Теперь переложим цифродроч вокруг лидов и конверсии на армейск | Маркетинг WHOяркетинг

Теперь переложим цифродроч вокруг лидов и конверсии на армейскую тему, раз уж она теперь стала актуальной и частью жизни у многих.

Представим, что некому подразделению поставили задачу обнаружить и уничтожить подразделение противника. И для этого выделили необходимый и достаточный, согласованный с исполнителями объем ресурсов. Что могло бы здесь являться ключевыми метриками? Время обнаружения цели, объем потерь у противника, объем потерь у исполнителей, занятые объекты или территория, объем потерь среди гражданских и инфраструктуры, общее время выполнения задачи, уложились ли в целевые показатели или нормативы по пунктам выше. То есть грубо говоря это те самые выручка и доля затрат на цикл сделки (она же ДРР в виде частного случая).

Предположу, что никому в здравом уме не придёт сношать мозг командирам за число израсходованных магазинов, снарядов и процент поражения целей относительно выстрелов (конверсия). Задача либо выполнена в нужном объёме и качестве - либо нет. Но именно дрочем вокруг конверсии бы занялся типичный топ-менеджмент в армии - почему три магазина, а не один? Почему ушёл весь боемплект для миномёта? Почему зачистка площади шла 2 часа, а не час, как в прошлый раз? И прочие прочие метрики, которые для реальной картины мира нахер не сдались. Но типичный бизнес зачем-то считает их первостепеными.

Хотя кто знает, может в армии тоже такая херня. Но тогда это уже совсем пи++ец.

@marketinghuyarketing