2021-02-18 14:18:15
Я - художник, я так вижу. Вся эта история не слишком похожа на бизнесОгромное спасибо за комментарии, очень развернутые и живые. Советую почитать, если не видели в предыдущем посте.
Мой топ 3:
Чтобы продать что-то за 100к, нужно создать этому чему-то ценность (реальную или добавленную), адекватную этим 100к.
А в общем и целом игрушки за 100к из шерсти не продаются КАРЛ.
Я поработала бы с автором вопроса как психолог. Чтобы выяснить, ЗАЧЕМ ей вот это все.
А сейчас выскажусь, фантазируя про недостающие факты и перебирая собственные факапы и грабли, по которым скакала по неопытности, прежде чем пришла к принципам, которые позволяют мне сохранить эффективность и интерес к профессии даже 14 лет спустя.
1. У подруги годами плохие продажи. Так может, нет цели их повышать? Может её устраивает жить на бабушкину пенсию, и она не успевает слишком быстро ощипывать кота, чтобы запускать массовое производство. Отсюда тухлые продажи, оверпрайсные цены и тотальное нежелание что-то делать и менять.
Отличие бизнеса от хобби - в наличии плана с целями по продажам. Ради выполнения этих целей бизнес допиливает продукт под нужды клиентов, тестирует отклик рынка, разные цены и модели. Потому что цель бизнеса номер один – это прибыль. И ради неё предприниматель готов перестраивать бизнес-процессы.
А когда цель – заниматься только тем, что нравится – это хобби. Через весь текст только и видно – то не хочет, это не хочет. Ну так пусть и дальше валяет шерсть в свое удовольствие, чего вы к ней вообще прицепились со своим продвижением.
Короче, если это бизнес – то какая цель по продажам и какой бюджет на её достижение?
2. Я помогаю подруге. А от неё был запрос? У вас вообще просили эту помощь, заказывали эту услугу, платят за неё? Если нет – вы уже на старте обесценили свой труд. И на ваши рекомендации: добавить новинки, попробовать новые каналы продаж etc - клиенту насрать. Потому что он как бэ и не клиент, раз не заказывал и не платил за ваши услуги. Поэтому самый простой выход – обесценить их результат.
А если вы работаете без запроса, то вызываете еще и дикое сопротивление. Нет ничего хуже, чем работать с клиентами, которые пришли к вам не сами. Меняться – трудно, и клиент должен быть морально готов это сделать.
В общем, моя философия на этот счёт такая. Дабы не иметь подобных головняков, из-за которых вместо результатов вам потребуется психотерапия:
1. Работайте по запросу с теми, кому нужны ваши профессиональные навыки.
2. Вы сохраняете устойчивый интерес к проекту и растете как профессионал, только когда работаете за деньги.
3. Всегда уточняйте цели по продажам, бизнес – это цифры.
4. Когда даёте рекомендации - разговаривайте с клиентом на языке денег, сколько принесет то или иное действие.
5. Бизнес – для денег, подруги – для дружбы, любимые – для любви. Тогда всё работает чётко, и все счастливы.
P.S. Да, можно оказывать услуги близким, но надо уметь делать это по запросу, обговаривать сделку (бесплатно нельзя - обесценивание) и вовремя выходить из ролей клиент-специалист. А это не так легко, как кажется, и не все это умеют.
5.1K views11:18