2021-03-27 08:55:00
Кто может продавать без цен и как измерить уровень конкуренции в интернете
Поняла, что есть сложности с этими вопросами после того, как мне написал читатель. Вкратце: заявки стабильно идут несмотря на то, что на сайте нет цен. Выяснили, что продукт – промышленная электроника. Количество конкурентов 4-6.
Для всех, у кого похожая ситуация – ребята, если вы продаете специфичный продукт, и с вами конкурируют 3 калеки – то можно сказать, что вы работаете на почти пустом рынке. Поэтому даже если нет цен – клиент будет до чёртиков рад, что вообще где-то это нашёл и начнет вам названивать (если телефон не забыли разместить, конечно же).
Логика простая – когда пользователь открывает поисковик и гуглит что-то купить, то на первой странице он видит 10 сайтов в органической выдаче плюс рекламные объявления. Дальше первой страницы человек крайне редко идёт, поэтому вся конкуренция сосредоточена здесь.
Поэтому если в вашей нише до 10 конкурентов – то вас в любом случае найдут на первой странице. И вам скорей всего даже не нужна контекстная реклама.
Если не знаете сколько у вас конкурентов и хотите быстро оценить картину по своей нише, то вбейте поисковый запрос в Яндекс и посмотрите количество платных объявлений по нему.
Скрин куда нажимать на картинке к посту. В зависимости от количества игроков можете определить уровень конкуренции:
0-20 — низкий;
21-60 — средний;
60-100 — высокий;
100+ — очень высокий.
Если видите, что выдача по запросу забита агрегаторами – это тоже признак высокой конкуренции, проверьте в них количество продавцов.
Как связана конкуренция и цены на сайте
Чем выше конкуренция – тем дороже реклама и жёстче требования к продавцу. Если 50 конкурентов указали цены на сайте, а вы – нет, то ваш сайт будут быстро покидать и уходить к тем продавцам, у кого они есть.
В каких нишах можно продавать, не публикуя точные цены
Вообще в прошлый раз мы обсуждали сферу продаж товаров бизнесу, но раз про услуги тоже стало интересно, то дополню.
Итак, можно выжить без точных цен, если вы продаёте:
– Товары и услуги с низкой конкуренцией. Если вы предлагаете нечто такое, кто мало умеет и поставляет – поздравляю, вам всё равно позвонят, потому что больше некому. Главное, чтобы спрос был.
Кстати, многие по этой причине вкладываются в бренд, в том числе личный – это способ ухода от ценовой конкуренции, когда хотят именно ваш товар или услугу.
– Сложные услуги, т.е. когда конечный состав услуги формируется под запрос клиента.
Я всё равно рекомендую использовать калькуляторы, пакетные предложения, примеры работ с их стоимостью.
Потому что цена помимо привлечения клиентов решает 2 важные задачи:
– повысить доверие. Продать доверие – значит следом продать всё остальное клиенту.
– уменьшить поток нецелевых обращений. Если ваш ценник не для всех, а процесс закрытия клиента в сделку сложный – вы сэкономите кучу времени = денег на обработке заявок от тех, кто всё равно не купит.
Дорого – это не всегда возражение, с которым нужно работать. Если у клиента бюджет 5000 рублей, а вы оказываете услуги по 5 миллионов, то это не возражение, а нецелевая заявка для вашего бизнеса.
Ставьте лайк, если разобрались, если нет – жду вопросы.
3.6K viewsedited 05:55
М
