна вызывать чувства у людей, и тогда они захотят поделиться этим с другими.
В 2019 году компания Cadbury выпустила ограниченную серию батончика Twirl со вкусом апельсина. Новый продукт было настолько сложно найти, что поклонники Cadbury даже подумали, что он не настоящий, и создали ажиотаж, не уступающий кампании золотых билетов Вонки в фильме «Вилли Вонка и шоколадная фабрика».
Вот почему так много вирусных кампаний используют прогрессивные ценности. Люди испытывают положительные эмоции, поддерживая просоциальные идеи.
Примеры таких эмоциональных вирусных кампаний: кампания Always #какдевчонка, кампания штата Нью-Йорк «Mask Up, America» и кампания WWF 2008 года, в рамках которой в Париже была создана инсталляция из 1600 панд (фигурки из папье-маше), чтобы наглядно показать фактическое количество оставшихся в мире панд.
