Разбор мифов и суеверий про цены Сейчас будет мат, и, если вы | Маша и маркетинг

Разбор мифов и суеверий про цены

Сейчас будет мат, и, если вы падаете в обморок от слова жопа, срочно покиньте канал.

Почитала я тут сообщения, только 1 читатель прислал адекватный кейс, хоть он и из сферы услуг, но пообщались мы достаточно конструктивно, потому что в диалоге была конкретика. Ребята офигенно потрудились перед тем, как спрятать цены на сайте – качнули бренд стоматологии, запустили новый сайт, настроили большой поток трафика, поработали с рейтингами и отзывами и таким образом ушли от ценовой конкуренции. Поэтому я даже дам ссылку.

Да, с ценами в сфере услуг ситуация отличается, да их может не быть в сложных дорогостоящих услугах, потому что в отличие от товаров, характеристики услуги нестабильны. И мы к этому вернемся.

А сегодня будет разъеб икспертов – это все, кто не указали конкретику – как минимум продукт, а как максимум – год, в который это работало, но претендуют на истину в абсолюте. Поехали:

Иксперт №1
Как выкладывать цену на товар, качество которого можно определить только в живую?

Попробуйте кубиками, а если не поможет – арабскими цифрами.

Пообщалась с этим читателем – товара нет, вопрос риторический, цель вопроса – рассказать, как автор не прав. Аргументация – отсылка к книжкам западных авторов.

Тут даже неинтересно стало приводить в пример Луи Витон, у которого сумки на сайте стоят 2,6 млн рублей, и никто не прячет цену. Я не веду научных дискуссий, потому что мне за них никто не платит. Мне платят за результат, когда всё работает здесь, в России. И то, что я бесплатно что-то рассказываю вы в книжках хуй найдете, потому что эти знания добыты на живых тестах настоящего бизнеса с реальными деньгами, а не спижжены у какого-то автора.

Иксперт №2
Цены на сайте в В2В никому не нужны, так как все участники рынка знают, что в этом сегменте цена - предмет переговоров и зависит она от многих условий: объём поставок, отсрочка платежа, предыдущий опыт работы с клиентом и т.д. Я продавал на десятки миллионов рублей в месяц, вообще не добавляя товар нс сайт, и после добавления ситуация кардинально не изменилась.

Какой продукт? В каком году это работало? Вообще охеренный совет в эпоху маркетплейсов не ставить цены на сайт, особенно если у вас 20 000 товаров. Мне это напоминает переговоры с моим бывшим боссом, который хотел откатить SEO на 10 лет назад, потому что тогда всё работало.

Речь про интернет-маркетинг, где всё меняется чуть ли не каждый месяц, ко мне на консультацию приходят предприниматели, у которых всё работало еще 3 месяца назад, а сейчас перестало, потому что поменялись алгоритмы. Если вы хотите получать покупателей из онлайна – следите за трендами – всю выдачу забили маркетплейсы, где цена основной аргумент. Хотя, че я распинаюсь, это ж были просто воспоминания неизвестно какой давности.

Иксперт №3
Цены надо повышать, продажи тогда начинают расти. Дешевка всех отпугивает.

Совет месяца, блэт. Нет продаж? Увеличьте цену в два раза. Не помогло? Увеличьте в 10 раз.

Цена должна соответствовать заявленной ценности, но я бы с удовольствием посмотрела, как в России, где у половины населения зарплаты 17 тыщ рублей начнут шарахаться от низких цен и кидаться на высокие. Повышение цен не работает с эконом-сегментом, к которому относится больше 80% населения СНГ. У нас очень специфичный рынок, в котором средний класс практически отсутствует как таковой. Да даже в премиум клиенты сейчас смотрят на цены. Поэтому без уточнения продукта и ниши, в которой работаете – это бред.

P.S. Я знаю как пишется слово эксперт.