Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Сообщество профессиональных переговорщиков

Логотип телеграм канала @negotiation_academy — Сообщество профессиональных переговорщиков С
Логотип телеграм канала @negotiation_academy — Сообщество профессиональных переговорщиков
Адрес канала: @negotiation_academy
Категории: Психология
Язык: Русский
Количество подписчиков: 404

Рейтинги и Отзывы

3.67

3 отзыва

Оценить канал negotiation_academy и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

0

3 звезд

2

2 звезд

0

1 звезд

0


Последние сообщения

2023-01-26 15:05:23 Интересная информация по тому, почему Россияне плохо проводят переговоры. Подсмотрел на одном из каналов по переговорам.

15 лет мы работаем с управленцами компаний и заметили общие паттерны, присущие русским в стиле ведения переговоров. Поскольку мы работаем не только в России, но и с представителями других культур, то можем выделить некоторые очевидные и самые яркие паттерны. Все они имеют глубокие корни в культуре, в нашей истории и даже в социальном контексте. Вполне вероятно, эти паттерны могут работать на решение вашей задачи на переговорах и приводить к нужным результатам, но иногда они же могут дать обратный эффект.

Паттерн 1: Применение силы в переговорах. В России принято воспринимать переговоры как “игру с нулевой суммой”, т е как в шахматах - если один выиграл, другой проиграл, и наоборот.

Паттерн 2: Негибкий переговорный менталитет. Демонстрация силы - основа подхода. Любая уступка воспринимается как слабость. Как правило, русские занимают очень жесткую позицию в начале переговоров и только потом готовы идти на некоторые уступки.

Паттерн 3: Низкий уровень доверия. Это то, что сильно отличает нас от представителей других культур. Достижению соглашения у русских предшествует большой этап установления отношений.

Паттерн 4: Высокий уровень конфронтации. Кооперация - не наша сильная черта, но мы гораздо успешнее в индивидуальных результатах.

Что думаете про данные паттерны?
112 viewsedited  12:05
Открыть/Комментировать
2022-10-28 16:34:13 Друзья, кто не успел посмотреть в онлайн, можете посмотреть в записи вебинар по "Масштабы личности":




Буду благодарен за ваши вопросы и комментарии.
93 views13:34
Открыть/Комментировать
2022-10-28 07:33:18 Друзья! Сегодня в 10.30 буду в университете при правительстве Москвы проводить вебинар по Масштабу личности с Сергеем Журихиным. Присоединяйтесь!
https://mguu.webinar.ru/mguuru/1133226769
120 views04:33
Открыть/Комментировать
2022-06-14 14:28:10 В тот день в рамках тренировок мы ещё раз по 10 прошли данный порог, испытывая много сильных эмоций. Но наш первый его проход запечатлелся на всю жизнь. И даже сейчас, много лет спустя, вспоминая его прохождение, я ярко помню всё то, что со мной происходило.
После этого похода были ещё сотни других походов и экспедиций и каждый из них достоин отдельной истории. Возможно когда-то я напишу об этом книгу, но это уже будет совсем другая история...
145 views11:28
Открыть/Комментировать
2022-06-14 14:28:10 В продолжение предыдущего поста о "Сторителлинге в лидерстве".

Как написать захватывающую историю? Как сделать так, чтобы история удерживала внимание читателя в течение всей истории?
Об этом задумываются многие блогеры, писатели, спикеры и те, кто ведёт активную жизнь в социальных сетях.. Сегодня я вам расскажу про Пирамида Фрейтага, которую используют в сценарном искусстве.
Пирамида Фрейтага состоит из 5 тактов, по которым необходимо провести сюжет вашей истории:
1. Экспозиция - важная информация о контексте
2. Нарастающее действие - серия действий, ведущая к наивысшей точке сюжета
3. Кульминация - резкий поворот истории (самая интересная часть)
4. Угасающее действие - продолжение действия после кульминации
5. Развязка - окончание истории решением проблемы

Приведу пример истории по Пирамиде Фрейтага :
Будучи студентом географического факультета, я уже в то время работал инструктором по экстремальным видам спорта. В рамках инструкторской подготовки мы поехали в водный поход на Урал на сплав по горным рекам Башкирии.
У нас в команде на катамаране было 3 неопытных и 1 опытный водник. Я и опытный водник стали кормовыми (тот, кто управляет катамараном), два других гребцами. Один из них был очень медлительный и всегда долго думал, спорил с нами, отказывался делать то, что мы его просили.
Первый день мы плыли по спокойным водам реки Инзер, отдыхали и входил в ритм похода. На второй день нас ждал опасный участок, где река на большой скорости резко поворачивает налево и как бы врезается в скалу, а через 10 метров бурлящим потоком влетает в порог 3-ей категории сложности. Для того, чтобы преодолеть данный участок реки, необходимо за 3 км до его начала причалить, чтобы к нам на катамаран сел опытный инструктор. Заранее мы договорились о наших действиях и отправились в путь. За 3 км я отдал команду причаливать к берегу, но наш медлительный член команды Иван никак не мог быстро выскочить и затащить его на берег. На третьей попытке Иван потерял весло. Когда он его вытаскивал из воды, он упал в бурлящий поток и стал удаляться от катамарана. Мы легли на вёсла и начали за ним охоту. С трудом нам удалось его догнать и затащить на катамаран вместе с веслом. В погоне за Иваном и веслом мы не заметили, что уже летим на всех парах прямо на скалу... Попытки увернуться от скалы ни к чему не привели и моим боком наш катамаран врезался в скалу. В этот момент у меня перед глазами пробежала вся моя жизнь, и мысленно я попрощался со всеми родными и близкими. Катамаран выдержал удар и резко на 180 градусов развернулся боком и поплыл далее по течению. Плывя мои боком мы вошли в бурлящий поток и неожиданно для нас левая гондола, на которой я сидел, стала погружаться в воду и вода накрыла меня с головой. Холодная вода заливалась в комбинезон и обжигала всё тело. Мне казалось, что я не могу дышать и хотелось кричать. В какой-то момент наш катамаран стал подниматься из воды и она вытолкнула нас. Мы стали активно грести, чтобы наконец-то причалить к берегу и понять, что произошло.
Когда мы причалили к берегу, мы увидели, что левая гондола, которой мы врезались в скалу, порвалась и размер порыва был более метра. Нас спасло то, что внутренняя камера осталась цела и поэтому мы не пошли ко дну. Через час приплыли все участники похода, от которых мы узнали, что бурлящие потоки, которые мы прошли боком и в которые мы с головой погрузились, был не чем иным как порогом 3-ей категории сложности. Нам никто не поверил, что мы его прошли боком, так как до нас этого не делал никто. И даже при правильном прохождении порога многие переворачиваются, опрокидываются или выпадают с катамарана... Но мы то знали, что прошли его боком и от понимания, что мы сделали невозможное, было очень тепло на душе...
146 views11:28
Открыть/Комментировать
2022-06-06 23:32:35 Друзья! Сегодня в Университете Правительства Москвы в виде интервью проводил онлайн курс "Сторителлинг в работе лидера". В данной теме раскрыл следующие вопросы:
1. Что такое сторителлинг
2. Структура сторителлинга
3. Как выбрать роль рассказчика, чтобы история "зашла"
4. Типы историй
5. Персональная история лидера
6. История команды
7. История, побуждающая к действию

Смотрите, буду рад вашим комментариям!
Ссылка на запись здесь:

246 views20:32
Открыть/Комментировать
2022-04-14 10:41:30 #манипуляциисознанием
Каждый день мы сталкиваемся с активной манипуляцией нашего сознания. Одним из способов манипуляции сознанием человека является созданием мифов.
Миф - это обобщённое представление о действительности, сочетающее нравственные, эстетические установки, соединяющие реальность с мистикой. Это всегда иллюзорное представление о чём-либо, оказывающее большое воздействие на массовое сознание.
Во многих странах создана целая индустрия, фабрикующая и внедряющая мифы с целью манипулирования сознанием и поведением людей.
Одним из современных мифов является миф о евроцентризме - мета-идеология современного западного общества, основанного на демократии и превосходстве Европы как цивилизации над другими цивилизациями. В России долгое время в общественное сознание внедрялась мистифицированная картина "мировой цивилизации", куда необходимо "вернуться". Начиная с конца 80-х и начала 90-х годов вся внутренняя политика России была построена на "сближение с Западом" и миф о евроцентризме владел умами многих политиков, учёных и обычных людей. Сейчас наблюдаем в России обратную мифологизацию - создаётся чёрный миф Запада, как империи зла... И за этим процессом будет очень интересно наблюдать...

Как защитить себя от мифов, спросите вы?
1. Изучайте глубоко историю.
2. Читайте разных авторов с противоположной точкой зрения.
3. Научите себя мыслить критически и не верить любой информации на слово.
4. Наблюдайте за процессом создания мифов, тем более что сейчас как в России, так и за пределами нашей страны, формируются определённые мифы. Есть уникальная возможность изучать и описывать эти мифы для себя и не поддаваться их влиянию на наше сознание.

Всем хорошего дня!
308 views07:41
Открыть/Комментировать
2022-04-13 14:44:13 Друзья, в продолжение темы "Предмет и объект конфликта".
Что является предметом и объектом конфликта в мультфильме?
Предмет: путь, по которому идти
Объект: внутренняя иерархия или по другому, кто здесь главный.

В подтверждении этого в продолжении мультфильма есть слова Алёши: "Да где это видано, чтобы баба мужику указом была..."
И как и писал ранее, важно уметь видеть не только предмет, но и объект конфликта.
261 views11:44
Открыть/Комментировать
2021-11-22 21:53:46 Друзья, перед тем как дать ответы на комментарии в чате, предлагаю вам на примере мультфильма "Алёша Попович и Тугарин змей" определить предмет и объект конфликта (переговоров):

https://disk.yandex.ru/i/fzAb0sIcgnl4aw
578 views18:53
Открыть/Комментировать
2021-11-14 19:19:09 В прошлом посте мы затронули тему "Предмет и объект переговоров".
Как и обещал, предлагаю на ваше рассмотрение ответы к 2 ситуациям.

Первая ситуация:
2 соседа в блочном доме: один пишет книгу, другой играет на скрипке. Писателю мешает игра на скрипке, он стучит в стену. Начинается конфликт.
Предмет переговоров: условия труда
Что является объектом переговоров? Объектом переговоров является тишина, обладать которой хотят обе стороны.
Скрипач считает, что обладание ею позволяет ему делать с ней, что хочется, в том числе и нарушать
Писатель считает, что это его право, чтобы тишина соблюдалась, оставалась нетронутой.
Из-за того, что их устремления направленны на один объект, и возникает конфликт.

Вторая ситуация:
Руководитель ставит задачу оперативно выполнить задание, сотрудник отказывается его выполнять, ссылаясь на высокую загрузку. Руководитель недоволен ситуацией и между ними назревает конфликт.

Предмет переговоров: задание руководителя
Объект переговоров: иерархия и её соблюдение.

В переговорах важно удерживать в своём внимании, что люди часто бьются не столько за предмет переговоров, а именно за объект переговоров. Если вы научитесь видеть объект и работать с ним в переговорах, это повысить качество ваших переговоров во много раз!!!
427 viewsedited  16:19
Открыть/Комментировать