Вот вы думаете, что пиар - это про торговлю воздухом? Могу ска | неЭрнст

Вот вы думаете, что пиар - это про торговлю воздухом? Могу сказать, что справедливо считаете. Но в истории все же был случай, когда пиар не просто спас компанию, а создал популярнейший на рынке продукт… притом сам того не ведая. Сегодня в нашей исторической рубрике под названием #БанкИмпериал поговорим о лебединой песне компании Motorola на массмаркете.

Ребята, которым сейчас по 18-20 лет, навряд ли слышали об этой компании. А ведь она в своё время была покруче Apple. И именно к Мотороле пошёл Стив Джобс со своей задумкой скрестить iPod с мобильником, который позднее превратится в первый айфон. В 90-е, то есть когда все ходили с пейджерами, Motorola контролировала 85% их мировых продаж. А на заре эпохи массового телекома, в 1989 году, компания выпустила первый в мире "карманный" сотовый телефон. Отныне не нужно было ходить с увесистым портфелем, чтобы всегда оставаться на связи.

Однако топ-менеджеры Моторолы возомнили себя раньше срока Илонами Масками и запустили что-то типа Старлинка на минималках доисторических технологиях. Проект назывался Iridium и провалился. В результате, в 2001 году мобильное подразделение компании стало убыточным. Впервые за 15 лет! И вот спустя два года директор Моторолы по маркетингу Джеффри Фрост предлагает сделать имиджевую "раскладушку" (для "зумеров" объясняю, что это - мобильник, который раскладывался/складывался напополам). Цель простая и понятная - поиграть "мускулами" перед рынком, мол, Motorola еще могет.

Поэтому модель не задумывалась массовой. Она должна была выпускаться ограниченным тиражом. Экслюзивность и премиальность подчеркивалась уникальным и ультратонким на то время дизайном нового телефона. Всего - 10 мм. Сейчас это, конечно, вызывает улыбку, но тогда считалось прям вау и оч круто. О чем говорить, если презентация модели планировалась на церемонии вручения "Оскара" в 2004 году? Как тебе такое Илон Маск Тим Кук?! Причем, чтобы эта PR-акция выстрелила наверняка, разработка нового телефона шла в условиях совершенной секретности.

Однако раздать первую партию мобильников актерам, режиссерам и прочим селебритис на "Оскаре", ради чего, собственно, модель и разрабатывалась, не получилось. Тупо не успели все закончить. Пришлось выходить на массмаркет, чтобы хоть как-то отбиться. Так, мы получили Motorola RAZR V3. Кстати, название телефона полностью отражало его суть. В ту дремучую пору казалось, что он - тонкий как лезвие. Собственно, слово "лезвие" по-английски - "razor". А буковку "о" убрали просто для красивой симметрии:

MOTO
RAZR

Вот так маркетологи и примкнувшие к ним пиарщики не только по факту создали хит продаж, удержавший Моторолу на плаву, но и внесли новое слово в нейминг и брендинг мобильных продуктов, ведь до RAZR все новые модели обозначались циферками (типа, Nokia 3310). Быть может, если бы не те ребята, то на рынок в прошлом сентябре вышел бы А1321, а не iPhone 13.