2021-03-26 20:26:11
Как увеличить эффективность Вашего предложения?
Уже много раз говорил про оффер. Сегодня делал аудит одного сайта, косметологической клиники, вижу в разделе акции оффер: «Скидка на Элос-эпиляцию 50% (скидка только на 2ую процедуру»
Давайте разберем..
1. Что такое Элос-эпиляция? У меня жена каких только эпиляций не делала. Спросил у нее. Она не знает... Как думаете много таких людей, которые не знают, что это такое?
2. Скидка. Очень оригинально и свежо. Надо ли быть маркетологом, чтобы просто взять и срезать пол цены на услугу? Вместо скидки можно использовать бонусы. Скидка от какой суммы? «Скидка 50%» не дает клиенту ровным счетом ничего. Если бы мы использовали, к примеру, эту процедуру как трипваер-оффер (подробнее можете прочитать по ссылке в первом комментарии), то могли бы написать зачеркнутый ценник.
3. Только на 2-ю процедуру??? Т.е. для того, чтобы познать сервис и качество этой клиники, эффект этой процедуры, я должен сначала заплатить полную стоимость, а уже потом, если понравится, мне дадут скидку. Не логичнее ли сделать наоборот? Первая процедура - по акции, а дальше продать сразу комплекс процедур и еще кросселом предложить другие услуги клиники, раз уж клиент уже оказался внутри.
Запомните одно важное правило!
Оффер должен четко закрывать потребность клиента. Мы делаем оффер для клиента, а не для себя. Какую потребность решает Элос эпиляция? (Пойду загуглю, что это )
Загуглил «С помощью ЭЛОС-эпиляции можно удалить любой тип волос, в то время как фотоэпиляция не разрушает седые и светлые волосы.. При ЭЛОС-эпиляции – фолликул полностью разрушается, а после проведения полного курса процедур возможность роста волос в обрабатываемой зоне сокращается до минимума.»
Т.е, судя по всему, «Элос-эпиляция» решает такую проблему, как необходимость постоянно ходить на процедуры по удалению волос. Ее и берем.
Оффер должен быть оформлен примерно так:
«Хотите навсегда остановить рост любых волос на ногах? Элос-эпиляция, в отличие от других методов полностью разрушает рост фоликул, тем самым решает проблему раз и навсегда! Пройдите первую процедуру по акции 2000 (зачеркнуто) 1000 рублей и убедитесь в эффекте»
1.7K views17:26
К
